第427章 這分明是價格戰！（1/2）

一對中年夫妻走進了商場，門口的推銷員立刻迎了上來。

「兩位顧客，抽個獎吧！」推銷員滿臉堆笑的說道。

「抽什麼獎？」丈夫一臉不耐煩的說。

推銷員一看這架勢，便知道這是真兩口子。一般丈夫陪妻子逛街，都會是一副不耐煩的樣子。如果是出來偷情的話，男方應該不會這麼的不耐煩。

於是推銷員接著說道；「我們商場在搞活動，今天進店的顧客，有一次抽獎的機會。」

「沒工夫，不抽！」丈夫搖了搖頭。

推銷員接著說道：「抽獎是免費的，不要錢，中獎就是白賺！」

旁邊的妻子聽說是免費抽獎，趕緊用手戳了戳丈夫，開口說道；「反正是免費抽獎，抽個試試唄！」

丈夫只好點了點頭，而妻子則興致勃勃的問推銷員：「這個獎怎麼抽？」

推銷員拿出一張「刮刮樂」獎券，遞給夫妻二人，指了指上面的刮獎區，開口說道；「直接刮開這個就行了。」

妻子趕緊用指甲刮開了獎區，一個「一」字映入到妻子的眼中。

「是一等獎！」妻子驚呼一聲。

聽到是一等獎，原本一臉不耐煩的丈夫，也將頭湊了過來。

「真的是一等獎啊！一等獎是什麼？」丈夫開口問。

妻子繼續刮開了剩下的獎區，看到一排小字，寫的是「小狗微波爐伍佰元代金券」。

「代金券？是做什麼的？」妻子不解的問。

旁邊的推銷員趕緊介紹道：「你語氣真好，一下子就抽中了我們的一等獎！這張代金券值500塊錢呢！你拿著這張代金券去買小狗牌的微波爐，能抵500塊錢用！」

妻子心中一喜，500塊錢可頂的上她兩個月的工資了，一下子賺了500塊錢，可真是天上掉餡餅。

「這個小狗微波爐是在幾樓？」妻子馬上問道。

「就在一樓，前面右轉就是家電區。」推銷員開口說。

妻子點了點頭，拉起丈夫的手，就向著家電區走去。

丈夫顯然要比妻子冷靜的多，他一邊走，一邊開口說道：「這天底下怎麼會有天上掉餡餅的好事？就算有也砸不到你！要我說啊，這都是商家騙人的套路。」

「套路？什麼套路？」妻子開口問道。

丈夫則回答說：「肯定是先每台微波爐先漲了500塊錢，然後再搞了個抽獎活動，給你個500塊錢的抵用券，實際上還是原來的價格，商家一分錢都沒虧。」

「要是這樣的話，這小狗電器就太不地道了吧！不過小狗電器也算是個知名品牌，應該不會這樣做吧！」妻子開口說。

丈夫則冷哼有一聲，開口說道；「再大的品牌，不都得賺錢？我就不信小狗電器會做虧本買賣。不信咱們過去看看，小狗電器的微波爐肯定漲價了！」

妻子點了點頭：「我之前看中了一款微波爐，賣2500塊錢，咱們現在就去看看，那款微波爐漲價了麼！」

夫妻二人閒聊間，便已經來到了家電區，兩人找到了微波爐的櫃檯，妻子馬上就找到了以前看過的那款微波爐。

「就是這台，售貨員，這台微波爐多少錢？」妻子開口問道。

「這款微波爐是小狗牌的，也是國內的大牌子，售價是2498。」售貨員開口答道。

「沒有漲價啊！」妻子臉上露出了驚喜的表情。

而旁邊的丈夫卻是有些不可思議，他低聲問妻子：「你是不是弄錯了？你以前看的是這一款麼？」

「就是這一款。」妻子毫不猶豫的點了點頭，隨後接著說；「這已經是比較便宜的一款了，你看看其他的，都是兩千七八，進口的要三千多塊一台呢！」

丈夫還是有些不信，他拿出那張代金券，開口問道：「這個代金券，說是能抵500塊錢用，是真的麼？」

售貨員拿過代金券，低頭看了看，而後開口答道：「是能抵用500塊錢，不過只能給小狗微波爐用，你買小狗的微波爐，給我這張代金券，直接能省500塊錢。」

「那這款2498的微波爐，用這個代金券，就是1998塊錢？」丈夫再次確認道。

「是的。」售貨員點了點頭。

「真的便宜500塊錢！看來這天上掉餡餅的事情，還真能被咱們遇到。」丈夫總算是相信了。

售貨員則開口提醒道：「這個代金券是有時間限制的，你們看上面的日期，過了這個日期，就沒有用了，所以要用的話，就趕緊用！」

夫妻二人看了看代金券上的日期，還有兩個星期。

「就兩個星期啊！」丈夫皺著眉頭說。

「一下子便宜了500塊錢，一台微波爐還不到兩千塊，咱們乾脆就買一台吧！要不然的話，過了這個村，就沒有這個店了。」妻子則開口勸道。

在1994年，500塊錢的優惠力度，還是非常巨大的。

夫妻二人商量了半天，最終還是沒有抵擋住便宜500塊錢的誘惑，他們立刻去銀行取了錢，然後買了一台微波爐。

……

抽獎得500塊錢的代金券，當然是鍾葉茂使用的營銷手段，作為國內最頂尖的營銷大師，即便是打價格戰，鍾葉茂也能玩出花樣來。

降價這件事情，如果換成別人的話，大概就是直接把價格降低，頂多是順便來一波降價促銷的宣傳。

然而交給鍾葉茂操作的話，降價就變成了抽獎活動。

所有的刮刮樂獎券，都是一等獎，也是500塊錢的小狗微波爐代金券，鍾葉茂利用這種方式，進行了第一波的降價，也打響了的價格戰的第一槍。

這種抽獎得代金券的套路，也比直接降價更加的有效。

中獎這種事情，原本有一定的偶然性，正常人中獎以後的第一反應，都覺得自己是占了便宜的，天上掉了餡餅砸中了自己，不要的話反倒是吃虧了。

正是因為有這種貪便宜的心理，後世才會有那麼多的中獎詐騙電話，也有那麼多的人被騙。

產品直接降價的話，對於消費者而言或許沒有很迫切的購買慾望。既然價格擺在那裡，今天買明天買或者後天買，無非就是早一天用晚一天用而已，除此之外沒有什麼差別。

然而給消費者一張有期限的代金券或者優惠券，那消費欲望就不一樣了，很多消費者都會在期限之內，將優惠券優惠券使用完畢，要不然豈不是沒有賺到便宜。

有句俗話叫不賺就是虧，出門沒撿東西就是丟！

後世很多消費行業的APP，比如外賣、打車、零售、餐飲等行業，經常會玩這種套路，隔三差五的給消費者一張優惠券，甚至每周固定一天會員日，會員消費有優惠，這就使得消費者在優惠券到期之前，去消費一次。

而更高段位的，則是抽獎送優惠券，這更能抓住人們的消費心理。抽獎本身具有運氣成分，相比起白送的優惠券，抽獎的得到的優惠券會讓消費者覺得更有價值。

同樣一個10塊錢優惠券，抽獎抽中的，會比上架白送的，更能激起消費者使用的欲望。

消費者會覺得，我自己抽中的東西，要是不使用的話，四捨五入豈不是虧了一個億！

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