第二百五十五章 膽子比自己還要大一百倍（2/2）

在記憶中，皮爾·卡丹公司81、82這兩年在東亞和太平洋區域拓展的確很快，但是基本上在84年之後，重心就慢慢轉到華國市場來了，而其他市場則開始慢慢走下坡路。

因為這裡不但人口多，而且經濟也在兩位數的告訴發展中，人民的購買力正在一天一天增強不說，最重要的是當時還沒有出現第二個能和皮爾·卡丹相抗衡的其他牌子！

一個大膽的想法立刻在鍾白腦中浮現，他對著電話給余東峰交代了以下幾句：「天河省的談不下來，咱們就換個中部區域的區域總代理來談，你聽我說……」

聽完鍾白的說法，直到掛掉電話，余東峰都忍不住倒吸涼氣！

要說自己膽子大，這鐘白膽子比自己還要大一百倍！

一開始余東峰只是按照鍾白的建議，只想談下整個天河省的代理權。

但鍾白告訴他，整個華國中部地區，包括天河省四周相鄰的七個經濟條件還沒有天河省好的省份都還沒有一家公司來和皮爾·卡丹談代理權的事情。

不同於那些小國家，華國地大物博，九百六十萬平方公里的土地上一共省份三十餘個，很難像小國那樣全國只設立一個總代理就完事兒了。

不要說1982年，就算是現在的2020年，依然有很多大品牌按照分區域的原則，在整個華國設定華北、西部、中部、東部、東北、東南這幾大區域，按照區域代理的原則各自銷售。

所以，有著前世記憶的鐘白立刻嗅覺敏感的誕生了這個想法！

既然皮爾·卡丹目前在華國只有東南、華南和京城三個地方設立了代理（其實也就是對應的廣府、滬江、京城這華國三大一線城市），那為什麼白峰貿易公司不能膽子再大一點，不僅限於天河省而是直接提出成為中部區域七個省的區域總代理呢？

這種躍進的心態若是放在商業氛圍已經成熟的2020年，那自然會很容易導致公司資金鍊破裂甚至破產，因為你沒有那麼大的本事非要蛇吞象。

可在1982年的氛圍是完全不一樣的，甚至可以這樣說，膽子有多大，夢想就有多大這句話在這個年代是成立的！

正因為改革開放之後華國經濟每年以平均兩位數的超高增速增長，全球為之矚目，很多行業的擴張或者很多企業家的發家，幾乎都是不講道理的蠻幹，偏偏這年頭還特別容易成功！

所以鍾白反覆思考之後，覺得既然二十萬拿不下皮爾·卡丹在天河省的代理權，對方又不肯降價的情況下，不如換種方式，主動拋出中部七省的區域代理權，再和對方交個手，打他個措手不及？

至於開價麼，那不重要，重要的是打亂了對方的節奏，這相當於把過去對方精心準備的議題直接掀桌不要，重新在一個新的議題上雙方再度交火！

而對方如果覺得區域變大了，再度提價，甚至提價很多的話，鍾白也告訴了余東峰該怎麼應對。

「對了，你說這個新來的談判者，叫做蒙德對麼？」鍾白又問了一句。

「是啊，資料上寫著呢，二十九歲，怎麼了？」余東峰覺得有點奇怪。

「你等等，我想想看……」鍾白稍作停頓便回憶起了一個令人驚訝的事實，片刻之後，他就露出了欣喜之色，而且把這個事實告訴給了余東峰！