第432章 股權激勵（1/2）
離開了電器研究所後，李衛東又飛去了京城，視察了按摩座椅的銷售業務。
按摩座椅的銷量還是很不錯的，從財務報表上看，今年的銷售額應該能有四五個小目標。
看到銷售數字節節攀升，李衛東也鬆了一口氣，只要按摩椅賣得好，青河商城的計劃，不用擔心資金問題了。
青河商城的計劃，後續需要大量的資金支持，整個商城計劃，以及後續配套的倉儲、物流等設施，加起來需要幾十億的投入。而這筆投資，全都是靠賣按摩座椅支撐的。
若是按摩座椅賺不到錢的話，青河商場的計劃也會遭遇到資金鍊斷裂的問題，到時候李衛東的整個戰略布局都會陷入被動。
「老陸，乾的不錯，這才幾個月的功夫，全國大醫院的渠道，都被你打通了！」李衛東開口稱讚道。
「還是李總你領導有方。」陸光明趕緊奉承道。
李衛東則接著說道：「老陸，等到年底，《公司法》正式實施以後，我就要對小狗電器進行改組了，之前說過的，會將按摩座椅獨立出來，成立單獨的公司，主要向醫療器械方面發展，到時候我打算拿出20%的股份，作為激勵股權，你覺得怎麼樣？」
陸光明點了點頭：「如果有激勵股權的話，的確更容易招攬人才。」
李衛東雖然賣的是按摩座椅，但用的方法還是醫藥行業的帶金銷售。
帶金銷售的模式下，醫藥代表的跳槽率是非常高的，能夠在一家公司做三年以上的醫藥代表非常稀少，基本上能做到五年的，都是得是某個區域的幹部。
而這種幹部級別的如果跳槽的話，殺傷力就更大了。
幹了幾年醫藥代表的，手裡多多少少掌握一些人脈資源，大一些的人脈資源包括院長、衛生局、藥監局等等，小一些的人脈則是科主任、主治醫師、藥房主任等。
如果這種掌握了人脈的幹部跳槽的話，給予醫藥公司帶來的損失，可能是整個區域的市場丟失。
所以醫藥代表這一行，歷來都是給高額的獎金，級別越高，獎金提成就更高，收入更是幾何倍的增長。目的就是為了避免這些手握人脈的幹部跳槽到別的公司。
而李衛東做的更徹底，他乾脆就拿出一部分激勵股權，作為吸引、激勵和留住核心人才的的一種機制。
激勵股權並不一定是給員工一定的股份，也可以是給一定的股份權益，比如分紅權、增值權、表決權等等。
對於企業而言，這是一種長期的激勵機制，可以將核心員工的利益，根企業綁在一起，也可以讓普通員工更加賣力單位公司工作。
在1994年，醫藥行業的帶金銷售還處於萌芽階段，但幾年後，帶金銷售便會在醫藥行業中遍地開花。
到時候陸光明團隊的這些老員工，已經建立了人脈網絡，而且又熟悉帶金銷售的工作流程，必然會成為其他醫藥公司窺伺招攬的對象。
李衛東可不希望自己好不容易培養出來的核心員工被其他企業挖走，於是他乾脆就提早布局，引入股權激勵機制，讓核心員工跟公司的利益捆綁在一起，普通員工也會有個盼頭，這樣他們就不會輕易的跳槽。
而在未來幾年內，其他的製藥企業是不可能使用股權激勵機制的。
帶金銷售剛剛出現的那幾年，民營製藥企業規模都比較的小，當時的製藥行業主要是以國營企業和外資企業為主。
外資的製藥企業不會將自己股權分配給中國人，國企也不可能分股份給個人，所以當時那種環境下，其他醫藥企業不具備股權激勵機制的可能性。
一邊有股權激勵機制，另一邊沒有，員工又不是傻子，當然不可能放棄自己的股權，跳槽去別的企業，畢竟當股東是給自己賣命，當打工仔是給別人賣命，那是兩種完全不同的狀態。
除了可以避免核心員工跳槽之外，這個股權激勵極機制，還有可能幫助李衛東，從別的醫藥企業挖掘銷售人才。
即便是待遇很好的外企，也總有一些野心大的員工，不願意一輩子給別人打工，李衛東的股權激勵機制，便可以吸引到這類人才的加盟。
與陸光明商量了一番股權激勵機制後，李衛東又說起了去德國參加電器展的事情。
「老陸，咱們這按摩椅，勉強也能算進家用電器的行列，這一次就順便帶著按摩椅過去，看看外國人有沒有興趣。你也一起來吧，就算是去德國旅旅遊！稍微放鬆一下。」李衛東開口說道。
陸光明猶豫了片刻，開口問道：「去德國的名額多麼？」
「你還想帶部下去麼？」李衛東呵呵一笑，開口說道：「那這樣吧，再給你三個名額。」
陸光明又是一猶豫，然後開口問道：「還能再多點麼？」
「你要多少？「李衛東開口問。
陸光明有些不好意思的笑了笑，開口答道：「最好能有十幾個。」
李衛東有些詫異，他沒想到陸光明要這麼多的出國名額。
陸光明則開口解釋道：「有好幾個大醫院的主任，幫咱們賣了不少的產品，我琢磨著要是有出國的機會，分給他們幾個，也算是一種聯絡感情的方式。」
李衛東恍然大悟的點了點頭：「既然如此，那不如找個藉口，在外國半個學會，多邀請幾個大醫院的主任過去，到時候多安排一些旅遊項目，這樣也更能體現咱們的誠意嘛！國外的製藥公司，也是這麼做的吧！」
「李總真是見多識廣，我在外資藥企的時候，的確聽老師講過，大的製藥公司經常會舉行一些學會，然後邀請一些關係好的醫生參加。這些學會往往是在度假勝地舉辦，其實就是招待醫生旅遊。」陸光明開口說。
李衛東則開口說道：「德國沒有多少好玩的地方，還是去義大利吧，整個歐洲，數義大利名勝古蹟比較多。這次咱們去德國參展，回來的時候順便去一趟義大利，看看能不能在義大利半個學會。到時候咱們直接包一架飛機過去！」
……
泰國，一家娛樂場的包房裡所里，西芝電器的渡邊雄和另外兩位日本工程師，接受泰國人的款待。
招待渡邊雄的，是一位名叫頌恩泰國企業家。
西芝電器打算在東南亞尋找新的代工廠，而頌恩就是西芝電器在泰國的合作目標。
「頌恩先生，白天的時候參觀你們的生產車間，對於你們的硬體設施，還是很滿意的。」渡邊雄開口說道。
頌恩馬上答道：「謝謝渡邊先生的誇獎，我的這個車間，是花了一年半的時間才建成的，一切都是按照我們泰國最高標準來的，我想絕對可以答道西芝電器的要求。」
渡邊雄點了點頭，接著說道：「頌恩先生，你們的代工報價，還是要比中國工廠高一些，所以我還是希望你，可以降低一下代工的報價！」
「渡邊先生，我們泰國要比中國富裕的多，我們的勞動力成本，自然也要比中國高的多。不過我們泰國的地理位置更加優越，貨物運往西亞和歐洲，都比中國進的多。」頌恩開口答道。
1994年，泰國的人均GDP達到了2500美金，而中國的人均GDP還不到500美金，算人均的話，泰國人的薪水得是中國人的五倍。
所以當時中國老百姓去新馬泰旅遊，也是去了比自己發達很多的國家，回國以後也可以吹噓一波。
渡邊雄有些無奈的嘆了口氣，如果不是李衛東發展的太快，已經有些喧賓奪主了，西芝電器也不會這麼急切的來泰國尋求新的代工廠。
隨後渡邊雄開口說道：「我在參觀中國工廠的時候，發現他們使用了一種軍事化管理的模式，大大的提高了工廠的生產效率，我認為頌恩先生也可以嘗試的借鑑一下。」
渡邊雄將小狗電器的軍事化管理，大致的說了一遍。
聽完渡邊雄的介紹後，頌恩瞪大了眼睛：「這怎麼可能！下班以後的時間是屬於個人的，我怎麼能讓工人們加班！如果我那麼做的話，工會組織馬上會組織罷工的！」
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