第589章 企業家要講道義（2/2）
韓國商人摳門，善變，唯利是圖，有奶就是娘，而且也不重視信譽，至少對中國是這個樣子的。
跟韓國人做業務的，肯定都有被坑過的經歷。而且韓國坑人的手段跟印度人還不一樣，印度商人是明著行騙，韓國商人是暗地裡使詐，跟韓國人做生意，一個不小心就容易掉進陷阱里。
所謂明槍易躲暗箭難防，對付印度人，一本防騙指南就夠，對付韓國人，下載了反詐APP都還得再小心三分。
……
那拉萬尼擺出了這副有恃無恐的架勢，讓李衛東心生疑惑，他立刻陷入到思考當中。
「不對勁啊，印度商人不講信譽這一點，我是有所了解的，但那拉萬尼應該也不希望這筆生意黃掉吧？這筆交易畢竟還牽扯到五千萬美金的好處呢！
如果我們不接這筆訂單，他去找歐洲人、美國人或者日本人的話，頂多是有一千萬美金的諮詢費，一千萬和五千萬，那拉萬尼應該懂得取捨吧？
除非有其他企業，能給他同樣的好處，或者給他更多的好處，所以他才敢如此有恃無恐的要求的我降價！看來要再試探他一番才行。」
想到這裡，李衛東故作讓步的表情，開口說道：「那拉萬尼先生，既然你認為7000萬美金太多了，那你覺得多少錢合適？」
「我覺得5500萬美金，是一個比較不錯的價格。」那拉萬尼笑著說道。
「那拉萬尼先生，不要浪費我們的時間了，現在討價還價，意義並不大，你還是給出一個有誠意的數字吧！」李衛東雙手一攤。
「那好吧，5800萬美金，如果你願意接單的話，那麼這筆訂單就是你的。」那拉萬尼擺出一副坦然的表情。
李衛東想都不想就馬上答道：「這個價格，我接不了，不光我接不了，全世界沒有一家企業能接的下，我相信沒有人會做虧本生意的。」
李衛東之所以拒絕的這麼幹脆，就是想提高談判的節奏，從而更容易逼出那拉萬尼的底牌。
果不其然，那拉萬尼馬上說道：「李先生，話說的不要那麼絕對，已經有企業給出了低於六千萬美元的報價，如果你們想要拿到這筆訂單的話，怎麼也得比他們更便宜吧！否則的話，我為什麼要選擇你們？」
李衛東知道，那拉瓦尼這句話半真半假，低於六七萬美金的報價應該不太可能，但有別的企業低價搶單，卻可能是事實。
一瞬之間，李衛東覺得思維清明了許多，他的先已經有了判斷。
於是李衛東開口說道；「那拉萬尼先生，5800萬的價格實在是太低了，我需要回去討論一下，才能給你答覆。」
「沒有問題，我等著你的好消息！」那拉萬尼露出了得意的笑容。
再次將李衛東送到電梯口，等待電梯門關閉以後，那拉萬尼終於難掩喜悅的心情，忍不住開始手舞足蹈起來。
「早就知道，這一招能行！等富康工程答應了5800萬的價格，我馬上去找南州重工，把價格壓到5700萬，甚至是5600萬！這不知不覺間，又多賺了四百萬美金，我真是太聰明了！」
……
還沒走出電梯，丁友亮就忍不住說道：「這個那拉萬尼實在是太過分了，5800萬美金，他還真敢說，他怎麼不去搶！」
「這可比搶容易多了，之前是7000萬美金，現在降到5800萬，這可是1200萬的差價，我敢保證，把1200萬美金拿到你面前，你還真不一定能扛得動。」李衛東開口說道。
丁友亮則接著說道：「我覺得這個那拉萬尼根本就是在虛張聲勢，他很有可能是在唬我們。我可不信會有一個低於6000萬美金的出價，這根本就不夠成本嘛！
我之前經過計算，清單上的那些產品，國外企業的報價肯定要超過一億美金，再低的話就沒有利潤了。6000萬美金，連清單上一半的產品都買不到！」
李衛東點了點頭：「6000萬美金這個價格，那些知名的龍頭大企業的確不可能接單，但並不代表其他人不會接單。」
「這不可能，即便是歐洲和日本的二線工程機械企業，也無法接受這種價格。這麼低的價格，除了我們中國企業能做，世界上沒有人能做得了！」丁友亮斬釘截鐵的說道。
李衛東微微一笑，並沒有說話，只是大有深意的看了丁友亮一眼。
丁友亮瞬間意識到了什麼，他馬上問道：「你的意思是，接單的是咱們中國的企業？」
「終於猜到了？」李衛東接著說道：「我聽到有其他企業報價的時候，就猜到十有八九是咱們自己人搶單的！」
「如果真是那樣的話，那也太不厚道了吧！這不擺明了是壓價搶訂單麼！六千萬美金的價格，已經沒有利潤了，頂多是走個產量，卻害的咱們損失了一千萬美金！究竟是哪個孫子乾的！」丁友亮氣的破口大罵。
李衛東則開口說道：「現在追究是誰幹的，已經沒有意義了，人家敢來搶單，就意味著根本不在乎咱們！再者說來，商業上的事情，利益為先，哪有什麼厚道不厚道的。」
「可這是我們的訂單啊！都是中國的企業，他們自己爭取不到訂單也就罷了，反而來搶咱們的，而且還壓價搶單，這跟漢奸賣國賊有什麼區別！」丁友亮一臉不忿的說道。
「人家只是把我們給賣了，還沒到賣國的地步。」李衛東接著說道；「老丁，別生氣，你以前不怎麼做國際貿易，這種事情見的不多，我的話可沒少經歷這種事情。
我是靠著在廣交會上賣貨發家的，這你也應該有所耳聞吧？當年我拿到廣交會上的第一款產品，就是汽車坐墊，這款產品也成功的賣到了美國去。
結果第二年，一下子冒出來好幾十個賣汽車坐墊的，不光有的別的省的，咱們省自己的企業也有，互相之間更是壓價的非常嚴重。最後為了做成一單生意，甚至虧本賣貨，白白的便宜了那些外國人。
所以遇到這種事情，也別覺得委屈，怪就怪咱們不夠優秀，拿不出獨一無二的產品。既然產品可以被替代，那麼就給了其他企業搶單的機會。」
丁友亮沉吟片刻，開口說道；「董事長，咱們去找周主任幫忙吧！一下子損失一千美金的外匯，外經貿那邊肯定不會無動於衷的。讓周干傑出馬，應該能阻止別人搶單。」
李衛東卻搖了搖頭：「先不說我們根本不知道是誰在搶單，單說這件事情，人家用的是降價這種商業手段，既然是商業手段，那就該用商業手段來解決。
我們若是動用行政手段的話，那就是不講武德了，贏了也是勝之不武，傳出去的話，我們反而成了秩序的破壞者，失去道義的一方。」
「你之前不是說過，商業上沒有什麼厚道不厚道麼！」丁友亮反問道。
李衛東則開口答道：「商業行為以利益為重，企業的確可以不用講什麼道義，但企業家卻必須要講道義。作為一個企業家，我可以去制定製度，但絕對不能去打破為秩序！」
「可以制定製度，但不能打破秩序？」丁友亮重複了一遍這句話，隨後長嘆一口氣：「當年我在重型機械廠時，每次都輸給你，現在看來輸的真不冤枉啊！」
「行了，不用給我戴高帽了，現在咱們的首要任務是，把這7000萬美金的訂單，一分都不少的拿回來。」李衛東開口說道。
「原來你已經想到辦法了？」丁友亮接著說道；「我看你一點兒都不生氣，就猜到你肯定有主意對付那個壓價搶單的！」
李衛東呵呵一笑，開口說道；「有句話叫人多力量大，流氓也害怕！」
丁友亮莫名其妙的眨了眨眼睛：「人多力量大的下一句，不是柴多火焰高麼？這口號我年輕的時候天天喊的。」
李衛東則回應道：「咱們現在要對付的可是個流氓企業。」