1121.提價商議（2/2）

大衛有些啞然失笑的搖了搖頭，再一次拒絕了對方的豪情壯志。如果李氏牧場出產的酒水，只想要小眾一般的存在這個類別之中，那麼跟對方合作是一個既穩妥又能夠細水長流的好辦法。

根據這些年跟這位盧卡斯商人的合作，也真正見識到了對方的長袖善舞以及經銷手段。不管分配給對方的產量有多少，只要到了這位商人的手上，不出一個星期所有的酒水都會被銷售一空，此後大衛就會陷入對方不知疲倦的糾纏中，只要任何一個客戶有退貨的舉動，這些酒水根本回不到李氏牧場，就會在運回途中被盧卡斯給半路截下運走。

即便是如此，但是他依舊不打算鬆口，不能把整個酒水品牌的經銷之路全部放在一個人的手上，這一方面是為了分擔風險，一旦有人違約的話還能有更好的出路，另外一方面也是從打造酒水品牌全球化的目的著想。

即便現在牧場酒水產量十分稀少，放到整個國際上來說都是望梅止渴的。但是通過分發給不同國家的酒水商人進行銷售，已經讓這個啤酒的品牌在小範圍之中引起了廣切的關注，甚至發展出了相當多一部分的忠實簇擁，每年就等待著啤酒展開銷售的那幾周，能夠很好的滿足自己的欲望。

隨著李氏牧場打造啤酒品牌不斷擴張的動作和發展，也能夠繼續滿足之前的忠實粉絲，慢慢在全世界範圍內加大簇擁，直到最後徹底包攬所有啤酒品牌的銷售網絡，成為所有人耳熟能詳的國際大品牌。

光是從這個角度出發，就不能單單只考慮這些眼前的利潤。

盧卡斯也知道自己的要求是不可能被滿足的，只好無可奈何的再次嘆了口氣，即便如此，但是相信明年這個時候，這種對話依舊會在這間辦公室再次上演，只要這個啤酒能夠帶給他的利潤依舊十分高額，他就不會放棄說服大衛的可能。

「是這樣，你也知道這次的啤酒口感跟去年相比有了很大的提升，主要原因還是因為我們老闆高薪聘請了一批專業的學者，在牧場開闢了一個研究小組，通過大力資金的支持下，這些學者和研究人員也對啤酒的釀造工藝進行了改良。這些改良確實是十分有效的提升了啤酒的口感和柔和程度，讓整個酒水的味道變的更加香醇了。」

盧卡斯不愧是在商海中沉浮了多年的老油條，當聽到大衛前面說的開場白的時候，立刻眯起了自己的眼睛，他很清楚這就是要提價的鋪墊，心中也不免開始對於這件事情有了些許的計較。

如果是採購別的東西，對方要貿然提價，作為一個商人的他肯定不會輕易同意的，畢竟廠商的提價也代表著他的利潤被進一步的壓低，原本豐厚的利潤也會隨之縮小，固然也可以通過對外銷售提價的策略進行彌補，但是為了維護現在好不容易得來的客戶和銷售網絡，貿然提價並不是一個很好的決定。

所以現在他只能面對兩種辦法，一是自己的售價依舊如此，用物美價廉的名聲為自己在本國的銷售網絡打下固定的基礎。另外一方面就是隨之提價，這次大衛的提價對他本身的利潤並沒有任何動搖的可能性。