第四百七十五章：和盤托出（2/2）

他說出心中所想。

頓了一下，又道：「現在姜正尚的選擇是抱團和增加投放，試圖用火力壓製取得勝利。我相信他們的實力和關邇的執行力，但這個事本質上和Nextgame有什麼區別呢？」他反問，又道：「就算產品過硬，就算執行力再強，就算成績不錯，但也是慘勝，不可持續。而且萬一遇到一些不可抗力，就萬劫不復。」

他如此說，大家紛紛點頭。

蘇清越接著又道：「這段日子，我知道子友他們很著急，何總他們很擔心，但我還是希望謀定而後動，不到最後一刻輕易不採用這樣』殺敵一千，自損八百』的方式。這些日子我很焦慮，所幸我想到了……這就是』立足渠道，allin地推。』」

「老大，咱們渠道本來就有啊。」于成龍稍感詫異。

他說出眾人心裡詫異的地方。

蘇清越一笑，解釋起來：「我這次說的渠道，和之前是不一樣。雖然我承認，兄弟們的工作已經做得很餓好，可其實和快消品、那些線下的比如豆漿機比，實際上差得還很遠。」

他一句話，于成龍愣住。

明顯是在思考。

蘇清越又說：「這一次渠道要升級，要做到我們所到之處只有玩三國的網吧。原來很多渠道人員靠經驗，這一次我們要把經驗寫到紙本上。不是簡單裝機就可以，還要盯著要輔導，要讓所有用戶成為我們的『自來水』。」

他說。

大家聽著。

蘇清越又道：「和以前幾十個城市同時進行不一樣，我們要把全部兵力集中到一座城市，做到一點突破、全面繁榮。」他解釋：「要讓三國成為這座城市的遊戲嘉年華，遊戲盛典。」

他說，張開五指。

眾人看著。

他又道：「不管有多少座城市，我們一定要做到全力以赴，一根根給他掰斷，集中全部的優勢兵力，拿下一座城市，再去另外一座。吃掉一個網吧，再去另一個，每個人都要和老闆聊天，要寫問題寫總結。最後要把每個人都變成銷售精英，讓網吧成為我們的渠道。」

「老大！你說的有道理啊！」于成龍恍然大悟，一拍腦門，說道：「這樣表面看我們好像放棄了很多城市，可實際上我們每得到一座城，都是一整座城！這樣的效果，和以前肯定不同。」

「對！」蘇清越說：「你還記得，你和我說過嗎？很多渠道就只管裝機和貼海報，說這樣的推廣有何意義。」他說：「那麼我們今天就是要改變，徹底的紮根，然後通過媒體，通過GG，向周邊擴展！」

聽他繼續。

眾人全都不由點頭。

他們首先意識到，這場焦土戰不能再繼續了。

然後意識到，蘇清越找到了另外一條管道。

這個時候蘇清越總結：「這次我套用曾文正公的一句話，『結硬寨，打呆仗』。」他最後說：「戰壕挖出來，攻下一座城市，再去攻另外一座。最終達到一點突破、全面繁榮，最終戰勝敵人，拿下整個市場。」