裝備與技能介紹（1/2）

第一部分：開場

2019年馬上就要過去了。你的心中有沒有一個特定的人，在這一年、在某一刻，曾經點亮了你？

我有。

此刻，我想向他致敬，貝聿銘先生。

2019年5月16日，貝先生離開了這個世界，享年102歲。

他是一個在世上留下了很多座紀念碑的人。但是，你如果去讀他的傳記，會發現，幾乎他的每一個建築作品，在當時都面臨責難和挑剔，都是歷經千難萬險才來到世間。

曾經有人問他：你怎麼看待外界對你的挑剔？

貝聿銘對此的回答是：「我從來沒有考慮過這些問題，因為我一直沉浸在如何解決自己的問題中。」

你，我，每個人都會有過這樣的「貝聿銘時刻」。不論你做過什麼、在做什麼，你都會遇到形形色色的挑戰。怎麼辦呢？貝先生的這句話是我聽過的最好答案。

那麼，這一次，我們解決什麼問題呢？

經濟學家何帆會回答，我們的經濟基本盤是什麼？

投資人黃海會回答，我們的消費市場有什麼新機會？

金融學家香帥會回答，我們要掙錢，錢從哪裡來？

教育專家沈祖芸會回答，我們每個家庭最焦慮的教育問題，在發生什麼變化？

科技產業專家王煜全會回答，中國的科技創新被美國卡住脖子了嗎？

國際政治學家施展會回答，中國製造世界工廠的地位會被替代嗎？

我非常榮幸地能夠代表他們發布他們的研究成果。

說到解決問題，不妨先說一個我的問題：搞清楚跨年演講是為誰服務的。

去年，我們講了一個詞，叫「做事的人」。後來，我遇到好多人，都說對這個詞特別有認同感。但是，我覺得好像還是很模糊，應該更具體才是。

用兩件事來描述，可能更清楚。

第一件事，是關於圖書館的。公共圖書館有一個責任，就是為市民舉辦各種各樣的文化類活動。

2019年，我聽到一個數，說有一家地級市的圖書館，才100多名工作人員，一年辦了5000場活動。這個數給我驚到了。什麼概念？你算下來，平均一天比13場還多。這家圖書館就是浙江嘉興圖書館。

圖書館，這個東西好像已經很多年不在我們視野里了。在我們心目中，它應該是一個冷清的地方。嘉興圖書館為什麼這麼熱鬧？5000場活動都幹了啥？

我們自己可以先在腦子裡想想，比如針對老年人，你要是辦活動，你能想到的題目是啥？琴棋書畫？養生保健？你看，想像力差了點吧。因為在很多人心目中，老年人是退出了社會參與的一群人，找個樂子，打發時間，安度晚年就行了。

但是嘉興圖書館可不是想，他們是真干。一干就知道，根本就不是這麼回事。

首先，很少有老年人願意報名參加一個帶「老年」字樣的活動。更重要的是，老年人恰恰需要的是社會參與。所以，他們為老年人開發的講座活動是：怎麼用智慧型手機？學會了智慧型手機，就可以查公交線路、淘寶購物，甚至自己上淘寶賣貨了。

最受歡迎的講座，你可能想不到，是怎麼做電子相冊。拍照片，選照片，配音樂，上字幕，發到微信群里，做完特別有成就感。這是老年人力所能及的一項創造性活動。請注意，重點是「創造性」。這既是這家圖書館對老年人發自內心的尊重，也是自己所要承擔的社會責任的一種高級的理解。

你看，就是這樣通過在真實世界的摸索，嘉興圖書館一年辦出了5000場活動。

什麼叫「做事的人」？他們不是在解決一個個想像中的問題，他們是在回應一個個真實世界的挑戰。

如果我認同這個理念，到底怎樣回應真實世界的挑戰呢？

今年，我偶然翻到曾國藩講的一個故事。農村里，有個人出門，看到在一條很窄的田埂上，倆人頂上了，誰也不讓誰，誰也過不去。為什麼不讓呢？因為倆人都挑著很沉的擔子，路太窄了，誰要讓，誰就得從田埂上下去，站到水田裡，沾一腳泥。

你作為一個旁觀者，想上去勸，咋勸呢？誰也不服氣啊。

那曾國藩的故事裡，這個旁觀者是怎麼做的呢？

他走上前去說，來來來，我下到田裡，你把擔子交給我，我替你挑會兒，你一側身，不就過去了嗎？

你看，只要你的身份稍稍轉換一下，從一個旁觀者，變成一個置身其中的人，把自己放進去，是不是一個看似無解的事，就有了答案？

曾國藩管這種方法叫：躬身入局。

什麼叫「做事的人」？不是置身事外，指點江山。而是躬身入局，把自己放進去，把自己變成解決問題的關鍵變量。

但是，用「做事的人」來形容你們，還是覺得有點不到位。我得找到一個新詞。

有一天我的同事，得到大學的教研長蔡鈺給我講了一部老電影《風聲》里的一句台詞：「只因民族已到存亡之際，我輩只能奮不顧身。」

她記了這句話十年，只因為其中那個詞——「我輩」。她說：我輩這兩個字里，寫著對世界的主場感和建設性。無論哪個時代，我輩都是最令人神往的那群人。

「我輩」只是個代詞，本來沒啥意義，但是每個人都能感受到，這兩個字裡面有一種驕傲的認同感。

直面挑戰，躬身入局，皆為我輩中人。

你不要以為這是我的發明，我輩這種人，什麼時候開始有的？從我們這個民族精神發源的地方，我輩這種人就有了。

西方經常說，我們中國人沒有信仰。但是，中國人沒有信仰麼？今年我看到一段話，如果你把中國那些最著名的神話，真的排出來，你會發現這樣一組故事：盤古開天，女媧補天，后羿射日，夸父追日，精衛填海，愚公移山，大禹治水。

你發現什麼共同點麼？中國人從來不臣服於壓倒性的力量，而是在面對一個不可能戰勝的對手的時候，明知不可為而為之。

跨年演講為誰服務？就是為這樣的人服務的。

法國作家加繆曾經說過：不要走在我後面，因為我可能不會引路。不要走在我前面，因為我可能不會跟隨。請走在我的身邊，做我的朋友。

請走在我的身邊，謝謝你，各位時間的朋友。

第二部分：什麼是中國經濟的基本盤？

此時你心中一定有一個問題：中國經濟到底怎麼樣？

你要是問我預測，我是真不會，那是經濟學家的工作。

你要問我個人感受，可能我20年都這一句話：我輩正處於一個持續上升的通道中。

經濟不是預測出來的，是干出來的。如果你覺得好，不錯；如果覺得不好，那就努力干。

更重要的是，觀察2019年中國經濟的角度不僅是好和壞、樂觀還是悲觀，還有好多角度。

比如，曾鳴教授說：「容易賺的錢肯定是沒了，往後大家都得做更辛苦的事。」

關於更辛苦的事，曾鳴教授還有進一步的解釋：你別以為到下沉市場就算更辛苦了，也別以為找細分需求就算更辛苦了，這都不算。真正的機會是，改造每一個值得被重構的傳統產業，這才是一件具備創造力的「苦差事」。

你看，在曾鳴教授的眼裡，中國經濟有冷有熱，不是個總體上的好壞問題，而是一個幹什麼事和怎麼幹的問題。肯干苦差事就有機會，只想掙容易的錢，就沒機會。

慈善家王兵提醒了我一個角度，2019年的經濟現象，背後本質上是因為技術進步的速度太快，而社會演化的速度太慢，這二者之間產生了摩擦。

比如說，很多人年到半百還要鬧離婚，為啥？因為醫學技術進步了，百歲人生可能成為常態，一對夫妻五六十還鬧離婚很正常，原來忍忍就結束了，現在還要再忍五六十年，忍不了了。你看他說的是時代錯位問題，不是悲觀樂觀問題。

再比如，商業觀察家梁寧說，有人給她看了一份100多個陷入困境的公司清單，她發現了一個問題：每個陷入困境的公司，同行里都有對應的正面典型。

做保健酒的椰島鹿龜酒陷入困境，但是主打健康概念的食品開始爆發。

做飲料的匯源果汁陷入了困境，但是一批年輕態的飲品，開始異軍突起。

都說服裝不行，李寧變成了中國李寧，火了，成了國潮。

梁寧說背後的原因是市場人口換代了。你知道嗎？現在生活在中國這片國土上的人，改革開放後出生的人，超過了之前的。

你看，她說的是人口結構問題，也不是總體上的好和壞、悲觀樂觀的問題。

而吳伯凡老師面對我的這個問題，給出的答案更有趣，他甩了一句話給我：2019年就是典型的「悖論之年」，好壞都有，同時並行。

投資人張穎提示了一個角度，我覺得也很有意思。

張穎今年下半年有段時間，天天組織人看電影，連拉帶拽，動員所有創業者，都去看一部紀錄片——《徒手攀岩》。

張穎為什麼這麼積極地拉人看這部紀錄片呢？他是一個投資人，他其實在跟這個時代的創業者說：徒手攀岩的過程不是克服困難，而是習慣困難。

我理解，張穎還有另外一個意思，就是中國經濟到了一個節點，就是從一個模式要轉換到另一個模式，我稱之為：從電梯模式切換為攀岩模式。

什麼意思？所謂電梯指的就是，那些穩定的、確切的通道。過去我們理解這個世界的方式，只要搭上電梯，就能往上走，而且非常確定：好好學習，就能考上好大學；學歷越高，就越能進好單位；進了好單位，就肯定比賣口紅的掙錢多，今年這話，你在李佳琦面前再說說試試？

現在的中國已經切換到攀岩模式，下一步往哪裡爬，每一步都在考驗我們的創造力和選擇能力。

剛才我們講的這幾位老師的看法，沒有一個用「好」或者「不好」這個簡單的方法來判斷中國。

接下來我們就開啟何帆老師帶回的這份報告：《何帆中國經濟報告》。他是我們派出去的六路研究隊伍中的第一隊。他們走訪了40多座城市，數十個產業，採訪近300人。看看支撐我們中國經濟走到今天的基本盤到底是什麼？在這個基本盤上，我們又該怎麼行動？

何帆老師給我一個啟示：在這個時代的中國，從電梯模式切換到攀岩模式，其實沒有我們想像的那麼難。

提到中國經濟的基本盤，我們首先會想到——

極其完備的基礎設施、全球最大的供應鏈體系、世界最大的統一市場、從未中斷的文明共識，當然，這一切都離不開國家超強的社會組織能力。

所有這些其實就一件事：超大規模。理解中國經濟基本盤，必須把超大規模作為前提。但我們就停留在這麼？肯定不行啊。我們還得往深了想。

超大規模僅僅意味著大、多麼？不，它還意味著另外一件事：複雜。複雜意味著什麼？就像在攀岩的時候，地形越複雜，抓手就越多，向上攀援越容易。

我們來看看複雜性是怎麼成就中國這一代人的。

我們這一代人大多數是從農村來到城市，從小地方來到大地方，很少有誰一步到位。但是每走一步，這個社會都能給我們提供落腳點和抓手——就像攀岩的岩壁上充滿了抓手和歇腳的地方。

你就想，今天一個農村男孩來到上海打拼，沒學歷、沒技術，當個快遞員總還是可以的，人老實肯干，大幾千的收入還是有的，這不就待下了麼？然後站在這個點上往下一步進發，能學個手藝、入個行當嗎？能好好干，當上主管嗎？

這個人大家認識麼？殺豬的。

不認識也很正常，因為他上一次火還是16年前。媒體上稱他為：北大屠夫，陸步軒。媒體報導他，就是因為大家驚訝地發現，一個北大中文系的高才生，居然淪落到賣豬肉。

我們可以回到當時的情景，對於這個人的處境最善意的理解也就是：行行都一樣，不分高低貴賤。你是不是覺得，一個賣豬肉的，也就只能那樣了。

但是這兩年，他又火了，因為他賣豬肉乾大了，成了一名賣豬肉的企業家。根據媒體報導，2018年他們公司，銷售收入有18個億。

你看他前半輩子，從邊遠的農村，考上了北大中文系，在當年就算是坐上電梯了吧？不好使啊。沒找著合適的工作。就耗著麼？沒有啊。從電梯裡出來，哪怕上菜市場賣肉，也有機會。這就是最後一站了嗎？也不是。還可以繼續往前走，把賣肉的攤子發展成為一個正規的企業。當上企業家，就可以享受了嗎？還是沒有啊。你知道他現在在幹什麼嗎？在抖音上當網紅呢，跟現在的年輕人聊聊豬肉，聊聊人生，發一條短視頻就有好幾十萬人點讚。

無論你從哪個角度看，陸步軒的故事在中國都非常常見。

你看一個人的一生，哪裡是一個簡單的標籤、一部直達的電梯就能解釋的，複雜得很呢。這就是我們中國社會複雜性所帶來的各種各樣的抓手。

當然我知道，我一講陸步軒，就有人說那他是趕上了創業大潮，又趕上了豬肉漲價，是個倖存者偏差。那我們看一下30年前，可能和他一起在北大食堂打過飯的那些人吧：

張益唐，世界著名數學家；

李彥宏，百度公司的創始人；

西川，著名詩人；

陳涌海，物理學家；

郁亮，萬科集團董事長；

宣明棟，得到App總編室主任。

那你要非得說，他是北大畢業生才享受了一些好處，一般人沒這機會，你再看看這幾位：

米雯娟，VIPKID的創始人，沒上過大學；

張勇，海底撈的創始人，沒上過大學；

李想，車和家的創始人，沒上過大學；

黃章，魅族的創始人，沒上過大學；

還有這位，國民女神，老乾媽的創始人陶華碧女士。眾所周知，基本上就沒上過什麼學。

這就是中國，無論你身處哪個位置，你都不能說自己沒有機會。

什麼是好的時代？就是走在街上，我們不敢小瞧任何一個人。

其實不光是個人，我們再來看一座小鎮的故事。這座小鎮就是烏鎮。

烏鎮有個有意思的地方。它分東柵和西柵。

東柵是原生的自然市場，和上海周邊很多的古鎮一樣，家家戶戶搞旅遊：開客棧、辦餐廳、賣特產，今天嘗試個這，明天嘗試個那，充滿了活力和煙火氣。

而西柵呢，把原住民遷出去，僱傭成員工，統一規劃，整體升級。舉辦網際網路大會的地方是西柵，去過的朋友都知道，門外是江南水鄉，門內是Wi-Fi、大床。

東柵全是自家生意，充滿了能動性和靈活，什麼容易賺錢，遊客喜歡什麼，東柵最容易嗅到風向，動作最快。但同時天花板也明顯，商品服務同質化，追求短期效應。

所以，如果沒有西柵陡然提升了這個古鎮旅遊服務的基礎設施，秩序和標準。你看到的烏鎮就是中國無數此類景區的一個，一樣的小橋流水，一樣的旅遊紀念品，不會是今天這個脫穎而出的古鎮旅遊的旗艦。

你不覺得嗎？烏鎮就是中國的某種縮影，有人在前面探路，自由自在，但也承擔代價，有人在後面修路，把探路出來的成果，固化為基礎設施。

不斷地尋找抓手，走一步，踩實一步，再尋覓下一個抓手。一步一步地往上走。這整個過程，不也是在徒手攀岩麼？

你回到觀念世界，始終有這樣的爭論——自由市場好還是強管理強規劃好，但是在現實世界裡其實沒有這種矛盾，躬身入局，其義自現。

熟悉中國改革開放的人都知道，浦東、深圳都是這樣出來的，始終都有探路的、有修路的。

美國著名暢銷書作家納西姆·塔勒布說：世界上有兩種人，一種想贏，一種想贏得辯論。每當我們陷入糾結的時候，就想想烏鎮。在烏鎮外的人還在為兩種模式哪個好搞辯論時，烏鎮則早已開干，管他呢，反正烏鎮真想贏。

你看，有這種複雜性的國家，當然就能出現一種新的成功模式，何帆老師稱之為：在複雜環境裡的演化算法。

而生物學家王立銘教授說：對啊，演化算法是地球上唯一可靠的成功學。

我們面對這麼一個岩壁，有那麼多抓手，面對中國的複雜性的時候，我輩應該採取的姿勢是什麼？

何帆老師在最新的報告中提出了一個詞：苟且紅利。意思是雖然看起來所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者。你只要稍微比他們往前一點點，就能享受到的那個紅利，就是苟且紅利。

我們稍有成就的人，可以捫心自問，我們的那些成就真的是因為天賦異稟麼？不是，是因為我們在某些時刻，比別人稍微認真了一丟丟，這就足夠了。在攀岩時代的中國，咱們比周邊人認真一丟丟，這就足夠了。別人的苟且，成就了我們的努力。所以苟且紅利準確來說，應該是不苟且紅利。

我給你舉個例子：

前幾天，我打了輛專車。估計很多人都打過。下車的時候，司機都會要你給個好評。因為五星好評對司機很重要，能被優先派單。很多人沒給，往往是因為下車的時候，忙忙叨叨給忘了。而那天我見的那位司機呢，你看他這一通操作：

首先，離我們家還有二三百米的時候，他非常有禮貌地和我說，我提前給你結束行程，少收你點錢。聽到這句話，你肯定覺得，占便宜了。

我正要說謝謝呢，緊接著，這位司機就和我說了一句話，麻煩您，如果您方便的話，能不能給我點一個五星好評？

你看，這話一出口，我人還在車上，正好還有空，剛占了人一便宜，不點還是人嗎？

就這麼一個簡單動作，我心裡對他頓生敬意。我就坐他這一回車，都沒跟他聊過天，但我心裡知道，這人對他的工作不苟且，同行業面對的共同問題，他會想一個辦法解決它，這樣的人一定在這一行里出類拔萃，收入一定高。哪怕將來改個行，他照樣有前途。

我們是不是從小到大，走南闖北，到處能夠遇到這樣的人？這就是我們的中國。每個人都能找到自己的著力點。往旁邊看一看，邁出這麼一小步，這就是你向上攀岩的著力點。

我知道說到這裡，你還不過癮，你老想找何帆老師要個答案，要個對未來的預測。

但是就像網際網路思想家尼葛洛龐帝那句話所說的：預測未來的最好辦法，就是把它創造出來。

第三部分：消費市場有什麼新機會？

剛才我們說到，中國像一個攀岩勝地，到處都有抓手，可以讓我們向上攀爬。但是，機會到底在哪呢？

以前總是忙著趕新風口，我們就容易忽略一個非常確定的機會：消費。你想，不管什麼時候，老百姓總要追求更美好的生活嘛。

2019年發生了一件事，今年中國社會消費品零售總額將超過40萬億人民幣。這意味著從今年開始，中國會超過美國，成為全球第一大消費市場。而且中國現在的年均增速，比美國快得多。也就是說，從2019年開始，我們的消費能力不僅會向全世界最強邁進，而且還會越來越強。

投資人李豐還提醒我：我們不光是消費能力強，供給能力也強，我們擁有全世界最大最完整的供應鏈，不光需求供給都強，我們的效率提升還非常快。我們在以人工智慧和大數據為代表的，新一代技術的應用和轉化速度也是首屈一指的。

你看，最大的供給，最大的需求，最快的效率提升，這三個變量同時集中在一個國家、一個市場，這在人類歷史上是極其罕見。會發生什麼呢？結果一定會超出我們的預想。

所以，投資人黃海在看了1000多個消費項目之後，帶回了一份關於中國消費市場的調查報告：《中國消費產業報告》。

黃海老師下了一個判斷：中國消費市場正在多點爆發。

網紅帶貨、盲盒、潮牌，好多現象大家可能已經看到了，那麼這個消費市場，和我們每個人有什麼關係？有哪些抓手是可以幫助每一個人往上爬的？

至少有三個巨大的機會：

第一，新基礎設施。

咱們從一個現象說起。

今年的天貓彩妝品牌冠軍是誰呢？完美日記，一個全新的中國品牌。

更有意思的點是天貓彩妝前三名的歷史：巴黎歐萊雅112年，雅詩蘭黛73年，而完美日記只有2年。

如果倒轉十年前，做一個新品牌，幹個實業，2年，你連工廠投產都不可能。更別說，做品牌、通渠道、上規模，那都是需要花時間才能熬出來的事。為什麼完美日記只花2年時間就能當第一呢？

因為它很好地藉助了中國新基礎設施。

基礎設施指的不僅僅是鐵路、公路和機場。它指的是一個創新者可以放心甩出去，讓別人幹的所有事。

我們還是拿中國化妝品來舉例子。在今天中國的市場上，你要想做一個新的化妝品品牌，很多事你不用自己做了。你只需要做好一件事：定義好你的那個不可外包的核心能力。比如，洞察用戶、連接用戶、把用戶服務好，剩下的所有研發設計、製造、物流、營銷平台，都有現成的基礎設施為你提供全套解決方案。

我們再看一眼中國的新基礎設施——

假如我有個靠譜的方案，這個方案怎麼變成貨呢？中國龐大的製造業實力是我的後盾。

有了貨，貨在哪兒賣？中國強大的電商平台就是我的基礎設施，通過它，我可以觸達8億用戶。

電商爭氣，這事就完了嗎？電商平台的下面是發達的物流體系。1美金的平均快遞成本就可以通運全國。這事在全世界都是奇蹟。

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