第248章 我有絕招（1/2）

晚飯過後，宋錦龍獨自一人站在酒店走廊的盡頭的窗戶邊，望著窗外的風景，一臉苦悶的表情晚飯過後，宋錦龍獨自一人站在酒店走廊的盡頭的窗戶邊，望著窗外的風景，一臉苦悶的表情。

他從口袋裡掏出了一盒香菸，抽出一根叼在嘴上，緊接著拿出打火機，剛想點燃香菸，卻突然想起來，來日本之前，介紹赴日注意事項中說過，在日本的室內，不能隨便抽菸，得去專門的吸菸區。

「哎！想抽根煙都不成！」宋錦龍鬱悶的將香菸塞回了煙盒當中。

就在此時，腳步聲響起，宋錦龍頓時覺得很慶幸，要是被日本人發現自己在室內的公共區域吸菸，也是一件挺丟人的事情。

順著腳步聲望去，宋錦龍這才發現，走來的並不是日本人，而是李衛東。

此時李衛東手裡正提著一個袋子，他看到宋錦龍後，笑盈盈的走了過來。

「宋廠長好興致，一個人在這裡看風景！」李衛東開口說道。

「吃飽了飯，過來吹吹風！」宋錦龍接著問道：「李廠長也是來看風景的？」

「飯後消遣一下！」李衛東說著，從袋子裡拿出了一瓶朝日啤酒，遞給了宋錦龍，接著說道：「宋廠長，嘗嘗這日本的啤酒，跟咱們中國啤酒有什麼不一樣！」

宋錦龍猶豫了一下，還是從李衛東手中接過了啤酒。

一口啤酒灌下，宋錦龍輕嘆一口氣，大有一種借酒消愁的架勢。

李衛東則開口問道；「宋廠長，你這樣子可不像是來吹風的，有心事？是不是跟櫻田株式會社的談判不順利？」

「別提了，我以前也參加過幾次談判，沒有比這次更難的。」宋錦龍一臉惆悵的說道。

「讓我猜一猜，櫻田株式會社給出的報價太高了？」李衛東笑著問道。

「李廠長猜得真准！」宋錦龍說著又喝了一口啤酒，這一次他沒有馬上咽下，而是開始品嘗品酒的味道。

李衛東則開口說道：「不是我猜得准，而是我跟這個櫻田株式會社打過交到，知道他們有多黑！」

「李廠長還跟櫻田株式會社有過生意來往？」宋錦龍一臉詫異的問。

宋錦龍知道，李衛東雖然有能力出口創匯，但只是一個鄉鎮企業的廠長，區區一個鄉鎮企業，在黃海石化眼中，不過是一隻小螞蟻，怎麼能與櫻田株式會社扯上關係！

李衛東則開口說道；「那是幾年前的事情了，當時我還在國企，有一次去談業務，是要更新換代一批設備，買的就是櫻田株式會社的產品，他們也是要價很高！感覺把客戶都當成冤大頭了。」

李衛東的話半真半假，畢竟櫻田株式會社偷工減料的事情是李衛東的秘密武器，可不能隨便說出來。

聽了李衛東的解釋，宋錦龍又一次露出苦悶的表情；「看來我們黃海石化不是第一個被當成冤大頭的！」

李衛東則接著說道：「我還記得，當時櫻田株式會社的談判代表，好像叫系川勝也！」

當初在兗礦的時候，那位黃主任曾經向李衛東提起過系川勝也的名字，所以李衛東就記住了，現在正好說出來。

聽到「系川勝也」的名字後，宋錦龍頓時來了精神，他馬上開口問道：「系川勝也？四十來歲，文質彬彬，帶個眼睛，中等身材。長相還挺不錯的？」

「宋廠長在櫻田株式會社談判的時候，也見過這個系川勝也了？」李衛東有些驚訝。

宋錦龍點了點頭：「這次跟我們談判的日方代表，就是系川勝也！」

「還真是巧了！」李衛東也沒想到，竟然會如此的巧合，整個櫻田株式會社，他就知道一個系川勝也，結果還真遇到了。

然而李衛東卻擔心露餡，接著解釋道；「我當時才剛參加工作，所以並沒有參與跟日方的談判，只是知道他們的談判代表叫系川勝也，卻沒有見過他。」

有啤酒的話，兩個男人是比較容易拉近關係的，即便是兩個陌生人，一起喝幾杯啤酒，也會變得暢所欲言起來。

於是乎接下來就到了宋錦龍的訴苦時間。

「櫻田株式會社的報價實在是太高了，比我們之前預期了貴了三成，按照這個價格購買的話，我們黃海石化豈不是成了冤大頭了！

剛開始我還以為，櫻田株式會社這是漫天要價，等著我們落地還錢呢，誰知道等我們還價的時候，他們卻一分錢都不讓，報價是多少，就賣多少！

那個系川勝也，就是一口咬定了最開始的報價，任憑我找了各種理由，都快把嘴皮子說破了，就是不鬆口。

你說哪有這麼談判的！談判本來就應該互相退讓，最終達成共識嘛，可這個櫻田株式會社卻是寸步不讓，這讓我怎麼談下去！」

李衛東露出了同情的表情，他開口說道：「宋廠長，櫻田株式會社的這種談判策略，擺明了是吃定了你們黃海石化，如果我沒猜錯的話，你們應該很難找到替代的產品，所以櫻田株式會社才會寸步不讓的吧？」

「還真被你說中了，櫻田株式會社就是吃定了我們！」宋錦龍又喝了一大口啤酒，這才開口介紹道：

「我們要採購的，是比較高端的塑料加工設備，這樣才能做出高附加值的產品，而高端的塑料加工設備，全世界只有美國和日本能生產，連德國都做不出來。

如果我們不從日本採購的話，那就只能去美國採購，美國的報價，我也打聽過了，比櫻田株式會社的報價還要高了，而且從美國人那裡買設備，也比從日本買設備麻煩的多。」

宋錦龍則接著介紹道：「最近幾年，亞洲石化行業發展的很迅猛，亞洲四小龍除了港島之外，其他三個地方都在發展自己的石化產業，另外像是中東地區的那幾個產油國，也開始搞起了石化產業。

這些國家都比咱們有錢，他們開始布局石化的下游產業，塑料加工肯定是必不可少的，像是這種高端的塑料加工設備，很多國家都搶著要，所以櫻田株式會社並不缺客戶，他們才會如此有恃無恐的報出高價！」

「這還真是櫻田株式會社的行事風格！」李衛東心中暗道。

上輩子李衛東做二手機械設備生意的時候，自然對各種設備各個年限的價格有所了解。

當時李衛東就發現，櫻田株式會社賣給「亞洲四小虎」國家的產品，價格普遍是偏高的。

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