第319章 聯通與華為（2/2）

馮浩擺了擺手，結束了這次的商談。

安排了中國聯通和中國移動的商談，那接下來，他可得與政府進行協商。

這時候，他就得麻煩未來的老丈人了。

桂省，綠城，也需要成為國內首批3G試點的城市！

這對於浩天研究院來說，至關重要！

……

京都西城區金融大街，中國聯通總部。

此時的中國聯通，名字還是中國聯合通信有限公，還未與中國網通合，並成為新的公司。

中國聯通此時的老總是常兵，常兵2004年入職，一直擔任董事長。

已經入職差不多三年的常兵，徹底掌控了中國聯通，聯通在他的掌舵之下，發展得越來越好。

當然，常兵更加希望闖出一番業績。

所以，他推動了中國聯通與中國網通的合併，這個計劃已經在進行之中。

由於這屬於資產整合的事情，涉及到各個方面，甚至需要國家監管同意。

此刻的常兵已經看到了希望，積極整合市場，通訊業務和手機業務的增長，都十分有利於這次的合併。

其中很關鍵的地方，那就是這次3G網絡的應用。

如果聯通憑藉這次網絡升級，實現用戶和營收的雙增長，那必然可以獲得一定的人來支持合併。

「常董事長，您好，您找我有什麼事情嗎？」

聯通的副總李安國剛走進常兵的董事長辦公室，於是開口詢問道。

「這次過來，主要是詢問你關於3G的研發和試點工作，現在的情況進行得怎麼樣了？」

常兵微笑著讓李安國坐下，這可是他的親信，手底下的大將。

「常董事長，我們的進展還算順利，目前已經在實際測試中，WCDMA技術已經全部研發完成。」

「安國，這樣的速度並不算慢，做得不錯。對了，關於國際驗證呢？我們國家的是否可以通過？」

「我們已經申請上去了，但進度可能比較慢。」

「安國，我們還得加快步伐，一舉在網絡升級中搶占先機。」

常兵忍不住皺了皺眉頭，看來還是在一些地方卡住了。

於是，他繼續詢問：「工業和信息化部那邊有沒有消息，關於3G牌照的？」

「常董事長，我們會加快發展的進程，爭取率先上線。但關於3G牌照這一塊，國內的已經好像比較保守。」

國內的情況就是如此，做事情相對保守一些。

需要先進行一定的試驗，等市場變得成熟一些，有一定的成效了，才會正式發布一些政策。

如果貿然發布，可能會存在一些狀況，這不得不保守。

「那暫時不管國內的政策，我們需要做好自己的3G研發和試點，做好基站建設，網絡建設的準備！」

常兵同樣有一些凝重，通訊行業的過度期很快就到來，聯通肯定得拼一場。

……

深市，龍崗華為總部。

截止2006年8月31號，華為簽署了很多個商用合同，GSM網絡銷售複合增長連續三年超過60%，全球市場份額超過21%。

這就是華為的成績，目前華為在通訊領域已經站穩了腳跟。

華為的業務更多是來自國外，包括歐美、澳大利亞等國家。

一方面是服務意識，另外一方面的技術雄厚，最關鍵的就是性價比。

「任總，國內已經在準備在建設3G基站，我們是否有機會？」

丁耘是華為通訊業務部的總裁，此刻，他正向任正飛匯報事項。

「丁耘，我們的目標還是定在國外吧，國內的希望暫時不大。」

任正飛搖了搖頭，他也想獲得國內的訂單，關鍵是這些事業單位目前很難插足進去。

多數都與國外的通訊巨頭合作，比如愛立信，而國內的企業，也是與中興通訊合作。

「任總，我們是否可以採用委婉的方式呢？」

「哦，你有什麼好的建議？」

「任總，我們現在不是在研發手機嗎？？這倒是一個機會！」

丁耘此刻有點神秘兮兮地笑道，似乎內心中有一定的主意。

「和手機有關的？你是說和國內的運營商定製合約機嗎？！」

隨著丁耘的開口，任正飛腦子快速運轉，很快就幡然醒悟。

合約機的模式在國外特別流行，手機製造商與手機運營商合作，一方製作特製的手機，另一方銷售銷售。

如果這種模式運用到國內，這倒是也可以的。

「對的，就是參考國外的模式，與國內的運營商合作，定製合約機。」

丁耘肯定地回應任正飛，臉上充滿著微笑。

「這個主意倒是不錯，相當於為運營商增長一些用戶，這也許可以打開一些通訊方面的合作。」

任正飛沉思了一下，也忍不住讚賞著。

這的確是一種模式，也許可以和競爭對手搏一搏。

他可是知道的，中興通訊在中國聯通的CDMA網絡招標中節節勝利，市場份額從第一期的7.55%增長到第二期的14.44%，在第三期的份額中增長到21.23%。在CDMA終端領域中興通訊也是高居榜首。

明年國內聯通的CDMA網絡升級到3G需要數百億元，這也許是一個絕佳的機會！

「對的，我們可以趁這個機會，分一分國內的蛋糕。」

丁耘此刻也露出了笑容，他對國內市場可是一直存在著窺視。

「那行，這方面你和承東商討一下，畢竟他負責手機的業務。」

任正飛滿意地點點頭，這得力戰將，還是很有能力的。