第163章 細分市場（2/2）

從五月四號飛米國，現在已經月底了，桔子音樂手機的銷量已經趨於平穩，最後穩定在了日出貨量一千兩百台，價格維持原有的二千九百九十九，日銷售額達三百六十萬，淨利潤五十萬左右。

相較之下，金立電子的手機則稱得上一炮而紅。

在江橋飛國外的時候，江州的金立電子也上線了新款手機，手機牌照暫時使用的桔子手機的牌照，不過在品牌名字上沒有提及桔子手機，所以對消費者來說，並不太影響消費者對桔子手機的印象。

推出了的金龍手機市場反響很好。

方案和之前周國利給江橋看過的有所改動。

金龍系列手機一共有三款手機。這三款手機分別為暢享版、榮耀版以及至尊版。

價格分別為4999元，6999元以及7999元，價格屬實不便宜。

說是金龍系列，其實金龍系列的手機外殼並不像黃金那樣，而是屬於偏暗的鈦金系列，看著更有質感。

這三款手機在材料上除卻機身外殼，這三款手機採用的都是和桔子手機相同的技術，而並沒有採用台島的聯發科技術構架。

其中至尊版和原有的一樣，在暗金色的手機背殼上面用特殊工藝製作了一條金色的五爪金龍，不僅看著很霸氣，而且凹凸的浮雕工藝摸著手感也很好。

五一黃金周正式上線，金龍系列手機預計共推出15萬台，計劃是在國慶節之前銷售完畢。

雖然金立電子目前屬於合資企業，但金龍系列手機是力能系推出的，他們的目標用戶人群定位很明確：就是所謂的土豪、土大款等等。

泱泱大國，最不缺的就是土豪土大款，現階段的土豪土大款大多數都是礦產業出身的富一代，品味普遍和常人沒什麼兩樣，金龍系列的火熱也就可見一斑。

得益於力能電池原有的渠道，力能系吸收了之前力能電子失敗的教訓，在金龍系列硬體投入還是有一定東西的，特別是強大的電池續航能力，很讓這些所謂的商務人士喜歡。

周國利日前傳來消息，金龍手機市場反響很好，力能系那邊正琢磨著準備再推出銀龍系列手機，也就是所謂的白金系列。

白金系列主要定位人群為白領、藍領等上班人群。

白金版的名字也很好聽，叫做白金貴族，售價僅需要1699元，從價格也能看出白金貴族的定位，並不是高端化，而是走平民路線走。

白金系列最大的特點就在於方向鍵中間的那顆確認按鍵換成了仿鑽石的水晶按鍵。

銀白色的手機本身看著就很時尚拉風，再加上這顆閃閃發光的六菱水晶按鍵，立馬就把手機提升了幾個檔次。

現在的力能系經過上一次的力能電子的失敗案例，這些頭頭腦腦也覺得臉上無光，居然讓江榮文給騎到頭上拉屎了，實在晦氣，所以破天荒下了很大決心從外面請了一個職業經理人來管理公司。

江榮文最初是力能電池的技術工程師，後來得陳仕奇投桃報李，力能電池改制完後升任為副廠長兼總工程師。

再之後一手組建力能電池，任廠長，降為副廠長，再降為手機電池負責人。

然而現在，江榮文因為兒子江橋的原因，現在任金立電子的主管技術的副廠長兼總工程師，雖然職位上沒什麼變化，但在實際生活中，誰見到他不放慢腳步打招呼，作為金立電子的負責人，廠長周國利都這樣的，下面的人誰還敢七七八八。

說到周國利，這也是力能系人馬另一個引以為恥的污點，之前組建力能電子時因為合併，復興鎮屬的晶捷電子廠兼併了，身為晶捷電子廠長的周國利失業了，上門求助他們想謀個差事，可這些人誰都愛搭不理，看不起這個低層人物。

可現在呢，每次廠里什麼會議上周國利永遠都是首位，誰不看他的臉色，都說三十年河東三十年河西，這才不到三年就這樣了，這些人也知道，周國利和他們的差距只會越來越遠，為了不讓自己顯得太過難看，力能系痛定思痛，這才請了外援，李子健。

這外援也不錯，原有的金龍系列改為三款手機就是他的傑作，李子健作為海歸派能力很強，這人極為擅長市場營銷，對消費者群體摸得很透。

李子健深知力能電子在技術層面的缺失嚴重，所以他的目標就是那些特定人群，而不再是廣撒網，轉為精準定位精準打擊。

原本力能系還在算趁著金龍手機市場反響很好的時候，再加大產量，被李子健制止住了，他認為金龍系列的用戶人群只有那麼多，再多市場也吃不下，到時候沒人買就全砸在手裡了。

而因為是合資企業的原因，信息部有些非核心資料也沒對力能系封閉，合資公司能夠查閱的。

手機作為日常的通訊工具，隨著國內手機市場的不斷壯大，外資手機廠商，國內手機廠商林立。

目前國內手機市場上存在的手機品牌大大小小不下於幾十種，產品約有六百多款。然而在經歷了2001年至2003年的「起飛年」後，競爭的加劇，手機用戶的增速變緩都使得市場容量越來越趨於飽和。

激烈的市場競爭導致許多手機廠商近年來庫存量不斷上升，價格不斷下降，正面臨著生存的關鍵時刻。

一定程度上來說，手機廠商想賺錢，不是看你手機出貨量有多少，而是看你積壓了多少庫存，庫存越少成本就越低，比起為了多賣幾萬台而產能過剩，少賣幾萬台，少擠壓幾千台庫存都是賺了。

在手機市場大環境普遍堪憂的情況下，許多手機廠商層嘗試通過「渠道戰」、「價格戰」等策略來進一步開拓市場。但隨著近兩年各種品牌手機的全國性分銷商勢力範圍不斷擴大，國美、蘇寧等家電大賣場的介入和一大批手機專業連鎖店的出現，使得渠道扁平化進一步到位。此外「價格戰」的做法也使得各大手機廠商跌入低利潤的陷阱，經營狀況不甚樂觀（力能電子就是如此，在沒有核心技術下，曾一再降價，但最終市場還是拋棄了它。如果桔子手機下一款手機還是在原地踏步，那就不是日銷量減少800台的差距了，或許會跌到日銷量500台的地步，要知道手機發布會之初可是日銷量可是穩定在了2000台）。因此，渠道戰和價格戰的策略已經難以繼續為手機廠商創造更多的銷售收入和利潤了。

以金立電子目前的技術儲備，開拓新市場困難重重，轉換一下視角，考慮一下如何更好地滲透現有的市場才是正途。隨著市場增加速度放慢，市場競爭更加激烈，今年下半年的手機市場細分趨勢將會更加明顯。從產品市場細分趨勢來看，基於外形和功能的細分逐漸弱化，而基於品牌和文化的不同消費群體的細分將會更加深入。

（總不能主角幹什麼都一帆風順，別的企業一直失敗，在經歷了力能電子的失敗後，在江州市府以及力能系董事局的督促下，力能系也有了改變。

老話說的好，別看有些部門平時作風不怎麼樣，看著懨懨的，真要較真起來，效率可比一般人強太多，畢竟機關單位的門檻都高那麼多。）