第四百三十八章：直面終端（1/2）

初一下午十四點零五分。

他們踏上長途車，去往懷文。

車子座位稍顯擁擠，阿眸在臨窗的位置坐下，打了個哈氣。

靠在蘇清越肩上，微眯眼睛。

零星有人上車。

車子還沒發動，司機還在等待攬客的最後機會。

他覺得回了平京，買車的事要提上日程了。

另外一定要把駕駛執照學了。

兩點二十五分，車子終於發動了，慢慢悠悠啟程了。

在駛出長途車站的最後瞬間。

司機依舊敞著門，高喊：「懷文！懷文！走了！走了！」

阿眸稍微動了一下身子，繼續睡了。

她早晨起得太早。

不到五點炮聲便把他們吵起來。

上午也沒繼續休息，九點多便去給蘇清越父母買禮物。

現在終於坐下來了。

困意自然就上來了。

看她睡著了，其實蘇清越也有點倦意。

看著窗外，公交車GG牌上是太陽牌豆漿機的GG。

這已經是他這段日子以來，數不清楚多少次看到這個牌子了。

從權威電視台，再到各類軟性新聞宣傳。

一時間大家都在打豆漿。

今天他在賣場發現，太陽牌豆漿機的位置也是最明顯的。

而且在展架上，全都是並排陳列，位置絕佳。

超市里超市外各種招貼畫、不乾膠、橫幅、車貼。

這讓蘇清越很是認可這家豆漿機的營銷能力。

認為這些終端落地的GG和權威電視台播出的內容，形成優勢互補。

空軍落地後，地面終端強化了品牌印象。

這還不算，在超市賣場的最後環節中，從貨架到服務員。

可以講，每個環節都細緻入微。

蘇清越回想起今天和阿眸選購豆漿機的過程。

他們本來是在幾個品牌之間徘徊的，之間也有其他品牌的推銷人員給他們介紹自家的產品。可就在這個時候，太陽豆漿機的推廣人員出現。

一個四十多歲的中年婦女，強勢介入了銷售。

只問了蘇清越幾個問題，便知曉他需要什麼。

並且推出自家產品的時候，絲毫不讓人感到突兀。

整個話術異常精彩。

以至於蘇清越覺得買不買東西倒是其次，就是想問問，他們是怎麼培訓的。

婦女也很誠實，告訴他：「我們很簡單，要求每個人每周都要寫二十個消費者反饋匯報，然後在會上討論。大家一起碰，什麼樣的人什麼樣的需要，」她笑著說：「我一開始也不行，但是我發現當我找到第三十個人的時候，有效果了……」

「賣的好了吧？」蘇清越說。

「對，我們老闆發下來的材料說，地推要細心，要了解自己的產品，也要了解消費者。」她說：「細心咱懂，就是要吃完一個賣場再吃一個。我聽我們上面的人說，我們是陸軍。」

她沒說誰是空軍。

但蘇清越知道，空軍是市場。

二者互為配合。

形成系統性的打擊。

地推彌補了媒體資源成本過高和效果落地的問題。

能夠精確到人。

比如這一次精確到自己。

以前在公司里，他是空軍。

應該說在空軍的這個範疇里，自己做得不錯。

可對於陸軍如何做，怎麼做，這個環節自己沒有操盤過。

不過聽她說，每周都要寫二十個消費者反饋匯報，蘇清越覺得這很有用。

越想越明白，自己後面要做什麼。

也意識到無論空軍多麼強大，最後也要落實到地面部隊的推進。

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