第166章 入局MP3（1/2）
力能系的糾葛江橋沒有在意太多，自家還有一攤爛事，在家住了一晚就回了榕城。
回到榕城就對技術方面召開了會議。
關於MP3領域的數據，信息部那邊早有準備。
會議上，信息部副部長王偉華說道：「今年上半年MP3呈爆發式增長。
今年上半年，MP3市場繼續保持高速增長，銷量達到141萬台。同比增長277.6%。銷售額達到11.3億元，同比增長94.8%。
上半年MP3市場高速增長的主要依賴以下因素。
第一、國際市場快閃記憶體價格的回落，使得MP3的生產成本有所降低，從而引發MP3價格的雪崩。市場平均價格從1100多元下降到700多元，有效的刺激了學生等低收入人群的購買慾望。
第二、MP3的功能不斷增強，大多數MP3在基本的播放功能的基礎上，已經具備了快閃記憶體、錄音、FM等附加功能，同時，音質不斷改善，播放模式更加多樣化。
第三、去年上半年，由於受到特殊流感的影響，MP3的銷售一度陷入低谷，使得銷售基數偏低，造成同比增長速度過快。
今年上半年MP3市場增長情況：
今年上半年，國內MP3市場銷售異常火爆，在國內大城市的主要電腦城，經銷MP 3的櫃檯已經占到全部櫃檯總數了50%以上。目前MP3市場格局主要呈現高、中、低三個不同競爭領域，以及國內、日韓、其他國家三個不同的廠商集團。高端MP3市場被三星、JNG、索尼和創新等國際廠商牢牢把握。這些品牌的產品質量突出，功能完善，但價格都在千元以上，終端市場競爭比較激烈。愛國者，曹華科技，聯想等廠商已經樹立了很好的品牌形象，產品有較高的性價比，而在低端市場聚集了百餘家廠商產品，質量良莠不齊，多數產品沒有完善的市場服務，為市場健康發展埋下隱憂。」
「另外……」說道這兒王華偉掃視一圈，繼而說道：「與其他傳統IT產品不同，MP3兼具IT產品和消費品的特點，電腦城、商場、網絡都是MP3銷售的重要渠道，這裡要特別提到一點，MP3在網絡銷售比例不斷提高，目前已經占據全部銷量的10%。」
江橋補充道：「網絡渠道一直是我們公司賴以生存的空間，從這一點來說，上線MP3項目有利於我們進一步擴寬線上渠道，各位以為如何？」
「這麼看來是挺好的！」
「不錯不錯！」
見眾人都沒有提出不同的意見，江橋對王華偉笑了笑道：「王總，你繼續！」
王偉華咳嗽一聲，繼而說道：「當前市場上64M容量的MP3，已經基本退出市場，市占據場份額不到10%；256M容量的MP3雖然價格下降很多，但市場份額仍然只有19.7%；128M的市場份額則高達62.3%。
MP3的重要銷售區域從華北，華南和華中地區向其他區域延伸，在重點城市繼續快速增長的同時，二三線城市的銷售量增長很快，比去年同期提高了五個百分點。
以目前市場規模以及發展趨勢來看，今年下半年MP3銷量將繼續保持高速增長，預計全年銷量將突破300萬台，增長率超過100%。下半年MP 3產品結構也將發生明顯的轉變，256m將取代128 MM成為市場的主流。」
最後，王偉華還補充道：「在mp 3高速發展的同時，我們也應該看到mp 3產品也面臨著嚴峻的挑戰，手機功能的增強和容量的擴大，已經對mp 3產品產生了很大的威脅。
同時廠商數量也在增加，也不可避免的使得mp 3的利潤不斷下降，從而引發市場結構的進一步調整。」
江橋點點頭道：「對於上線MP3項目，我並非心血來潮，一來我們已經拿下了歐盛的音頻技術，放著也是浪費，二則可以擴寬公司的業務範圍，我們作為一個電子公司，日後的發展趨勢將圍繞『生態鏈』這個詞來發展，想要打造完整的生態鏈，對於現在的公司來說還有些為時尚早，但既然能做，我們也可以嘗試著做一下。
另外就是對於悅聽音樂那邊的需求，在音樂領域，MP3是很重要的媒介，上線視聽項目能夠進一步提高悅聽的品牌價值，最後一點，之前也提過，公司注重線上渠道發展，MP3領域對線上依賴性比手機強，不在乎幾個因素：
其一，價格因素，電商領域現階段在國內普及範圍還很小，很多人其實都抱著半懷疑的態度在網上購物，就像我們的手機一下，如果不是有著悅聽那邊頂著，線上渠道怕是也不好做，而MP3方面相對來說價格比較低，消費者所承擔的風險也會降低，牴觸情緒較小。
這樣一來，消費者從MP3入手，之後就更容易接受價格相對較高的手機。」
「你們覺得公司如何才能在視聽領域取得成果，各位暢所欲言！」江橋環視一周，說道。
業務副總羅志軍說道：「在消費電子領域，公司已經有了一定的基礎，我認為，如果公司要進入MP3領域，和手機業務目前的戰略一致，保持多元化，細分市場以及技術研發。
隨著網絡的進一步普及，數碼產品應用環境的日益成熟和MP3產品功能的推陳出新、設計的個性化、人性化，前面王總也提到了國內市場呈高速增長趨勢，我想在這種趨勢下，市場肯定會產生新的變化，如多元化和細分並存，品牌的較量等等，當市場規模達到一定地步以後，肯定會和手機市場一樣，優勝劣汰，重新洗牌……」
盧偉兵笑著道：「看來羅總是做了功課的啊！」
眾人紛紛笑著點頭。
羅志軍回道：「盧總有何指示？」
盧偉兵擺擺手沒說話，示意他繼續。
羅志軍本想再問他，江橋插話道：「好了，羅總你繼續說。」
羅志軍深深地看了盧偉兵一眼，說道：「在此之前，我國MP3無論是從渠道、市場、還是產品來說，都相對單一，我想經過上半年的高速發展之後，下半年必然也是如此，多元化趨勢明顯。未來，或許也就是下半年，多元化是市場發展的必然結果，也是一個產品逐漸走向成熟的重要標誌。
在渠道上，彩屏技術也已經開始出現在MP3市場，各種彩屏異彩紛呈，不斷豐富和多元化。
在功能上，彩屏、硬碟式、和運動式等功能；瀏覽圖片、播放音樂、欣賞影片、享受遊戲等，MP3都能做到；在外觀上，有手錶式、眼鏡式、飾品式，產品可謂是極為豐富，從另一個角度體現MP3市場的繁榮和火爆程度。
在市場上，市場格局和產品布局也日趨多元化發展，愛國者當仁不讓成為產品線最為完整的一家，在以高中端為主力的同時，高中端低端都有全面布局。
至於細分領域，MP3在容量、功能、外觀設計、視聽等多方面……
市場細分主要體現在對不同人群的產品功能細分上。
在特定的細分市場下，又有產品細分。
細分標誌著市場由銷售導向轉換為以用戶為導向，廠商只有把握好這個趨勢，不斷創新，在產品設計工藝、功能，品質，服務等方面不斷提高，才能滿足消費者增長的需求，成為佼佼者。
未來的MP3市場競爭在更高層面縱深展開，以往靠技術、設計、市場「一招鮮」就能致勝市場的歷史已經不再，MP3廠商的競爭更多的是綜合實力的較量，是品牌力的抗衡。這裡所指的實力，不僅包括產品實力、市場實力、價格實力，還包括服務實力、研發實力等等。」
羅志軍剛坐下，盧偉兵就站了起來，直接道：「對於羅總剛才的觀點，我有點不同的想法，按現有的市場情況來看，我認為暫時不宜大規模進入視聽領域，可以試探性推出一兩款產品，另外，就是在功能上，我認為應該專注於音樂方面，至於瀏覽圖片、欣賞影片、享受遊戲等，暫時可以不用考慮。」這話軟中帶刺，江橋也能感覺出其中的深意，不由看了眼盧偉兵，卻見他一臉坦然，不像是有什麼別的心思。
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