第四百三十章 這貨在讀說明書（1/2）

動用國家接近1%的外匯儲備金額去購買一項外國的工業技術方案，這已經不是工業部一個部委能夠決定的了，絕對要上報GWY進行審批才行。

「這個我清楚。」齊修解釋道：「我的意思是，在設備購買這些硬體花費支出上採用美元支付這沒有多大異議，因為那都是你們MD的原產產品，但後續培訓、維護的費用能否換成人民幣結算？」

4200萬美元的總金額全都用美元支付，和2400萬美元的一次性金額使用美元、後續1800萬美元的維護金額使用人民幣支付，這兩者也是有很大不同的。

畢竟一下子就少了40%的外匯支出，所以齊修在知道首次購買基本沒有商量餘地的情況下，轉而把注意力集中在了後續維護能否換成人民幣支出這個重點上。

這也是他昨天和馬應生商量的結果，畢竟外匯支出越少越好，按照常理來說，一次性投入對方大概率是不會退縮的，但只要把設備弄到手之後，熟練使用應該不會出現什麼故障，那麼後續就沒有必要再全部使用過美元外匯支付了。

但就在齊修有所憧憬的時候，威爾遜的回答再次給他當頭一棒！

「這同樣不可能，司長先生。」威爾遜這一回甚至連裝樣子的微笑都沒了，完全是一副冷冰冰的商人臉孔：「我方要求所有的費用全部使用美元支付，且不允許使用任何形式的人民幣替代支付，否則到時候合同上我不會簽字。」

齊修司長聽到這話忍不住也在心裡爆了一句粗口！

這幫MD人怎麼做個生意連一點退讓都沒有？

他當然在事前已經做過評估，那就是MD方面大概率不會同意用人民幣支付，但對方堅持使用美元支付的態度如此堅決，是齊修沒有想到的。

現在繼續在這個問題上糾纏下去顯然對方不可能有任何鬆動，讓對方進入下一個技術互動問答階段是一個明確的選擇。

這個階段是很重要的，說白了就是雙方在技術上互相「交流」，當然實際上也是儘可能的給對方的技術挑錯。

只要挑到錯誤，就可以用來作為談價的本錢，錯誤越多，那麼對方就越容易降價，這是千古不變的真理。

要不然專門把袁建國副教授請來做啥？不就是做這個的麼？

還有司里這麼多同志們，反正數量不少，大家的理解也各有各的長處，指不定就在哪個環節收穫點意外驚喜呢？

齊修立刻給馬應生打了個眼色，主持會議的馬應生心領神會，輕咳一聲，道：「那麼，威爾遜副總監介紹的環節暫時告一段落，雙方進入會議下一個環節，那就是FAQ（常見問題解答）互動。」

布拉德利工程師點點頭，翻開自己攜帶的內部資料，衝著翻譯說道：「我這邊準備好了，隨時可以開始。」

畢竟是搞具體技術的，布拉德利沒有像威爾遜那樣浮誇，該準備的資料還是準備好了的——儘管在他心裡覺得這些華國官員們不大可能問到一些實質性的問題。

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