第二百五十六章 運籌帷幄於千里之外（2/2）

這一切都在余東峰的預料之中，他不禁在心裡大喊一聲：鍾白，我的好兄弟，你是真的厲害啊！這才是真正的運籌帷幄於千里之外啊！

先點破對手外強中乾的事實，把握准他急於想出成績證明自己的心理，然後又給出一份誘人的方案，這就是鍾白在電話里給余東峰指點的全部內容！

而這份新的七省區域代理合作方案，也是經過精心準備的！

首先點出中部這七個省龐大的市場——將近2.5億人口，消費潛力巨大！

接著是利用已經建立起來的二線品牌渠道，把它當做現成的鋪貨點，先在每一個省的省城各自開設一家皮爾·卡丹專賣店！

專賣店這個概念，在1982年的華國還未建立，因為彼時還是各大百貨公司的天下！

而皮爾·卡丹集團在剛進入華國一年時間，秉持著要尊重當地消費習慣的謹慎性，並沒有考慮在華國開設專賣店，所以才導致在1981年推動困難，只能在三大一線城市鋪開市場！

但鍾白很清楚，專賣店模式正是這類一線服裝品牌打開新市場的最好手段！

華國人很傳統，但並不代表華國人不能接受專賣店這種全新的模式，因為在21世紀已經得到了完美的證明，儘管後面一線品牌又因為租金費用、以及集中消費人潮的原因，逐漸再次回歸到百貨商場的模式，但不能否認的是，專賣店模式在80年代末期興起以來，足足火了差不多十多年之久。

而鍾白的建議只不過是讓它的黃金時期提前到來而已。

當然，鍾白在心裡也不敢保證這就一定會成功，不過現在市場上做生意的試錯成本極低，就算專賣店模式失敗了，也有很多翻身的機會，而不像前世的21世紀，資本布局早已經固化，一旦釀成大錯就無法挽回。

最後，也是鍾白想出來的絕妙招數，那就是政府採購定製！

這個模式，在電話上鍾白可是花了點心思給余東峰解釋的。

靈感自然是來源於本次瑞士出國考察一行，那時候考察團眾人都只知道出國要注意著裝儀容，卻鮮有統一服裝這個說法。

可鍾白清楚，隨著改革開放大潮在全國範圍內的進一步推開，這幾年出國考察的團隊將會越來越多，尤其是政府部門。

而找皮爾·卡丹定製，就成了一個很好的措施用來規範大家的著裝儀容，前世也普遍採取這種做法，甚至慢慢過渡到高端國產品牌。

當然，現在咱們製衣類國產品牌還沒有那麼響亮，暫時用一用皮爾·卡丹的衣服，也不是不可以嘛。