第591章 以彼之道還施彼身（1/2）
李衛東口中的「人多力量大，流氓也害怕」，便是讓出一部分訂單，將中國展團的其他企業，全都拉到自己的戰壕里。
那個搶單的企業或許不在乎得罪一個李衛東，但他絕對不敢得罪國內所有的同行。
從那拉瓦尼說出的6000萬美金的價格，李衛東料定對方是低價搶單，也就意味著他們搶走這筆訂單，並沒有利潤，只是賺個吆喝。
對方也跟自己一樣，轉出一部分訂單給別人做，必然是虧本的。
為了一筆不賺錢的訂單，得罪國內全部的同行，這肯定得不償失，所以對方只有放棄訂單這唯一的一條路。
為了讓其他企業都乖乖站在自己的戰壕里，李衛東不僅沒有在價格上打折扣，還拿出了不少的優質訂單，保證接到訂單的企業，能夠獲得比較可觀的利潤。
從個這方面而言，李衛東是少賺了一大筆，但是這筆損失，完全可以從後續的維修保養里賺回來。
機械這一行，靠後續的維修保養賺錢，是非常常見的手段，最典型的就是汽車行業的4S店，賣車未必有多大的利潤，但後續的維修保養，肯定會大賺一筆。
很多人都覺得4S店收費高，不願意去做保養，寧願自己買機油去汽修廠搞定。
而高端機械行業的維修保養，遠比4S店黑多了。
而且在這方面，印度人還是比較典型的冤大頭，李衛東要是不坑他們一筆，都對不起九年制義務教育！
……
房間內爭吵聲此起彼伏。
「我們的聯軸器和制動系統是國內最好的，所以這批起重機的訂單，應該給我們！」
「我們的變幅液壓系統還是國內頂尖水平呢！對於起重設備而言，變幅液壓科比聯軸器和制動系統重要多了，所以這筆訂單應該歸我們才對！」
即便是天上掉下來的餡餅，在分餅的時候，免不了有些企業會因此爭吵起來。
眼看兩人為了搶訂單朝的面紅耳赤，旁邊的丁友亮只好站出來打圓場，他開口說道：
「二位稍安勿躁，不要因為一筆頂訂單傷了和氣嘛！大家都是自己人，我看不如和退一步，要不然一人一半得了！」
「這筆訂單我都能吃下來，憑什麼要分給他一半！」
「說的跟我自己吃不下來似得，這筆訂單都給我，絕對比你發貨快！」
丁友亮無奈的笑了笑，開口說道；「我知道二位都有那個實力，但咱們現在畢竟是在海外嘛，還是應該團結一致的，窩裡鬥的話，反倒是會被外國人看了笑話。而且周主任那邊也看著的，咱們還是得注意點影響的吧！」
丁友亮說著，指了指門口，周干傑恰巧正走進來。
另外兩人看到周干傑，也明白不能再吵下去了，人家好歹是上級派來的欽差大臣，在部委里也是有職務的，因此在周干傑面前，多少也要維持一下和睦的氣氛，不能搞窩裡鬥。
於是其中一人馬上說道；「一半就一半吧，我沒意見！」
「我也同意！」另一人也開口說道。
兩人瞬間大達成了共識，這筆訂單一人一半，誰也不吃虧。
周干傑當然不是來勸架的，他這次過來，是想視察一下轉單的進度如何，只見他徑直走向了李衛東，開口問道：「李董事長，今天簽了多少合同了？」
「大概有三分之二都已經完成了，剩下的三分之一還正在談。」李衛東開口說道。
周干傑露出了滿意的表情，開口說道；「李董事長，你可真夠深明大義的，自己接了訂單，還不忘其他同行，願意把訂單拿出來分享。
這件事情我已經向部里的領導匯報過了，領導也給予你很高的評價，等回國以後，也會給予你們富康工程一定的表彰，今年的外貿先進單位，估計是跑不了了！」
「那就多謝周主任了。」李衛東開口說道。
「是我該謝謝你才對。」周干傑接著說道：「這次讓我帶隊來杜拜參展，本來也就是捧個人場，湊個熱鬧，沒打算拿到大訂單的。
結果你們富康工程不光是談下了個大訂單，而且還願意拿出一部分，分享給其他企業，讓人人都有湯喝，這面子上可就好看多了。這麼算起來，我是欠你一個人情啊！」
中國展團在杜拜表現的好，作為領隊的周干傑自然是有功之臣。
李衛東拿到了印度大訂單，對於周干傑而言本來就是意外之喜。如今李衛東又願意把一部分訂單都分享出來，讓大家都有湯喝，這等於是白送了周干傑一筆政績。
中國展團大老遠的跑到杜拜來，目的是來刷存在感的，每家參展企業多多少少都賣出一些產品，回國以後新聞一報導，說多少家企業產品遠銷海外，存在感還不瞬間拉滿！
李衛東則開口說道：「周主任客氣了，大家都是中國企業，身在海外的話，應該是互相幫助的。若是中國企業到了海外，還互相拆台的話，那這良心豈不是被狗吃了！」
「說的沒錯，我們中國企業想要在海外發展，就應該團結起來一致對外，若是我們自己都搞內鬥的話，那只會便宜了外國人。要是每個企業都有李董事長這種思想覺悟，那就好了。」周干傑頗為認同的說道。
李衛東則接著道：「周主任，我認為這方面的思想覺悟，還需要咱們部委多加宣傳和引導才行，單單指望企業自覺還真不夠。就好比我釋出的這些訂單，可有不少人爭得面紅耳赤，為此來找我套近乎拉關係的也有好幾個。」
「說的是，這的確是個需要重視的問題，回去以後我會寫一篇報告，向領導匯報，以後會加強這個方面的引導和宣傳，適當的時候可以出台一些政策法規，對行業進行規範。面對外國人，我們中國企業應該團結一致才對。」周干傑開口說道。
兩人又閒聊了幾句，周干傑才起身告辭，大概是向領導匯報最新進展去了。
另一邊，丁友亮走了過來，拿起桌子上一瓶礦泉水，噸噸噸的喝掉了三分之二。
「我這都快成和事佬了！」丁友亮擦了擦嘴邊的水漬。
「看到了，你這半天一直在勸架，這幫傢伙也真是不讓人省心，跟外國人搶訂單時，一個個都是慫貨，跟自己人搶訂單，那可真是個頂個的威武霸氣。」李衛東搖著頭說。
「誰說不是呢！還好，這些合同馬上就要簽完了，到時候就不用受這個累了。」丁友亮話音頓了頓，接著說道；「那個低價搶單人估計應該會退出的，接下來，咱們就等著那拉萬尼上門了吧？」
「不，咱們得主動去找那拉瓦尼！」李衛東搖了搖頭，接著說道：「我們先口頭答應那拉萬尼，就說我們接受5800萬的報價！」
丁友亮微微一愣，便馬上明白了李衛東的意思，他笑著說道；「你這招可真夠陰的！」
李衛東冷冷一笑：「是他先陰咱們的，那就別怪我以彼之道還施彼身了！」
……
「那拉萬尼先生，經過慎重的考慮，我們決定接受5800萬美金的報價！」電話里是李衛東的聲音，只聽他接著問道；「請問我們什麼時候可以簽合同？」
「李先生，你做出了一個非常明智的決定！」那拉萬尼心中狂喜，不過他並不打算馬上籤合同，他還要拿著5800萬美金的價格，去南州重工講價呢！
於是那拉萬尼開口說道；「至於簽合同的事情嘛，我還需要向國內匯報一下，等國內回復了，我馬上聯繫你！」
放下電話後，那拉萬尼露出了得意的笑容。
「接下來該去找南州重工談一談了。」想到這裡，那拉萬尼找到了趙承志留下來的聯繫方式。
另一邊，李衛東放下手中的電話聽筒，旁邊的丁友亮馬上問道：「那拉萬尼怎麼說的？」
「他說要向國內匯報一下，估計是去找那個搶單的傢伙談價格去了。」李衛東微微一笑，接著道：
「咱們等著就好了，那拉瓦尼再聯繫我們的時候，應該會說印度國內已經批准了這筆合同，他會要求我們趕緊簽約。而這也意味著搶單的那個傢伙選擇了退出。」
……
趙承志的房間內，南州重工的幹部們聚集在一起，正在商量對策。
「沒想到啊，李衛東竟然願意把訂單讓出來給大家做，這樣一來的話，我們可就被動了。如果我們還要繼續接這筆訂單的話，等於是搶了所有人的訂單，那麼國內的同行，可就被咱們得罪遍了！」
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