第四百四十一章：老同學（2/2）

「他沒說錯。」

蘇清越說，又問劉錫鵬：「你怎麼在這裡呢？」

「我？」劉錫鵬笑起來，說道：「我哪有你那麼有本事，你忘了嗎？我高二就不上了。」他說，又道：「出去打了兩年工，後來我叔叔的遊戲廳轉型，我就進來了。」他說，又解釋：「九色就是我叔叔的。」

他如此解釋，蘇清越做恍然大悟狀。

跟道：「對了，好像以前你經常在遊戲廳，那會兒我們都以為你特別有錢。」

「對！都以為我是富二代呢。」

劉錫鵬說著笑起來，兩個老同學喝著飲料聊天。

小叔叔給劉錫鵬遞煙。

和老同學也沒什麼客氣的了，蘇清越直接說出自己這次來網吧的需求。

劉錫鵬聽著，不時回答他的問題。

多數都和其他老闆一樣。

這些共同的訴求，蘇清越覺得很重要。

蘇清越又問他，「我看你過年生意都很好。現在這個學生基本都有自己的電腦了，這個對你們的生意有衝擊嗎？」

「這有什麼衝擊。」劉錫鵬聽著，不由自主笑起來：「你看看我這裡像是有問題的嗎？」說起來玩家，劉錫鵬面露十足的自信，又道：「這附近的網吧，現在哪個都是人滿為患，根本沒問題。」

「這個為什麼啊？」蘇清越問。

其實走了一圈，他大概是知道答案的。

可還是需要劉錫鵬說出來。

因為他需要了解深層次的東西，哪怕重複也不要緊。

「兄弟，我承認現在電腦在學生中的普及確實很快，可是到目前為止，真正擁有自己這玩意兒的人整體比例還是很少的。此外，家庭和學生的電腦更新速度遠遠跟不上遊戲的更新速度，要想更好的體驗最新的遊戲，玩吧無疑是最好的選擇。當然，網吧里的環境、服務、三五個人一起玩的氣氛，是在其他地方無法得到的……」

劉錫鵬實話實說，蘇清越很喜歡。

想了想，又問：「那從你知道的情況來看，來你網吧玩遊戲的人，是從什麼地方知道這個信息的？GG還是口碑，或者你了解的什麼？」

聽他問，劉錫鵬笑起來。

沒有先回答他的問題，而是說道：「清越，你是玩高大上出身的。上學那會兒你就不一般，陽春白雪。」然後才說：「可你們不管怎麼玩，最後不也得落地嘛。陽春白雪也得和下里巴人打交道。GG做得再好，也得讓玩家坐在電腦前啊……從GG了解遊戲的人不少，但更多來網吧的人，都是通過我們的介紹和推薦來體驗的。」

他一句話到處地推的重要性。

蘇清越瞬間想起豆漿機的中年婦女。

接著劉錫鵬又道：「我知道你們遊戲公司有地推，但是你們的地推都是蜻蜓點水，淺嘗輒止。如果要我說，這樣的推廣完全是面子活，充其量還是打GG的思維模式……打一槍換一個地方，搞得很熱鬧，其實也就是能影響當天或近一兩天來網吧的玩家。推廣一陣風過去了，效果也就沒有了。」

一邊聽，蘇清越一邊思考。

暗暗承認劉錫鵬說的有道理，無論空軍怎麼狂轟亂炸。

最終也得陸軍來推進。

而陸軍必須有陸軍的思維和執行方式，不能用空軍思維來指揮陸軍。

正想著，劉錫鵬又繼續說道：「玩家看了GG，你們也收不到錢，不還得來我們這裡嘛。」他得意地說：「清越，我知道你是大老闆了，可我覺得有的時候，你該過來看看下面的情況。」

「嗯，你說得對，我是該看看。」蘇清越點頭。

劉錫鵬說的話，顯然比前幾家的老闆更加直接。

他很喜歡這種說話的風格。

說就說痛快了，說透徹了。

下一刻，蘇清越說道：「錫鵬，你說得太對了。」他想了想，又道：「這樣我在這裡還得待幾天呢，我會天天過來，深入體驗一下網吧用戶的心理。」他說，心裡覺得簡單的聊天其實不可能透徹，真正要深入了解還是需要踏實下來。

做精，做細緻。

爺爺說以點帶面。

這個時候劉錫鵬笑著答應他。

說道：「這個沒問題，我肯定給你做好服務。」

語罷，蘇清越看看蘇清冉，和小叔叔問道：「咱們在這裡玩一會兒？」

「沒問題啊！」

二人立刻答應，然後笑了起來。