626、意外的唇膏帶貨（2/2）

「那能不能接吻呢？」

……

面對粉絲們「不懷好意」的調侃，陳俊繼續一本正經地講專業知識。他選中了其中一個稍微正經的進行回復。

有一名粉絲說，唇炎能不能自己好？畢竟，這麼一點破事，去趟醫院好像不划算，這麼冷的天，也懶得頂著寒風到醫院排隊。一排就是一上午，浪費時間。

醫院的人真的是挺多，一年四季，沒有消停的時候。

陳俊就告訴她們，唇炎想要自愈，並不是那麼容易的，因為唇炎與生活、飲食、氣候等許多因素有關，所以唇炎往往會反覆發作。

如果唇炎初發，症狀比較輕，不影響日常生活，可以先從飲食和洗護入手。需要保證飲食清淡，減少吃一些刺激性的食物，避免喝酒，使用不含薄荷、冰片等含有清涼刺激成分的洗護產品。這樣做，既能夠避免刺激引起疼痛，也能減輕唇部小血管的負擔。

同時，還應做好屏障保護。要改掉咬嘴唇、撕拉死皮的壞習慣，儘量選擇無色無味、成分簡單的護膚品或唇膏塗抹唇部，且無論使用何種外用製劑，都應儘量避免進食。

此外，必要時還要做好防曬，冬天有時候太陽其實也很「辣」的，紫外線一直都在，做好防曬既可以有效預防光敏性唇炎，也能對其他唇炎引起的局部紅腫起到防護作用。

但是，如果唇炎反覆發作，在做到保濕、防曬、護理後仍沒有緩解，或者像之前那兩位朋友那樣，影響到日常生活與學習，就需要去醫院就診。在這些情況下，皮膚屏障功能已經破壞嚴重，如不及時干預，會出現感染、滲液、破潰。

有粉絲又問了，嘴唇乾塗點什麼好？有沒有合適的化妝品推薦？防止復發能做什麼？

陳俊就道，嘴唇乾燥可以選擇潤唇膏，除了無色、無味、外觀整齊、塗抹流暢這些常規要求外，在打開包裝前，還可以看一看成分表。

含有尿囊素、維生素E等保濕修護成分的唇膏，可以有效緩解嘴唇乾裂起皮。但是這兩種成分會更多出現在藥品中。

正在這時候，陳俊發現，自己的郵箱裡跳出了一封新郵件，標題很噱頭的，你久違的朋友來給你送好禮了，他好奇之下點開一看，我去，是一個粉絲髮來的。

因為陳俊的郵箱是公開的，知道的人很多，在醫院網站上也能查到。但是電話則是保密的。僅限少數的一些鐵粉知道，要是電話也公開，那不得被人打爆啊。

那名粉絲髮來了一份產品介紹，原來，她就是生產唇膏的，自認自家的唇膏產品相當過硬，也研發了一款含有維生素E的唇膏，只是一直以來銷售不好，因此，想請陳俊幫忙帶貨，可以給他30%的純利潤提成。當然，如果對提成不滿意，還可以商量。

陳俊心說，這些人真會做生意，不過，如果唇膏真的好，他也不介意多一份收入。因此，回了個消息，可以寄幾隻來試用一下。地址則留了荀素雯的甜品店地址。甜品店，知道的人越多自然越好。

那名粉絲很激動，表明立即用最快的快遞給他寄送過來。

陳俊則繼續講解，他介紹，含有神經醯胺、透明質酸鈉等成分的唇膏，在保濕的同時，還有助於修護皮膚屏障。這些成分比較輕薄，附著能力較差，需要時不時補塗。

而蓖麻油、凡士林等油劑，可以有效鎖住水分，但是會略顯油膩，更適合高寒、乾燥環境下使用。

陳俊提醒，與化妝品一樣，在使用唇膏前最好在嘴唇邊緣試敏。而本身就容易過敏或已經患上唇炎的人群，最好選擇成分單一，無色無味的產品。但是，如果病情嚴重，應及時就診，防止感染。

那名粉絲的效率很高，幾乎是第三天早上，荀素雯就收到了唇膏。因為抖音直播的時候是晚上，很晚了，那名粉絲第二天才安排寄出的。一千多公里，次日早上抵達。

拆開一看，居然是唇膏？收件人又寫的陳俊，寄件人看名字就是一個女人的名字！荀素雯頓時生氣了，立刻打電話「質問」陳俊：「喲，還有人給你送唇膏啊？這又是哪個小三？不，小四小五小六了吧？」

陳俊笑笑：「瞧你說的，哪有那麼花心啊。」心虛是有些心虛的，不過這事兒光明正大，於是立刻「理直氣壯」地將事情經過講了一下。

荀素雯一琢磨，可行，不過，建議陳俊，能不能將提成提高一點？至少得40%吧！

陳俊就道：「我對這個不在行，要麼我把她的聯繫方式轉你，你和她去談！」

「好的，好的，我最愛幹這事兒了！」

「稍微等一下，晚點我過去親自看一下那唇膏，如果質量好就答應。不好就算了。」陳俊覺得，口碑最重要，千萬不能砸了自己的招牌。

上完課，陳俊來到甜品店，荀素雯端來了一碟小點心，一杯熱奶茶，陳俊吃完就「驗了一下貨」，他自然是用系統進行分析的，確實含有維生素E，貨真價實，而且唇膏的質量很不錯。對方不僅這一款，還有好幾款。

然後，荀素雯就聯繫了那名唇膏女老闆，提出，提成至少50%，對方當然不情願，她雖然是陳俊的粉絲，但是在商言商，儘可能將提成壓到最低才是上策，給30%已經覺得自己很大方，很對得起俊仔了。

荀素雯與其展開拉鋸式談判，一番交手下來，順利將提成鎖定在了40%，然後還搞出了一個階梯銷售提成，如果一月帶貨數量超過一百萬支，則利潤提成按45%來算，如果超過五百萬支，則按50%來計算。

又一次直播開播時，陳俊就隆重介紹了這款唇膏，不得不說，俊仔的號召力還是挺強的，當晚就售出一百五十多萬支，那名女粉絲簡直笑開了花，不停地在直播間給陳俊刷禮物。當然，相對於銷售提成來說，這點禮物錢是小巫見大巫。

這幾款唇膏的價格也不低，30-120的都有，售出最多的還是其中一款價格為55元的璀璨水潤維生素E唇膏，當晚銷售額破億，淨利潤2500多萬，對方一個星期後打來了1200萬。

本來是準備按月結，但是荀素雯沒料到第一次的銷售太火爆了，就打算按周來結。最終如果月銷售額破500萬支，則補上那5%的差額。

那名女粉絲也沒有想到，抱上陳俊這條大腿之後，她的庫存不僅清空，甚至日夜加班趕貨都有些來不及。

不過，這種事，往往第一次火爆，後來漸漸就平緩了，主要是，常看陳俊直播的粉絲就那麼一些。雖然他號稱粉絲破億，但實際上經常關注他動態的也就兩三千萬，然後又肯在他這裡買東西的，數量就要更少一些。肯買東西，又肯買唇膏的，又要少一些，荀素雯估計最終可能也就五六百萬的銷售量。

但是這種事嘛，能賺一波就是一波。

荀素雯不想擴大店面了，光靠陳俊帶貨拿提成就夠了。只是，這種事不能太多，太多了就成了職業帶貨，反而會掉粉。

陳俊覺得，大部分精力還是要放在醫學的本職工作上。不忘初心，方得始終。