第447章 反客為主（1/2）

一個敦厚的男子走進了房間中。

房間裡，立刻有人招呼道：「老蘇來了！快，到這邊座！」

「是劉經理啊，還有李經理和趙經理也在！」敦厚男子笑著與房內的三人打招呼。

這個敦厚的男子並不姓蘇，之所以叫他「老蘇」，是因為他的名字叫蘇日勒和克，這是一個蒙古族的名字，是「威武」的意思。

蘇日勒和克是蒙礦工程機械廠的駐京辦代表，而另外三人分別是衡山工程機械廠的駐京辦代表劉清泉、峨眉工程機械廠的駐京辦代表李長鳴，以及雲機工程機械廠的駐京辦代表趙正紅。

衡山工程、蒙礦工程、峨眉工程和雲機工程，正是打算聯合引進小松PC100挖掘機的四家企業。

如今四個人被機械工業部叫來，聚集到一個小會議室當中。

只聽蘇日勒和克開口問道：「你們誰知道，機械部把咱們叫來，為了什麼事麼？」

「肯定是跟引進小松挖掘機有關。」衡山工程的劉清泉開口說。

「老劉，這還用你說，把咱們四家聚集在一起，當然是為了這事，我是想問具體是什麼原因。該不會是引進小松挖掘機的事情，出了什麼變數吧？」蘇日勒和克接著問。

「應該不會，國家不是一直都鼓勵我們這些企業，去引進外國的先進技術，促進咱們中國行業發展。而且咱們又不是第一個引進挖掘機技術的，之前別的企業不也從德國的利勃海爾進口了技術！」峨眉工程的李長鳴開口說道。

年紀最大的雲機工程趙正紅，則是一副穩坐釣魚台的樣子，開口說道：「你們急什麼，一會兒部委的領導來了，不就知道原因了麼！」

幾人正閒聊著，機械工業部的一位姓王的主任走了進來。

「人都到齊了！」王主任衝著眾人微微一笑，隨後開口說道：「既然如此，那我就不耽誤大家的時間，直接說事了。

今天找各位來，是為了從小松集團引進挖掘機的事情。你們四家企業打算聯合從日本的小松集團引進挖掘機技術，來提升自己的技術水平，部委一直都是非常支持的。

現在出現了這麼一個情況，又有一家企業，也想參與進來，跟你們四家企業一起引進小松的挖掘機技術，所以部委想徵求一下各位的意見。

當然，四家變五家，也是有利有弊的事情，好處嘛，就是多了一家企業平攤成本，到時候你們各家企業出的錢將會少很多，現在的話每家企業大概要出九千萬美金，多帶上一家企業的話，你們每家企業只需要出七千萬美金，省了兩千萬。

壞處嘛，自然就是多了一個競爭對手，跟你們瓜分挖掘機的市場。最近幾年，國內挖掘機的需求輛非常的大，我估摸著你們四家企業也吃不下國內的整個挖掘機市場。

不過具體怎麼選擇，還是看你們四家企業的想法，我們機械工業部只是從中給牽個線搭個橋，我們部裡面可不做任何要求。」

「王主任，不知道是哪家企業也想購買小松的挖掘機技術呢？」蘇日勒和克開口問。

「是富康工程機械公司。」王主任開口答道。

眾人你看看我，我看看你，顯然對於這個名字比較陌生。

富康工程本來就不是那種頂級的大機械廠，而且又改制不久，眾人沒聽說過這個名字也是正常。

王主任則接著解釋道：「富康工程就是原來的青河市裝載機廠，最近才剛剛改制，公司的董事長名叫李衛東，同時也是小狗電器的董事長，你們或許聽說過他。」

王主任說完，看了看眾人，接著道：「這樣吧，你們先商量一下，如果需要打電話的話，去隔壁的房間，我先出去一會兒再過來。」

王主任轉身離開，留下四人在會議室中商討。

蘇日勒和克率先開口說道：「四家變成五家的話，能省下兩千萬美金，我覺得這還是很划算的。」

「說的沒錯，兩千萬美金，相當於是一億七千萬的人民幣，咱們得賣多少台挖掘機，才能賺到一億七千萬呢！」峨眉工程的李長鳴點了點頭。

「但是這樣的話，我們也會多一個競爭對手啊！」衡山工廠的劉清泉開口說。

「我們蒙礦工程倒是無所謂，我們的客戶群體，主要是內蒙那邊挖煤的，青河距離我們遠著呢，就算推出同一款產品，對我們蒙礦工程也沒有影響。」蘇日勒和克開口說道。

「我們峨眉工程也差不多，華北和華東的市場跟我們沒啥關係。我們的產品賣不到華北和華東，華北和華東的客戶也不會來找我們買設備。」

峨眉工程的李長鳴說著，望向了旁邊的趙正紅，接著問：「老趙，你們雲機產品也到不了華東的市場吧？」

「那是當然，你們的產品都買不到華東去，我們比你們更靠西南，當然也賣不出過去。只不過嘛……」趙正紅話音突然一頓。

「不過什麼？」李長鳴馬上問道。

「這個富康工程的董事長李衛東，身份可是有些特殊的。」趙正紅開口說道。

「有什麼特殊？」李長鳴開口問。

「你知道這個李衛東的老丈人是誰麼？」

沒等其他人開口問，趙正紅自顧自的回答道：「李衛東的老丈人，就是中鋼公司的副總經理何榮。何榮你們應該知道吧？當年那位何老的二兒子」

「真的假的？」旁邊蘇日勒和克開口問。

「當然是真的。我們那邊的礦場跟中鋼公司有很多的業務來往，去年何榮嫁閨女的時候，我還去道賀來著。所以知道何榮的女婿就是小狗電器的李衛東。」趙正紅開口答道。

李長鳴恍然大悟的點了點頭：「如果我沒記錯的話，何老的大兒子，也就是何榮的哥哥，就是何兵吧？」

「哪個何兵？」蘇日勒和克開口問。

「還有那個何兵，就是這裡的副職何兵啊！」李長鳴指了指頭上。

「那這麼說，李衛東就是何兵的侄女婿啊！」蘇日勒和克接著說道：「怪不得部里願意牽線搭橋呢！」

「老蘇，你可別多嘴，為企業之間搭建交流的橋樑，本來就是部委的工作職責嘛！」李長鳴開口說。

蘇日勒和克呵呵一笑，接著說道：「既然有這層關係擺在這裡，那咱們就算是想不答應，也不行啊！何兵可是咱們的直屬領導，得罪不起啊！」

「就算是讓李衛東參與進來，對咱們也沒有什麼損失，反倒是有好處的嘛。最起碼五家聯合採購，要比四家聯合採購省錢。而且咱們的產品，本來也買不到華東的市場上去，也不用擔心競爭的問題。」李長鳴開口說道。

最年長的趙正紅卻開口說道；「你們有沒有想過一個問題，這李衛東是何家的女婿，他會不會想借著這層關係，少出一些錢？」

「你還別說，真有這個可能啊！他要是少出個幾千萬，那這筆錢豈不是要咱們均攤。那就不划算了。」蘇日勒和克點了點頭。

「可剛才王主任不是說過麼，一家企業承擔七千萬美金的費用，這相當於是平均分配啊。那個李衛東未必想少出錢吧！」李長鳴開口說。

蘇日勒和克又點了點頭：「老李說的沒錯，人家又沒有說要少出錢。也許是我們以小人之心度君子之腹了。」

趙正紅則開口說道：「世事難料啊，萬一那個李衛東真的不想出七千萬美金呢！李衛東跟領導親戚，咱們又不好意思拒絕。

我看這樣吧，咱們先答應下來，如果李衛東要是提出什麼非分要求的話，咱們在一起拒絕他。這樣給何兵那邊，也算是有個交代。」

「我同意！」蘇日勒和克點了點頭。

「我也同意。」趙正紅也表示贊同。

此時只剩下衡山工程的劉清泉還沒有表態。

「老劉，你是什麼態度？」蘇日勒和克開口問。

「我個人倒是沒有什麼意見，不過我得給廠里打個電話，向領導匯報一下。」劉清泉開口說道。

「那行，你去匯報吧，我們等你！」蘇日勒和克開口說。

劉清泉去打電話匯報，不一會便返回了房間。

「老劉，匯報的怎麼樣了？」蘇日勒和克率先問道。

「我們領導同意了。」劉清泉開口說道。

「那李衛東是何家的女婿，有這層關係，你們領導肯定會同意的。」李長鳴開口說道；

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