第671章 大聰明總有辦法（1/2）

說到玩金融，美國肯定是當仁不讓。歷史上中國首個汽車金融公司，也是上汽通用成立的。通用也憑藉著最早布局，成為了中國最大的汽車金融公司。

而當時銀監會也出台了《汽車金融公司管理辦法》，使得汽車金融公司的業務受到銀監會的監管，並且可以接入央行的徵信系統，達到了風險可控的目的。

保險公司退出，汽車金融公司介入，讓汽車貸款業務變成了銀行和汽車金融公司互相競爭的局面。

與銀行相比，汽車金融公司也是有優勢的，因為汽車金融公司都是由各大車企成立的，所謂肥水不流外人田，汽車的經銷商在賣車的時候，自然會優先推薦自家品牌的汽車金融公司。

銀行雖然握有大量的資金，但是卻輸在了渠道這方面。

中國市場對於汽車的需求還是很大的，汽車金融公司解決了購車資金的問題，也刺激的汽車的消費，接下來的幾年裡，中國汽車銷量開始大跨步的前進。

汽車金融服務實際上也是放貸，而且利息還比銀行車貸利率高一些，這可是一塊大肥肉，很多人都想咬上一口。

但是放貸這種業務，豈是誰想做就能做的？因此汽車金融公司是受到銀監會監管，放眼全國也就只有十幾張汽車金融公司的經營許可。

那些拿不到汽車金融公司經營許可權，可又想從事汽車金融業務的人該怎麼辦呢？

於是想賺錢的大聰明們，就想到了汽車融資租賃業務。

汽車融資租賃跟貸款差不多，只不過簽訂的不是貸款合同，而是租賃合同。

消費者來買車，我雖然不能給你辦貸款，但是我可以用租賃的名義把車給你，你每個月交的租金就等於是貸款了，等租金交完了，車的所有權才歸你。

後世經常看到報導說，貸款買了一輛車，一看綠本發現這車不是自己的，而是汽車租賃公司的，再一看合同，簽的不是購車合同，而是租車合同，大體上就是用的這種汽車融資租賃服務。

不得不說，當初想到這一招的也真是個人才。擺明了是在做金融放貸業務，但卻成功的規避了銀監會的監管。

因為企業把自己的東西租出去，然後收取租金，屬於商業經營行為，是商務部監管的範圍。

直到2008年，銀監會發布了新的《汽車金融公司管理辦法》，才將汽車融資租賃業務規範起來。

如今汽車貸款暫時被叫停，李衛東便打起了汽車融資租賃業務的主意。

這一招在當時還屬於監管的盲區，雖然做的是金融生意，但金融主管機構卻管不著。

雖然是存在著一定的風險，但是利率比汽車貸款高，期限也比汽車貸款更長，因此利潤也比汽車貸款更大。

關鍵是租賃和貸款有著本質的區別，雖然貸款買車，也需要用車輛作為抵押物，但是如果貸款人真的還不上錢，想要收回車子，還是需要走一些法律途徑的，這會比較麻煩。

然而租賃就不一樣，這車本來就是屬於我的，如果你交不上租金，我隨時收回屬於我自己的東西，整個過程也要簡單的多。

看看後世那些做汽車金融的，都巴不得客戶簽融資租賃合同，就知道這一招有多麼的賺錢。

……

孫新樹在一個私人包工頭的手下開了兩年的挖掘機，雖然工作很辛苦，但是待遇卻很不錯，因此孫新樹也算是攢了一些錢。

在這個行業混熟了，孫新樹多少也認識了一些攬工程的小包工頭，所以他打算付一個首付，自己買一台挖掘機幹個體。

來到了工程機械的銷售商那裡，孫新樹直接走向了其中一台挖掘機。這是他已經看好的型號，徐工的一款產品。

之前孫新樹已經來過很多次，銷售人員也早已經認識他了，於是立刻迎了上去。

「孫先生，決定下單了麼？」銷售人員一臉熱情的問。

「就買這一款了！」孫新樹接著說道：「你之前答應給我的優惠，可一點兒都不能少！」

「孫先生，您就放心好了，您都來了這麼多趟了，我還能騙你不成！」銷售接著說道：「那您打算這麼付款？」

「我帶銀行卡來了！」孫新樹掏出一張銀行卡，還有身份證等證件，接著說道：「證件我也帶來了，可以直接辦貸款！」

「孫先生，你打算貸款買這款挖掘機麼？」銷售開口問。

「幾十萬的東西，全款哪買得起，肯定得貸款啊！」孫新樹開口說。

「孫先生，真是不巧，這款挖掘機，現在不能辦貸款！」銷售一臉無奈的說。

「不能貸款？為什麼？之前我來了那麼多次，不是都能貸款的麼！你們是怎麼搞的？」孫新樹臉上騰起一縷怒意。

「前幾天還是可以的，但最近不行了。」銷售接著說：「孫先生，這也不能怪我們，是國家政策叫停了汽車貸款，所以不光是我們這裡，您去其他地方，也都不給你辦貸款！」

「那我該怎麼辦？」孫新樹下意識的問。

「您恐怕只能全款買車了！」銷售回答道。

「我要是有全款的話，幹嘛還辦貸款啊！」孫新樹開口說道。

「要不然，您再攢攢？」銷售試探性的問。

孫新樹的臉色頓時如霜打的茄子一般。

這兩年來，他加班加點的工作賺錢，平日裡也是省吃儉用，連件新衣服都不捨得買，就是為了早日攢夠首付，可以買一輛屬於自己的挖掘機。

卻沒想到突然不讓貸款了，這要是攢全款買車的話，不知道還得過多少年省吃儉用的苦日子！

孫新樹突然想起了駱駝祥子，他覺得現在的自己，就跟祥子一樣的命苦。

此時，銷售卻開口問道：「孫先生，您非要買這一款挖掘機麼？」

「廢話，我都來了這麼多次了，早就看好這一款了。」孫新樹隨口答道。

「孫先生，您要是想買別的品牌，或許是有辦法貸款的。」銷售開口答道。

「你不是說，汽車貸款已經被叫停了麼？」孫新樹一臉好奇的問。

「銀行那邊是叫停了，但是汽車金融公司那邊還可以，只不過貸款的利率要比銀行高一些。」銷售生怕高利率會嚇走客戶，於是連忙說道；「但是首付比銀行低，而且貸款期限也比銀行長一些！」

「你早說嘛！不就是利息高一點麼，只要別太離譜就行。」孫新樹現在就想趕緊買一輛挖掘機，至於多點利息，完全可以接受。

「那好，孫先生，請跟我來！」銷售將孫新樹帶到了一款富康挖掘機面前，接著說道：「孫先生，這款富康挖掘機，和你看的那款徐工挖掘機的規格差不多，但是這款富康挖掘機可以貸款！」

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