第528章 消費降級理論（1/2）
「山田電機要代理我們的美容儀器？」李衛東聽到這個消息，饒有興趣的笑了笑，隨後開口問道：「那我們其他的產品呢？吹風機、電熨斗什麼的，他們要代理不？」
「其他的產品倒沒說，看來是不想要。」王久陽開口答道。
「那可不行！」李衛東搖了搖頭，接著道；「我還指望藉此機會，進入日本的家電市場呢！美容儀代理權可不能單獨給，得搭上其他產品。」
「那我直接回復山田電機麼？」王久陽開口問。
「不，我還是親自去一趟的好。你去回復山田電機，就是我會去日本跟他們談的。」
李衛東接著道：「給我準備一些宣傳材料、產品樣品，還有報價單，我一起帶過去。」
幾日後，李衛東抵達了日本的山田電機總部。
當初李衛東曾親自來山田電機推銷，當時負責接待李衛東的就是小林課長，也這是這位小林課長拒絕了李衛東，明確表示山田電機不會出售中國品牌。
如今負責接待李衛東的，又是這位小林課長。
「小林課長，我們又見面了。」李衛東笑著打招呼。
「李先生，多日不見，你依舊是風采依舊啊！」小林課長露出了日式的禮貌，很客氣，但並不熱情。
兩人寒暄了幾句後，小林課長便將李衛東請進了會客室，向李衛東介紹了桑野專務。
互相介紹之後，談判正式開始。
「李先生，我們山田電機對貴公司的美容儀器很感興趣，所以我們希望取得銷售代理權。」桑野專務開口說道。
「我們小狗電器的產品能夠入駐山田電機，我自然是榮幸之至。」李衛東笑著答道。
「不過我山田電機也是有條件的，如果貴公司的產品想要入駐我們山田電機的話，需要配合我們的經營策略。這是一些細則，請李先生過目。」
桑野專務將一份文件遞給李衛東，同時解釋道；「這些是我們山田電機對入駐品牌的統一要求，其他的家電品牌，入駐山田電機，也需要遵守這些要求。」
「我明白！」李衛東接過文件，仔細的看了起來。
山田電機所提出的要求，無非就是讓小狗電器多讓利，而這些讓利，並不是讓利給山田電機的，而是讓利給顧客的。
就比如一些優惠活動，產品會降價促銷，這個成本是要求小狗電器承擔的。
這就像是後世的電商平台和外賣平台，搞活動的時候，要求商家參加，然後給消費者發一堆的優惠券，而最終優惠部分則是由商家承擔。
這相當於是將促銷活動的成本，轉嫁到了商家上，而平台一分錢沒有損失，還會因為銷量增加，而賺上一筆。
商家方面，成本控制好、銷量還不錯的也能在活動中賺到錢，就相當於是薄利多銷；
成本控制差的，可能是白忙活，一場活動下來壓根就賺不到什麼錢，甚至會虧錢，頂多是賺一波客流量。
山田電機所使用的作也是這種操作。他們要求入駐品牌，必須配合山田電機的經營策略，實際上就是將各種促銷活動的成本，轉嫁給了入駐山田電機的各大品牌。
山田電機很善於壓榨產品供應商，這一點李衛東早就有所耳聞。而且以山田電機的強勢，就連松下、索尼等日本家電巨頭，也只能退避三舍，接受山田電機的條件。
對於山田電機這樣的要求，李衛東也並不覺得意外
更何況讓利這種事情，無非就是少賺一點錢，對於李衛東而言，是完全可以接受的。
只要能讓小狗電器的產品入駐山田電機，進而挺進日本市場，哪怕再多一些讓利，李衛東也認為是值得的。
低廉價格本來就是中國製造的優勢，跟國內那種動輒往骨折里打價格戰相比，山田電機所要求的這點讓利算的了什麼？
於是李衛東開口答道：「桑野專務，山田電機的這些要求，我們小狗電器願意接受。」
桑野專務滿意的點了點頭，事情這麼的順利，完全超出了他的意料。
如果換成是一家日本企業的話，估計會針對山田電機的條件，進行討價還價，到時候少不了一段時間的扯皮，而李衛東卻直接答應下來，對於桑野專務而言，也節約率很多的時間和精力。
李衛東卻話音一轉，接著說道：「不過我方也有一個請求。」
「李先生，請講。」桑野專務開口道。
「我想跟山田電機之間，展開更深度的合作。」李衛東接著說道；「我們小狗電器，除了生產美容儀器之外，還生產各種小家電和廚電產品，比如吹風機、電熨斗等。
據我了解，山田電機也有售賣這些小家電，所以我希望我們的小家電產品，也能入駐山田電機的連鎖店。」
「不行！」桑野專務毫不猶豫的搖了搖頭：「我們已經有好幾個小家電供貨商了，而且其中不乏松下這樣的大品牌，關於小家電這方面，我們不需要開拓新的供應商。」
李衛東露出了淡定的笑容，隨後開口說道：「桑野專務，如果這樣的話，我也沒有必要把美容儀器的銷售代理權，交給山田電機。
目前我們的產品，在各大藥妝店中銷售的很好，松本清的連鎖店，並不比山田電機少，而且也可以覆蓋整個日本，我們同樣不需要開拓新的經銷商！」
聽了這話，桑野專務眼神中露出一縷的怒意，在他看來，即便是松下這樣的家電巨頭，面對山田電機的時候都要妥協，一個小小的中國品牌，竟然敢威脅山田電機！
李衛東則是不慌不忙的說道；「桑野專務，你先別急著拒絕。不如這樣，請先看看我們帶來的樣品，咱們在慢慢談。」
李衛東說著，讓手下把帶來的樣品，放在桑野專務的面前。
桑野專務耐著性子看起了樣品，李衛東則在旁邊介紹起來。
「李先生，你的這些產品，做工的確很不錯，不比日本品牌差。」桑野專務開口評價道。
「實不相瞞，在幾年前，我們就位日本品牌做代工了，我們每年都會從松下、日立等日本企業，接到大量的代工訂單。」李衛東開口說道。
桑野專務點了點頭：「前些年，日本企業在中國和東南亞投資了很多代工廠，我也是有所耳聞的。
不過這些代工產品，大多數是流向了其他國家，日本國內還是以日本製造為主，國外的代工品並不多。」
桑野專務說的也是實情，當時日本企業在海外建廠，所生產出來了產品，要麼是在本地市場出售，要麼就投放到第三國市場，很少有再賣回到日本本土的。
李衛東則開口解釋道：「雖然我們是做代工，但是我們是完全按照日方的要求去生產的。所以我們的產品質量，也能夠達到日本市場的需求。」
桑野專務明白過來，李衛東主動介紹給日企代工的經歷，是為了說明小狗電器的產品並不是粗製濫造，而是符合日本要求的。
但桑野專務依舊搖了搖頭：「你們畢竟是一個中國品牌，就算你們可以生產出同等品質的產品，但你們的知名度遠不如日本的品牌。
李先生，你也是做家電行業的，你應該知道，對於家電行業來說，品牌是很重要的。大部分的顧客選購家電，首先看中的並不是家電的性能，而是家電的品牌。
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