第286章 算帳達人李衛東（2/2）
如果你買這樣一台割草機的話，那麼完全可以將這台割草機，作為遺產留給你的孫子，不過我想你的孫子應該不願意為了一台古董割草機而交遺產稅！」
李衛東的語速並不快，但庫克的思維卻有些跟不上了，此時的他滿腦子裡都是那個45年的數字。
李衛東則繼續說道：「先生，你的家裡擁有2000尺的大院子，但我想大多數的美國家庭，沒有那麼多的院子吧？而且冬天的話，院子裡的草是不會生長的，所以割草機的使用頻率，並沒有我舉例說明的那麼大。
我認為，割草機的壽命如何，根本就是個偽命題，對於普通家庭而言，一台割草機也就是使用個五六年，最多不會超過十年就會更換！沒有人會將一台家用割草機，連續使用二三十年。而我的割草機，刀片使用壽命是7公頃，足夠滿足每個美國家庭的需求！
你可以想像一下，花一千美金，買一台割草機，用上五年以後換新的，和花費一半的價格買割草機，同樣用上五年換新的，哪個更划算？所以我才說，我的割草機，是最具有性價比的！」
根據美國住宅建築商會所公布的數據，美國家庭的平均規模面積為2700平方英尺，這其中是房屋住宅的建築面積，但不包括車庫。
也就說絕大多數美國家庭，是不可能有2000平方英尺的大院子的，能有這麼大面積庭院的，估計都是那種占地5000平方英尺以上的豪宅。
而在美國本土，除了佛羅里達之外，其他的地方的冬天都是比較冷的，即便是南方的德克薩斯州，冬天裡依舊會有大雪，弄的德州居民都沒有電可以用。
冬天的時候，植物不會生長，美國人也不需要修剪自家的草坪，這時候割草機完全處於閒置狀態。
這麼計算的話，即便是李衛東的廉價割草機，刀片使用壽命只有7公頃，也足夠美國普通家庭使用二三十年了，而要是中村割草機那種20公頃壽命的刀片，還真能當傳家寶！
就算是割草機的刀片真的能用二三十年，割草機的發動機也不一定能撐這麼久。
二三十年的時間，發動機早就已經老化了！
美國雖然有很多四五十年的老爺車還能上路，但那是建立在充分保養和多次大修的基礎上。
然而誰閒著沒事會去定期保養一台家用割草機？也不會有人去對家用一台用了十年的家用割草機進行大修。這東西用壞了再買一台就是了。
所以現實使用當中，家用割草機根本用了二三十年。
作為家用割草機貿易商的庫克，此前顯然是沒有想到這一點。畢竟在一般人看來，產品肯定是越耐用越好。
而那個時代的廠家也一直瓷實耐用，作為一個很重要的標準。
就比如五六十年代生產的收音機，到了2020年還能使用；七八十年代生產的電視機，到了2020年也還可以使用；九十年代生產的電冰箱，到了2020年依舊能夠使用。
那個時代的企業應該沒有意識到，產品會快速的更新換代，客戶也更需要新的產品。
那個時代的企業也沒有想明白，如果產品一直不壞，那麼客戶就不會更換，企業生產出來的新產品，賣給誰呢？
經過李衛東這麼一算帳，庫克終於想明白了！
「我之前怎麼沒想到啊！只覺得割草機刀片壽命越大越好，卻沒想到家用割草機，壓根就用不到這麼長壽命的刀片！7公頃的刀片，對於家庭修剪草坪而言，已經綽綽有餘了！弄個20公頃，完全就是浪費嘛。
而且這個7公頃的割草機，報價只有400美金，還不如其他產品的一半，我把這東西帶回美國，賣個七八百美金，就相當於比同類產品便宜二三百美金，這麼大的差價，那肯定很好賣的！」
此時的庫克，已然對富康割草機產生了極大的興趣。
只見庫克從懷中掏出了一張名片，遞給了李衛東。
「我們應該認識一下了，我叫賈斯汀-庫克，是做小型農機貿易的！」
……
經過一系列的討價還價，庫克以770萬美金的價格，採購了兩萬台富康割草機。
不到八百萬美金的訂單，在農機展上並不算是大單，農機這東西還是比較昂貴的。
一台久保田的中型拖拉機，買兩輛桑塔納還有富裕。紐荷蘭頂尖的大功率拖拉機，一台的價格能換十輛保時捷卡宴。
像是大型聯合收割機這種東西，隨便訂幾台，大幾百萬美金就花出去了。
按照這個價格供貨的話，相當於是每台割草機賣了385美金，對於李衛東而言，已經算是比較滿意的價格了。
在北海道農機展上賣割草機，跟廣交會上賣汽車坐墊或者空氣炸鍋是不一樣的。
廣交會上，李衛東賣汽車坐墊和空氣炸鍋時都是獨門生意，沒有競爭對手，自然可以叫一個高價來追求更高的利潤。
然而在農機展上賣割草機，李衛東有很多的競爭對手，而且競爭對手的產品要更加優秀。
李衛東想要賣貨，只能打價格戰，如果未來其他農機廠商也推出廉價割草機的話，李衛東也會繼續降價，把價格戰進行到底。
……
當天的農機展結束了，各個參展商們收拾好東西後，陸續離開展會現場。
中村社長也在向展會大門走去，就在此時，一個聲音突然喊住了他。
「中村社長，請等一等！」
中村社長回頭望去，叫住自己的正是本田割草機的齊木。
「是齊木君啊！」中村社長停下了腳步。
齊木快走兩步，來到中村社長面前，開口說道：「中村社長，恭喜你啊！」
中村社長微微一愣：「齊木君，我有什麼值得恭喜的事情？」
「那個美國來到客戶庫克，他的訂單應該是下給了你們中村株式會社吧！」齊木開口說道。
「庫克的訂單，不是給了你們本田麼？」中村社長反問道。
「庫克只是來我們的展位上轉了一圈，然後就離開了，他並沒有下訂單！」齊木話音頓了頓，接著說道：「這麼說，庫克的訂單也沒有給你們？
中村社長搖了搖頭：「沒有！庫克的訂單沒有給你，也沒有給我，難道他們把訂單給了三菱？」
「三菱的池田君就在那邊，我們可以問一問！」齊木說著，望向不遠處一名男子，開口說道：「池田君，方便過來一下麼？」
池田立刻走了過來，而兩人也向池田問起了庫克的事情。
「庫克，你是說那個美國人吧！他來過我們三菱的展位，但只是試了試我們的割草機，沒有下訂單！我們三菱的割草機，比如中村和本田，還是有一些差距的，我以為庫克肯定會把訂單下給你們呢！」池田開口說。
「我們三個都沒有訂單，那庫克把訂單給了誰？」中村社長皺著眉頭說。
「那個庫克該不會把訂單給了德國人，或者是美國人吧！」齊木馬上說道。
中村社長立刻搖了搖頭：「庫克自己就是美國人，他要是想要採購美國割草機的話，直接在美國國內就可以，沒有必要跑到北海道農機展上。
至於給德國人嘛，倒是有可能，畢竟德國人的割草機，品質還是很好的。但是我了解過德國人的報價，跟我們日本企業相比，德國人的報價完全沒有優勢！庫克不可能選擇更貴的價格！」
「兩位不要瞎猜了，我們打電話問一下不就知道了麼？主辦方每天都會統計當天的成交額的，所以主辦方那裡肯定知道，庫克把訂單下給了誰！」
池田說著，從懷中掏出了手機，撥通了一個電話號碼。
池田到底是三菱的人，牌面還是有的，不一會便打聽到了消息。
「我讓主辦方的工作人員幫我們查詢過了，庫克今天下了一筆770萬美金的訂單，所購買的產品是富康公司的富康家用割草機！」池田開口說道。
「富康？沒聽說過啊！是哪個國家的？你們知道這家企業麼？」中村社長開口問。
對面兩人同時搖了搖頭。
齊木立刻提議：「那張割草機的測評成績，應該還貼在公告欄上，成績單上有企業信息，我們過去看一下就知道了。」
三人結伴來到了公告欄前，一張表格十五家企業，從頭看到最後，才找到了富康割草機。
「只有60分？倒數第一！」中村社長驚呼一聲。
作為成績第一的學霸，中村社長完全無法想像，自己竟然被倒數第一的學渣，搶走了訂單。
旁邊，齊木同樣發出了吃驚的叫聲：「這是一家中國企業！」
二合一章節，感謝各位衣食父母的訂閱，感謝大家的月票！紐荷蘭一台大功率拖拉機，能換十輛卡宴是真的。那麼問題來了，你為什麼買蘭博基尼跑車？
(本章完)