第七百一十八章：合則利（1/2）

看著管宏建坐下來。

蘇清越發現，他和第一次來自己辦公室的時候不一樣。他沒蹺二郎腿，也沒像那天那樣整個人放鬆地靠在沙發背上，反客為主的意味濃厚。

這次，管宏建只是很平靜地坐下來，雙手垂在雙膝，面帶笑容。

這說明管宏建已經徹底放下了，現在的管宏建才是理性的，利益至上的行業大佬。

不過，真正放下傲慢外表，學會妥協的管宏建，可能更可怕。

蘇清越並不認為自己已經戰勝了對方，反倒更加謹慎，依舊請他們喝那天的花茶。這次，管宏建竟然喝下去，沒有皺眉，他微笑著和陳峰解釋：「這個花茶就得平京的水沖，別的水都沖不出這種味道。」

「對，他們說花茶正好遮住了平京水的生硬，同時還有點發苦的味道。」蘇清越微笑解釋：「但是也別有一番感覺，我開始還不適應，後面慢慢習慣了。再喝，確實別有一番味道。」

他說，管宏建尷尬一笑，點頭稱是，跟道：「蘇總是我這麼多年來見過的年輕人里，最會談判的。比那些所謂的華爾街精英還要厲害。而且不僅是謀略，行動也極為迅猛。我真後悔當初沒有投資你，否則咱們現在就是一家人了。」

「清越當年在我們華絡，是全公司公認的『蘇大才子』。」陳峰微笑著應和。

對於老大的這種恭維，蘇清越稍微有點不適。不過，也能理解。他們只是換了策略，用更加溫和的談話方式，想著在最後一刻換來優惠條件。看管宏建今天換了件棕色皮衣，腕上換了一款積家，簡單低調。

下一刻，他坐在他們對面，選擇直接進入主題，問道：「管總，今天你們過來談咱們的事，是有什麼新的想法嗎？可以提出來，我們商量著來。」他選擇主動放下態度，讓他明白，只要好好談，一切就有希望。

發現蘇清越態度很好，並沒被前幾天的情緒激怒，管宏建先怔了一下，隨即恢復正常，說道：「蘇總，首先我從大方向認為，你提的收購這件事沒有問題，我完全同意。」他說，隨即話鋒又一轉，跟道：「可是在一些條件上，我還是覺得我得為峰麗，也為我們衡平爭取一些利益。」

聽他說，蘇清越並不覺得意外。

現在感覺他們的談判終於上正軌了，蘇清越很怕什麼條件都不談的人。想到這裡，他說了句：「管總你說你的要求吧？」

其實，自己內心早有打算。不過，還是讓管宏建說出自己的想法比較好。

「我想到的是，之前我們談的條件里，相關付款節奏以及業績補償金這些條款，我可以接受取消。但我還是建議，估值按照原有商定的來。」

蘇清越認為，只要自己想做，還是可以把估值砍下來的。

可這樣做，不止是損害了衡平的利益，同時也會損害陳峰的利益。蘇清越認為，自己和陳峰的友誼是無價的，有些利益他也承諾過後者。更重要的是，利益本身不是蘇清越收購峰麗最主要的點。

想到這裡，蘇清越也說出自己的看法，道：「管總，我為陳總、峰麗做了很多規劃，從戰略上到戰術上。有些事情，很多時候需要的不止是資金。」

「這個我明白。」管宏建認真點頭，又跟道：「我們雙方都是為了峰麗好，這一點毋庸置疑。」

他說，陳峰跟了句：「謝謝，喝茶，喝茶。」

語罷，忙著給大家倒茶，像個主人公。

蘇清越喝了一口，隨後說道：「但是管總，你的條件我不認同。」

「那你的想法是？」管宏建瞬間愣住，眼睛裡有明顯的失望，他意識到蘇清越可能要痛打落水狗，而自己竟然毫無招架還手之力。

這個時候，蘇清越說道：「我覺得，咱們還是按照之前商定的來吧。」

「什麼？」沒等管宏建說話，陳峰先跟了一句。

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