第四百九十四章 賒銷模式（1/2）

別看他現在雖然混得風生水起，但畢竟讀書是余東峰永遠的痛，初中就是由於成績不好才被家裡弄去當兵，連畢業證都沒有。

雖然最近幾乎沒人在他面前提起這一茬，但毫無疑問的是，跑到遙遠的西班牙現在認真面談的第一個小老闆，上來就先表明文化程度不高，然後又很直接的詢問報價，這個節奏無疑很對余東峰的胃口！

只見余東峰沉思片刻便給出了回答：「我這個人第一次和人打交道喜歡直爽一點，就當交個朋友！880元人民幣一立方米，這是前天馬德里建材市場的優質大理石平均報價，我今天還沒有打聽最新的，估計肯定有漲，但我也不漲價，就是這個價了！」

880元，按照80年代初期的外匯牌價來算，西班牙法定貨幣比塞塔和人民幣的比例大概是20:1，也就是說余東峰的報價為優質大理石17600比塞塔一立方米。

「17600比塞塔一立方米麼？」聽到這個價格，羅德里格斯的眉頭微微皺起，沒有吭聲。

「怎麼，嫌這個價格高？」看對方的表情余東峰就知道應該是嫌貴，便笑著解釋道：「我們公司事先做過市場調查，今年因為西班牙即將舉辦世界盃的原因，優質大理石的價格從600元人民幣一立方一直上漲到800元左右，最近依然在猛漲，你這邊買過去是不愁銷路的，而且我們的價格里已經包含了海關稅金和進入西班牙應該繳納的各種費用，這個價格已經很公道了。說出來怕你不相信，這批50立方米的貨只是我們為了打入西班牙市場的第一步，所以我們公司一分錢沒掙到不說，還倒虧了一些錢，只是為了交個朋友！」

「我知道你所說的價格很公道。」羅德里格斯說出了自己的難言之隱：「其實我原本也不打算怎麼講價的，但是看到你們的資料上寫明，要求必須在通關驗收之後一次性付清貨款，這一點我的公司做起來有難度，所以就想問下……你們能接受賒銷模式麼？」

賒銷模式？

不管來自哪個國家，賒銷這個概念現在做生意的人都懂，它是針對專門做購銷的中間商和上游供貨商而言的。

簡單來說就是購銷中間商免費從上游供貨商那裡拿貨，然後進行銷售，拿到下家的貨款之後再給上游供貨商結算。

你可以簡單理解為購銷中間商不需要出本錢！

這種模式在華國比較少見，但是在西方實施市場經濟模式的國家裡，尤其是一些高流通率的商品，賒銷模式其實很常見。

余東峰聽完小黃的翻譯之後，當然是立刻拒絕了！

「賒銷肯定不行。」余東峰不容置疑的分析道：「我剛才說過了，第一批貨我們都是虧本賣的，雖然最近大理市市場行情上漲很快，但我無法預測幾個月後的事情，現在就是掙這兩個月的快錢，如果賒銷的話，我們公司的投入太大，風險過高，不值得。」

余東峰這話沒說錯，現在為了保證前期大理石開採加工廠近乎100%的出廠利潤，鍾白基本是以他個人身份給礦山那邊做了背書的，而這一切的基礎都是建立在西班牙世界盃在短時間內舉行，存在大量修繕足球場的優質大理石需求的前提下。

過了這個村後面的大理石價格還有沒有這麼高，那誰也保證不了。

而對面這羅德里格斯一開口就直接賒銷，余東峰卻要給加工廠全款，那尼瑪白峰貿易公司現在帳面上的流動資金頂得住啊？

「余先生，我這邊是很誠懇的，只是因為我們公司目前也碰到了一些困境，無法拿出那麼多錢來做現款現貨交易，所以才提出賒銷模式的。那這樣吧，我們可以簽訂賒銷合同，保證你們的產品相比進貨價格利潤率達到20%以上，你看行不行？」

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