第349章 半成功，半失敗（1/2）
另外的四家企業，就沒有這樣的待遇。
高峰並沒有告知他們是否與之合作，而只是讓他們到外面等待通知。
此時，中興，華為，諾基亞，摩托羅亞，這四家企業正在外面等待最終的競標結果。
這四家企業的人員，此刻正小聲地議論著。
「余總，我們應該可以拿到合作吧？」
華為營銷經理小李，此刻正小聲地向余承東詢問道。
面對這一次的非常規競標，他們準備得十分充分，不僅僅是產品做得非常好，更重要的是他們願意出相對便宜的價格。
華為在國內的銷售渠道十分薄弱，正期待著與華夏聯通進行合作，並進行銷售手機，打開國內的市場。
華為對於自己的手機是十分有信心的，儘管有一家企業的手機創新很多，但未必有他們的好賣。
用戶覺得好的產品，才真正是好的產品！
「放寬心吧，這一次我們準備這麼充分，展示得也相當不錯。再說了，我們給出的價格可是極其優惠。」
余承東淡淡地笑了出來，對於華為手機，他可是信心十足！
為了拿下訂單，他們讓步非常多！
「余總說得對，也是，我們都做出這樣的讓步，華夏聯通應該會知道如何選擇的。」
「小李，你說說，剩下幾家企業裡面，還有哪些企業有競爭力？」
余承東儘管不擔心華為的合作，但還是關注起來對手的情況。
驕兵必敗，這個道理他自然是懂的。
「余總，我覺得中興的機會也許比較大。」
「小李，說說你的原因呢？」
「馮總，餘下的四家企業裡面，諾基亞的市場份額有多大，想必你我都清楚。已經有足夠多的市場份額，他們肯定不樂意出讓太多的利潤來做合約機。
做了合約機，不僅麻煩，還需要付出太多的利潤空間，合作的可能性會很小。
至於摩托羅拉，這個牌子最近才出現國內。國外牌子，國內的市場還在考驗中，華夏聯通想必不太會考慮。
至於中興，與華夏聯通有過一定的合作，也有手機研發經驗，想必可以拿到合作。」
營銷經理小李說道這裡，就沒有再繼續，算是結束了這次的回答。
余承東皺了皺眉頭，詢問道：「剩下的一家浩天研究院呢？」
顯然有不同的看法，這小李居然都不談浩天研究院嗎？
這是不看好？！
「余總，浩天研究院是一家新出來的企業，成立時間沒有多久，競爭力是不夠的。與華夏聯通這些超大企業合作，你沒有一定背景或者成長曆程，是沒有機會的。」
營銷經理搖了搖，顯然不看好浩天研究院。
目前國內的大型企業，哪家不是非常保守的？
不能說這樣的決策不對！
只是過於保守的話，可能會丟失業務，甚至會倒閉。
「小李，你說得不無道理，我們再看看吧。」
余承東對於浩天研究院的了解並不多，單純這一款展示手機，儘管可以看得出浩天研究院的創新能力不錯，但看不到其他的東西。
是否可以達成合作，需要綜合考慮很多方面。
價格，質量，售後，供貨能力等等，都會影響這與華夏聯通的合作。
…
另外一側，諾基亞營銷部的副經理李國豪，忍不住皺了皺眉頭。
這一次的洽談狀況，似乎有點不容樂觀！
洽談的時間長短，基本可以確定是否可以拿到華夏聯通的競標。
華為，還有現在這家浩天創投，似乎很有希望啊。
此刻，他忍不住在心中暗罵道。
總部的人都是什麼豬腦袋，給他安排這樣的任務！
作為營銷副總經理，他不得不出來做這些工作。
可諾基亞總部的合作條件有點苛刻，讓利太少了！
一台六七千塊的手機，居然只讓利一千塊！
你讓華夏聯通這樣的大企業，幫你免費宣傳，幫你銷售手機？！
這顯然是不可能的！
儘管聯通可以多得到一些3G手機用戶，但沒有利可圖，誰會和你合作？！
真以為諾基亞是國內銷售第一的手機廠商，別人就給你面子了？
想到這裡，李國豪再次暗罵起來。
同樣的情況，中興的副總盧高懿，心情同樣不是那麼愉快。
他們的競爭對手華為，展示的產品比他們的好上很多，機會應該好一些。
原本他們還有機會的，可現在竄出來的浩天研究院，情況好像比他們要好！
他們要做的事情，並不是做到最好，而是要比其他三家企業好就可以！
可現在的情況，並不妙。
摩托羅拉的代表，則是放鬆很多，他們只是來嘗試一番，如果不能達成合作，也損失不了什麼。
如果萬一可以達成合作，自然是開開心心，意外之喜。
四家企業，正在著急地等待競標的最終結果。
…
大會議室里，眾人著急等待。
小會議室里，眾人滿臉笑意，輕鬆愜意。
高峰笑著點點頭說道：「馮總，合作愉快！」
等高峰的話語落下時，馮浩與彭倩都露出愉快的笑容。
終於拿下！
於是，馮浩高興地與高峰握起了手：「高總，很幸運能夠被你們選中。」
「馮總，這一切都是實力！」
高峰搖了搖頭，一雙大眼，卻是帶著別樣的涵義，笑眯眯地回應道。
語言中透露出他的示好意味，他想知道這馮浩是否可以領悟自己的好意。
「高總，我懂的，最近我會去拜訪張部長。」
望著高峰的神態，馮浩當即明白了高峰的言外之意。
他自己，以及浩天研究院的實力如何？！
他難道不清楚嗎？
在普通人的眼中，浩天研究院也許是龐然大物，市值幾十億的大企業。
但在高峰這等華夏聯通的副總眼裡，那還不是普通的小企業？！
資格，市場份額，各方面都遠遠比不少華夏聯通。
至於自己，雖然身價不錯，可遠不能夠讓高峰特別重視。
既然說到實力，那明顯的話，就剩下張部長了。
所以，他很懂事地道出了將會拜訪張部長。
他的言下之意，就是會把與華夏聯通合作的事情，告訴張部長。
「馮總，真是一個智慧之人，難怪可以得到張部長的賞識。」
高峰此刻，頗為感嘆地笑道。
顯然羨慕馮浩的運氣，居然可以得到張部長的看好。
這是他夢寐以求的事情！
「謝謝高總的誇獎，我畢竟幸運罷了。」
聞言，馮浩謙虛地回應起來。
之後，整個洽談的過程，變得愉快很多，眾人充滿著笑容。
隨著馮浩與高峰的洽談聲落下，浩天研究院與華夏聯通的合作初步達成。
更加詳細的合作細節，還有簽訂合同，只能留到下午。
畢竟合作的事情，還需要進行商務，業務等方面進行洽談，需要不少的時間。
「馮總，那我們上午這樣吧，下午兩點鐘再進行洽談合作細節。」
等高峰確認好信息後，他笑著安排道。
「這個當然可以的，那高總，現在就到這裡了？」
馮浩同樣笑了笑回應道，對於高峰的安排，他當然沒有意見。
「對的，馮總，那下午見。」
「好的，高總。」
馮浩與彭倩笑著回應起來。
隨後，他們走出了小會議室，重新返回大會議室。
大會議室是四家企業代表，此刻正著急等待著。
見馮浩與彭倩滿臉笑意出來，他們的心情涼了一半。
這浩天研究院似乎得到了好消息，但這對於他們來說，那就是大大的壞消息！
完犢子了！
中興的副總盧高懿，心中暗道。
同樣嚴陣以待的還有餘承東，事情有變故！
儘管面對此次的競標有信心，但看著馮浩與彭倩的笑臉，他內心有點忐忑起來。
也許未確定的競標公司，只剩下一家了。
四選一，那華為中標的概率，直線下降！
「馮總，彭總，事情怎麼樣？」
與這四家企業相反，浩天研究院同行的商務和法務人員，則是略帶著愉快。
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