第450章 是騾子是馬牽出來遛遛（1/2）
對於丁友亮而言，挖掘機這個項目，只能成功，不能失敗。
為了研發新款的挖掘機，重型機械廠下了大本錢，幾乎把近幾年賺到的利潤，全都砸了進去。
此前重型機械廠之所以能夠崛起，全是因為丁友亮從國家的科技攻關計劃中拿到了項目，並且攻關成功。
這等於是國家出錢幫你搞科研，重型機械廠幾乎不用掏科研經費，便可以享受到科研成果，顯然是一本萬利的買賣。
然而到了挖掘機項目上，重型機械廠是需要自己花錢搞研發的，這筆研發投入砸進去，不光是要有成果出來，還要能創造收益才行。否則的話重型機械廠就要虧本了。
更重要的是，在不久之前，重型機械廠還收購了拖拉機廠，這也占據了很大一部分的資金流。
現在的重型機械廠，資金流是有些緊張的。如果挖掘機賣不出去的話，重型機械廠很有可能因為資金匱乏的問題，陷入到經營困境當中。
因此省交通工程總公司的挖掘機招標，丁友亮志在必得！
丁友亮從小道消息打聽到，省交通工程公司剛剛接到了一個港口建設的項目。興建一個港口，幾百台工程機械同時施工是常有的事情，所以這次交通工程公司採購挖掘機的數量，也會超過一百台。
如果能夠拿到這一百台挖掘機訂單的話，重型機械廠的601型挖掘機等於是一炮打響，不光是能解決資金的問題，收購拖拉機廠的花費，也能迅速的賺回來。
為了得到這筆訂單，丁友亮又一次來到了省城，找到了交通工程公司的總經理莊保國。
丁友亮將禮物放在莊保國的桌子上，同時開口說道：「莊總，我給你捎了兩瓶洋酒，是好酒呢，人頭馬！」
莊保國看了看桌子上的禮品，微微一笑後，開口問道：「丁總，你這次來找我，是不是為了我們公司挖掘機招標的事情？」
「莊總猜的不錯，我來找你，的確是為了挖掘機招標的事情，還希望莊總能夠幫幫忙。」丁友亮說著，又伸出手指頭，接著道：「咱們還是按照老規矩來！」
然而莊保國卻搖了搖頭：「丁總，這次情況可跟以往不一樣啊。這次我們承接的是一個港口建設的工程，這是省里的重點項目，背後不知道有多少雙眼睛盯著呢！
而且這次參與施工建設的，也不光是我們交通工程公司，還有地方上的建築企業，另外港口要連接鐵路，還要跟鐵路部門進行合作，項目整體情況是比較複雜的。
所以這一次，有關工程機械的招標，是需要走正常程序的。丁總，非常抱歉啊，我幫不上你，如果你想要中標的話，那就跟其他企業一樣，按照正常流程參加招標。」
聽了這話，丁友亮反而是如釋重負的點了點頭。
丁友亮對於自己的技術還是很自信的，他覺得自己的601型挖掘機，在諸多純國產的挖掘機中，絕對能名列前茅，而放在整個省內，更是沒有競爭對手。
所以按照正常流程招標的話，自己是必勝無疑！
莊保國則接著說道：「丁總，其實這一次我們公司的招標，競爭還是很激烈的，省內能生產挖掘機的企業，基本都來了，光是你們青河市，就來了兩家企業。另外省外的企業也有參與的，像是京建工、上建工、徐工等企業，也都派人來了。」
「莊總，你剛才說什麼？」丁友亮猛的打斷了莊保國。
「我是說，京建工、上建工、徐工……」
「我問的是上一局，你說我們青河市來了兩家企業？」丁友亮卻又一次打斷了莊保國。
「對啊，你們青河市有兩家企業，參加挖掘機的招標。」莊保國點了點頭。
「除了我們，還有誰？」丁友亮一臉不可思議的問。
「除了你們青河市重型機械廠，當然就是青河市裝載機廠了，對了，現在他們叫富康工程機械公司。難道你們青河難道還有第三家生產工程機械的公司麼？」莊保國反問道。
「你是說，李衛東的富康工程也來參加挖掘機的投標了？他們能生產挖掘機了？」丁友亮急切的問。
莊保國卻是似笑非笑的望著丁友亮：「我說丁總，你們同為青河市的企業，平時應該有不少的競爭吧？難道你還不知道，富康工程能生產挖掘機麼？」
「我是沒想到富康工程這麼快就能造出挖掘機來！不久之前，他們連履帶前進技術都還沒有呢！現在竟然能把整台挖掘機給造出來！」
丁友亮冷哼一聲，接著說道：「這種倉促造出來的東西，性能和穩定性肯定都很差，莊總，等招標的時候，你們可要擦亮眼睛，別被那些劣質產品給矇混過關了！」
李衛東這麼快就造出了挖掘機，的確讓丁友亮很吃驚。
不過丁友亮的第一反應卻是，李衛東造出來的挖掘機是一款劣質的產品。
畢竟重型機械廠是親自研發過挖掘機的，對於研發挖掘機的難度，丁友亮深有體會，他認為李衛東是不可能短時間內就研發出挖掘機的。
至於從國外引進，那更是不可能的事情。國外的挖掘機技術，動輒好幾億美金，省級以下的企業肯定買不起，更別說富康工程還是個民營企業，就更掏不起錢了。
丁友亮決然想不到，李衛東已然用空手套白狼的方式，得到了小松PC100挖掘機的技術。
……
到了次日的招標說明會，有意參加競標的企業，全都聚集於此。
丁友亮看了看周圍，發現了不少同行的熟人，當然也有好幾個生面孔。
「丁廠，那些面生的，都是外省來參加招標的。」旁邊一個經常參加招標的手下開口解釋道。
「你認識他們麼？」丁友亮開口問。
「認識幾個。比如那邊坐著的，是上建工程機械廠的的人，他左邊的那兩個人，是長江挖掘機廠的。前面第二排的那個胖子，是京建工程機械廠的。」手下介紹道。
「這可都是資本雄厚的大企業啊。」丁友亮接著說道：「他們好像都引進了國外的挖掘機技術吧？」
「對，長江挖掘機廠和上鍵工程機械廠，引進的是德國利勃海爾的技術，京建工程機械廠引進的是德國奧嘉凱的技術。」
手下話音頓了頓，接著說道：「德國引進的技術，性能確實很好，不過價格也很貴，而且產能也受到限制。如果就性價比而言，還是咱們的601型挖掘機更好一些。」
大企業引進德國技術，可是要花不少錢的，幾億美金花下去，自然要儘快的賺回來，所以他們生產的挖掘機，售價也要更高一些。
與之相比，丁友亮的601挖掘機，雖然性能稍差，可價格也便宜，性價比方面也略勝一籌，所以還是有一定競爭力的。
片刻後，工作人員抵達現場，將一份份招標說明，發給了大家。
看了招標說明之後，有一大半的人要麼是搖起了頭，要麼是表情鬱悶，顯然是自己的企業，達不到競標的要求。
首先是產品性能，招標說明上明確的列出了所需挖掘機的各項性能。
很多純國產的挖掘機，技術還停留在六七十年代，性能本來就比較落後，達不到競標的要求，自然要被淘汰出局。
其次就是產品的價格的限制。交通工程總公司又不是冤大頭，買東西當然會注重性價比，就算是你的產品性能世界第一，可價格太貴的話，我買不起，你同樣會被淘汰出局。
這樣一來的話，諸如長江挖掘機廠、京建工程機械廠這一類，從外國引進技術的企業，就要考慮考慮，這筆生意做起來，究竟劃不划算，還能不能保證足夠多的利潤。
一件原本價格昂貴的商品，如果賣便宜了，再想賣貴點可就困難了。
比如所謂的「五折凱七折豹」，即便是身為好壞安排，但只要賣過五折七折，就已經不可能回到原來的價格了。換成是BBA，甚至保時捷法拉利，敢五折七折的賣，下場也一樣。
所以即便便宜賣依舊可以獲得不菲的利潤，企業也不願意為了利潤而降價銷售。
德國引進的挖掘機，價格普遍比較貴，廠家又不願意降價銷售。所以這一條價格方面的限制，等於將他們淘汰出局。
第三則是發貨時間的要求，一百台挖掘機的訂單，必須要在一定時限內完成發貨，這對競標企業的產能和品控，都是一種考驗。
生產規模小的企業，無法在規定時間內完成一百台挖掘機的生產，也就無法按時交貨；
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