1224/談判桌上的拉鋸戰（2/2）

「這些大公司的產品在其他國家表現都非常好，可唯獨在華夏就是退敗。知道為什麼嗎？」

莫耶斯說道：「用你們華夏的話來說，就是水土不服。」

「沒錯。」方天打了個響指：「說白了，就是本地化不夠，沒法提供給我們貼心的服務。就拿一個小小的『天氣』軟體來說，除了天氣預報，我們華夏人做的軟體，可以提供更加貼心的提醒，例如今天適不適合洗車，適不適合戶外運動等等。這些，是你們難以做到的。」

莫耶斯笑著點點頭道：「沒錯。所以我們暴雪娛樂非常渴望和一家有實力的華夏公司合作，提供更加本地化的服務。

方天笑道：「所以，魔獸想要在華夏取得巨大成功，軟雲是最好的選擇。」

」「幾位，你們的茶。」服務員走過來，將三杯紅茶放在三人面前。

莫耶斯端起茶杯：「有一段時間不見，沒想到，你竟然把海浪公司給打垮了。按照之前的約定，《魔獸世界》的代理，是屬於你的。」

他扭頭吩咐身後的助手遞過來合同。

「合同已經做好，你在上面簽個名就OK。」莫耶斯將合同遞到面前。

方天略微看了看，道：「7、3的分成比例太不合理了，我覺得需要修改一下。」

莫耶斯一愣，笑道：「7、3的分成已經是非常合理的了，要知道《魔獸世界》這款遊戲是多麼的受歡迎，三成的利潤也是個天文數字。」

方天放下合同，喝下一口茶：「之前說了，你們老美的產品在其他國家能充公，放在華夏就會失敗。《魔獸世界》在華夏是否能取得成功，這是個未知數。」

「不。」莫耶斯搖頭，肯定道：「遊戲無國界，只要好玩的遊戲，放在哪個國家都能火爆起來。」

「是嗎？」方天呵呵笑到：「三國遊戲在我們國家挺火的，放在你們美國能火起來嗎？」

呃？莫耶斯語塞。

「華夏市場，非常特殊。任何產品進來華夏，誰也不能保證一定能火起來。」方天說道：「三成的利潤，實在偏低了。你要知道，代理魔獸之後，我的公司要投入大量的人力物力運營，這是一筆龐大的投入。沒有足夠的利潤保證，代理這個遊戲就沒意思了。」

說這麼多，不就是為了拿到更多的利潤嗎？

莫耶斯語氣柔和道：「《魔獸世界》在華夏的成績肯定不會差，如果它讓你們公司虧損了，暴雪娛樂公司願意補償給你們。」

「即便不虧損，但這麼低的分成比例，又能給我的公司帶來多大的利潤呢？」方天說道：「如今yy遊戲客戶端已經做成功，公司也在自主研發大型遊戲。也就是說，我公司並不是非要《魔獸世界》不可。沒有可觀的利潤，我絕對沒興趣。」

7、3的分成比例，對於一家小型的公司來說，或許已經很吸引了，但對於軟雲來說，一點吸引力都沒有。

70%的利潤都讓美國佬賺走了，方天心裡很不爽。

知道現在的軟雲非常強勢，要是一家小公司敢這麼討價還價，莫耶斯早就拍拍屁股走人了。

「暴雪娛樂研發《魔獸世界》，投入了非常非常多的錢。70%的比例去掉成本，我們賺的也不多。」他的臉色看起來很為難。

魔獸的玩家遍布全球，賺的錢少，你還真有臉皮說出來。

方天笑道：「莫耶斯先生，你們的遊戲在全球發行，賺的錢不多，說出去誰信啊？」

莫耶斯臉色依然的為難：「分成比例早就定好的，不能再高了。」

方天道：「如今的軟雲擁有無數的平台渠道，yy遊戲更加是聚集了全國最多的遊戲用戶，將魔**給我們運營，可以讓你們的遊戲很快擁有上億的遊戲玩家！我們提供了這麼多的平台渠道，利潤高一些也很合理吧？」