第455章 不給你留活路！（2/2）
這些大企業，技術雖然不如歐美日等發達國家，但是放在國內還是很不錯的，更重要的是，越是大型的企業，月容易享受到政策方面的扶持，這是小企業所不具備的優勢。
民營企業的話，無論是資本還是技術，都不足以做工程機械。
李衛東算是一個異類，靠著民營企業的身份，做工程機械，不過他也是唯一的異類。
在行業內，李衛東的富康工程只能算是一個小企業，而他所面對的競爭對手，基本都是省屬的大企業，偶爾還有那種建國初期便存在的國家級巨頭企業。
富康工程這種小企業，想要跟大企業競爭，光是王婆賣瓜自賣自誇，是絕對不夠的。就算李衛東將自己的產品吹噓的在再厲害，客戶也不願意相信。
工程機械的口碑是慢慢積累而來的，那些老牌的大企業，在過去的幾十年裡，早已經積累了自己的口碑，光是這一點，李衛東至少也得花個七八年才能追上去。
所以李衛東只能另闢蹊徑，藉助小松集團的嘴，來宣傳自己的產品。
我自己說我的產品好，客戶會覺得這是在吹牛，不肯相信。
但是連外國人都說好，客戶還不信麼？畢竟在那個年代的認知當中，國外的月亮都要更圓一些。
更何況這個說好的外國人，還是小松集團，是這個行業里世界最頂級的企業。
同樣一個「好」字，從小松集團的嘴裡冒出來，比什麼GG都有效。
富康工程這個名不見經傳的小品牌，瞬間成了國內一線的挖掘機品牌！
……
某個豪華飯店的包廂當中，丁友亮正端著酒杯，一臉諂媚對著身邊的微胖男子敬酒。
「蘇總，這一次的挖掘機訂單，還請你多多照顧我們啊！」丁友亮說著，來了個先干為敬，將杯中酒全都倒進了肚子裡。
白酒帶來的灼熱感覺，刺激著丁友亮的味蕾，他忍不住想要咳嗽，最終卻強行的忍了下來，這筆生意正談到關鍵時刻，決不能給對方留下壞的印象。
然而對面的蘇總卻只是蜻蜓點水一般的抿了一小口。這在丁友亮眼中，可不是什麼好現象。
只聽蘇總開口說道：「這一次我們東來市沿海公路工程的建設，的確是由我們城市建設公司負責，我們也的確打算採購一批挖掘機，用於沿海公路的施工。
但是我們東來市本來就多丘陵，地勢不平坦，而沿海的地區，地形更是比較的複雜，有沉積的海沙，也有堅硬的礁石，而且海水的漲潮落潮，也會對施工機械產生影響。
總體上說嘛，這種沿海公路的建設難度，是要比在內陸地區建設公路，大不少的，因此我們對於工程機械的要求，也比較的嚴格。
所以我們還是打算購買性能好一些的挖掘機。你們青河重型機械廠的挖掘機，放在國內而言，性能也算是挺不錯的，但距離我們的要求，還是差了一些！」
「蘇總，照這麼說，你們是打算購買進口的挖掘機了？進口的挖掘機，價格可是要比國產挖掘機貴不少呢！」丁友亮開口說道。
蘇總搖了搖頭：「進口挖掘機，我們也買不起，不過國產挖掘機當中，也有個別的產品，性能可以達到進口挖掘機的水平。」
丁友亮微微一愣，心中已經有了猜測，他知道蘇總說的，十有八九就是富康工程的挖掘機。
果不其然，蘇總接著說道：「富康工程不也是你們青河的麼，他們的挖掘機可是世界先進水平啊！這話可不是我說的，是日本小松集團說的。
小松集團，丁廠長你肯定知道，那是全世界頂級的工程機械製造商，連小松都說，富康工程的挖掘機，跟他們的挖掘機性能一樣！
用國產挖掘機的錢，就能買到進口性能的挖掘機，何樂而不為呢？這等於是變相的為公司省了一大筆錢啊！」
蘇總的話，讓丁友亮心中十分鬱悶。
前幾天看報紙，看到富康工程被小松集團起訴了，丁友亮心中還十分的高興，心說怪不得李衛東能做出性能那麼好的挖掘機，原來都是抄的。
丁友亮更是覺得這次李衛東肯定會配一大筆錢，而且FK501挖掘機，也不能繼續生產了，到時候周遭城市的挖掘機市場，都是自己的。
沒想到才過了幾天，事情就來了個反轉，小松集團不光是撤訴了，而且還給富康工程寫了一封致歉信。
此前小松集團的訴訟，反倒是幫富康工程打了GG，在老百姓的眼中，富康工程的挖掘機一下子就成了世界先進的挖掘機。
國產的價格，進口的性能，富康挖掘機瞬間大賣！
一個青河養不起兩家工程機械企業，富康挖掘機賣得好，重型機械廠的挖掘機就肯定賣不出去。
所以即便是丁友亮很努力的四處去尋找客戶，重型機械廠的挖掘機依舊賣不出去。
丁友亮知道，東來市沿海公路的這單挖掘機生意已經黃了。
不過他並沒有放棄，而是一臉賠笑的說道：「蘇總，既然挖掘機不能買我們的，那麼裝載機買我們的，總沒有問題吧？我們的裝載機性能，可是國內一流的。」
「裝載機嘛，我們也打算從富康工程買。」蘇總接著說道：「買的多，有優惠，這點還希望丁廠長理解。」
工程機械都是每單一報價的，買的越多，價格自然也越便宜。在同一家企業購買挖掘機和裝載機，肯定要比分別去兩家企業購買要便宜一些。
這也是工程機械的一大特點，這跟汽車不同。
買汽車的話，跑貨運的就買卡車，跑客運的就買客車，跑出租的就賣小型三廂車，跑貨拉拉的都是麵包車。總之就是做什麼活就買什麼車。
然而做工程的，需要的可不止是一種工程機械，所以工程公司也需要不同的工程機械才能完成施工，這時候能夠生產多種工程機械的廠家，在銷售的時候就會占優勢。
工程公司在一個廠家，就能買齊自己需要的工程機械，而且還能享受到更多的優惠，也就不會再去其他廠家。
所以在工程機械這一行，那些只做一種工程機械的挖掘機廠、裝載機廠、起重機廠，最終全都倒了，活下來的都是三一、徐工，中聯這樣的，什麼工程機械都做的企業。
富康工程既賣裝載機，又賣挖掘機的時候，便起到了一加一大於二的效果。
挖掘機的訂單丟了，裝載機的訂單也丟了，丁友亮心中大為惱火，但又無可奈何。
但丁友亮依舊沒有氣餒，他開口說道：「蘇總，你們修建沿海公路，肯定也需要壓路機吧？這壓路機的訂單，你看能不能照顧照顧我們廠？」
丁友亮說著又補充了一句：「富康工程可是沒有壓路機的！」
蘇總猶豫片刻，最終還是點了點頭：「聽說你們的壓路機，性能還是不錯的，回頭我派人去實地考察一下吧。如果性能真的可以，就買你們的壓路機！」
丁友亮頓時長出一口氣，他總算是拿到訂單了。
對於重型機械廠而言，裝載機和挖掘機都賣不出去的話，壓路機就成了他們唯一的活路了！
……
富康工程的會議室中，李衛東又召集技術處的人開會。
「挖掘機的研發，我們是失敗了，最終還是靠著從外國引進，才弄到了挖掘機的技術。不過大家不要氣餒，有句話叫失敗成功之母，每一個成功，都是建立在多次失敗上的！」
李衛東話音頓了頓，接著說道：「而且我們的技術水平不足，也的確是影響到了研發進度，這些客觀因素，我們也得承認。
好在引進國外先進技術的過程中，我們也從中學習到了很多的知識，積累了一些經驗，這些都是我們的收穫，可以用在日後的研發工作當中。」
李衛東說著，望向眾人，接著道：「雖然我們的挖掘機研發失敗了，但是我希望你們從哪裡跌倒，就從哪裡爬起來，下一個研發項目，拼盡全力，爭取成功，打一個翻身仗！」
「接下來，我宣布下一個研發項目……」李衛東故意停下了話音，等所有人的目光都投向自己後，才接著說道：
「我們下一個研發項目是壓路機！」