1566/顛覆行業，硬漢也要吃軟飯（2/2）

「哈哈哈……」

軟雲總部，總經理辦公室，李啟光大笑。

方天淡淡一笑，雲淡風輕地坐在一邊喝茶。

「我們是不是可以把價格調回去了？」李啟光問道。

「這個價格可以維持一段時間。」方天語氣還是那麼的堅決。

不能因為對手怕了，退縮了，就可以放棄進攻，藉助這一波的降價，日不落要成為行業老大！

中午，天樂餐廳。

方天在這裡接受了21世紀財富報刊的專訪。

桌子的對面，是一個穿著白色立領襯衫的美女記者，名叫趙莉亞。

「很高興，能夠採訪到你！」趙莉亞帶著迷人的微笑看過來。

方天喝著茶看向她：「有什麼就直接問吧。」

趙莉亞微笑著問道：「先問第一個問題。這段時間，軟雲跟萬鈞集團打價格戰，很多人質疑，你們的電腦價格這麼低，還能盈利嗎？」

方天喝著茶說道：「每一台都是虧損的，但長遠來說，損失的錢都會賺回來。對於軟雲來說，更加看重軟體和雲服務帶來的價值。」

趙莉亞繼續提問：「日不落推出電腦，走的就是超高性價比的路線，同樣的配置，萬鈞電腦售價6999，而你的只要2999！從創立日不落開始，你是不是已經決定要以犧牲利潤贏取市場份額？」

「不。」方天搖頭：「我們算過即便是2999，我們依然有錢賺！而萬鈞電腦要是賣2999，他們會巨虧！」

聞言，趙記者感到不可思議：「為什麼？為什麼你可以做得到？」

方天想了想，說道：「簡單總結有三個原因。」

「願聞其詳。」

「第一，軟雲自主研發了鳳凰處理器，研發的費用確實很高，但只要銷量超過一千萬，平均每台電腦的研發費用就會變得很低，比採購英特爾的處理器要便宜很多。」

美女記者明白，處理器往往是影響電腦價格高低的關鍵因素。

「第二，我們掌控了供貨商體系。每年日不落都會召開供貨商大會，和供貨商一直保持非常良好的合作關係。而且，軟雲一直幫助合作夥伴提升效率，降低成本，所以，日不落拿到的零部件價格是最低的。」

「第三，軟雲不是一家傳統的硬體公司，硬體業務在軟雲集團的占比依然很少。換言之，軟雲根本不需要依賴硬體賺錢，我可以允許硬體長期虧損，但我們的軟體還有雲服務會給我們帶來源源不斷的巨額利潤！」

聽到這裡，趙莉亞眼睛亮了。「這就是你們的優勢，是萬鈞集團沒有的優勢！」

萬鈞集團是一家傳統的硬體公司，全靠硬體業務吃飯，要是硬體業務虧損，公司就可能完蛋。

可軟雲完全不用擔心這個，靠的是吃軟飯。

「對！」方天打了個響指，笑道：「所以，萬鈞集團跟軟雲打價格戰，他們永遠也不是我們的對手！」

「厲害！」趙莉亞由衷讚嘆！

方天風趣道：「軟雲走的商業模式完全不一樣，硬漢也要吃軟飯。」

硬漢也要吃軟飯？趙莉亞感覺有趣：「能說說是什麼意思嗎？」

方天臉色認真道：「吃軟飯，吃軟體這行飯，靠軟體賺錢的意思。傳統的硬體廠商，硬體是虧損的，但軟體業務可以養活這家公司。」

「有意思。」趙莉亞呵呵一笑：「問最後一個問題，這次價格戰，你覺得對國內的IT行業會產生哪些影響？」

方天語氣緩緩道：「讓電腦快速普及，真正進入到平常百姓家。對於夢真系統來說，這是一次千載難逢的機會！國產系統距離成功不遠了，真的，不遠了！」