第462章 扼殺在搖籃里（1/2）
富康農機公司，李衛東望著上個月的銷售數據，不由得皺起了眉頭。
「已經連續三個月，農用三輪車的銷量沒有提升了吧！」李衛東開口說道。
「這個月的銷量是沒有什麼提升，但上個月應該還好吧！」富康農機的二把手杜家海從旁說道。
李衛東卻搖了搖頭：「上個月的銷量還不錯，是因為有一批環衛車的訂單，除去環衛車訂單的話，銷量數據可就不怎麼亮眼了。」
杜家海則繼續辯解道：「我覺得嘛，農用三輪車的市場就這麼大，總會有飽和的時候，所以銷量到了一定程度，市場逐漸的飽和，升不上去也是正常的。」
「道理是這麼個道理，但是距離農用三輪車的市場飽和，還早著呢！至少在未來的十五年內，農用三輪車市場都會處於一種快速擴張的狀態。」
李衛東接著解釋道：「咱們國家的經濟發展速度越來越快，對於各種農產品的需求也會增加，農民的收入會越來越高，所以農用三輪車的需求量，只會快速的增長。
按照正常的趨勢，需求在提升，我們的農用三輪車，銷量應該越來越多才對，如果我們的銷量停滯不前的話，那說明出了問題。是不是我們的產品出問題了？」
杜家海猶豫了一下，隨後開口說道；「我們的產品應該是沒有問題吧！質量方面，我始終都是嚴格把關的。我們賣的是農機，我也是農村出來的，可不敢幹坑農害農的事情。」
「價格呢？」李衛東開口問。
「價格還是以前的價格，沒變。」杜家海接著解釋道；「農機這東西，牽扯到農機補貼，所以輕易不會改變價格的。」
「那就是市場上出現了競爭對手了。」李衛東開口說道。
「我們不是一直都有競爭對手麼？除了咱們廠之外，其他農機廠也都生產農用三輪車啊，而且還都從咱們廠買的後橋總成呢！」杜家海開口說道。
李衛東輕嘆一口氣，心中暗道，這個杜家海做技術類的工作，的確是任勞任怨的，但是讓他做企業經營，能力就稍遜一籌了。
本來李衛東還打算提拔杜家海，當富康農機的負責人，但現在看來，杜家海只適合做技術管理和車間管理，上升到企業經營管理的層面，還得另找人選。
經營企業說白了就是做生意，這種事情還是需要一定天賦的，杜家海連最起碼的市場敏感度都不具備，顯然是沒有這種天賦。
隨後李衛東開口說道：「去把今年以來後橋總成的銷售數據拿過來。」
不一會，杜家海將資料拿來，李衛東立刻查看起來。
「果然，最近三個月，不光是農用三輪車，連後橋總成的銷量也下降了。」李衛東開口說。
杜家海依舊是不明所以的眨了眨眼，沒有明白李衛東的意思。
李衛東則開口說道：「這還不明白麼，說明別的企業也開始生產後橋總成了。企業自己製造的後橋總成，成本肯定要比買低，造出來的農用車也會更具有競爭力。」
「這怎麼可能，後橋總成可是我們從日本弄來的技術！」杜家海開口說道。
「準確的說，是幾年前弄來的、日本七十年代的技術，而這套技術距離現在都快三十年了。」
李衛東接著說道；「現在不比幾年前，咱們剛引進後橋總成那會兒，這的確是一個挺先進的技術，別的企業還仿製不了。
但是隨著國家的發展，各個企業的技術也都在進步，有企業仿製出後橋總成，也不是什麼新鮮事。我甚至覺得，現在才有企業打後橋總成的主意，已經算是遲的了。」
杜家海則是一臉忿忿不平的樣子：「可惡，別讓我知道是誰干！要不然有他好看！」
李衛東則開口說道：「想知道是誰造出了後橋總成，容易的很，我打個電話就清楚了。」
只見李衛東拿起桌上的電話，撥通了一個外地號碼。
不一會，電話接通，李衛東開口說道：「喂，老沈啊，是我，李衛東，都還好，你呢？」
寒暄了幾句後，李衛東才開口問道：「老沈，最近三個月，有沒有哪家企業，從你們那裡採購了數量比較多的農用車發動機？就是那種採購了突然增加的。還真有啊，谷豐集團？好，我知道了。」
李衛東的這通電話，是打給沈聰佐的。
農用車兩大核心零部件，一個是後橋總成，另一個就是專用發動機。
或許有企業可以仿製出後橋總成，但農用車的專用發動機，必然得從專門生產發動機的企業購買。
做生產發動機所需要大量的技術積累，不是專門做發動機企業，很難做出農用車專用發動機。
市場上的農用車專用發動機，只有沈聰佐那邊才有生產，所以李衛東只需要打個電話，便知道最近一段時間哪家企業在大量採購農用車發動機。
放下電話後，李衛東開口問旁邊的杜家海：「谷豐集團最近一段時間，有沒有在咱們這裡買後橋總成？」
杜家海想了想，隨後搖了搖頭：「這個谷豐集團，我有一些印象，他們已經好幾個月沒有從咱們這裡購買後橋總成了。」
「看來就是他們了。」李衛東接著吩咐道：「去市面上買了一輛谷豐的農用三輪車，要最新日期生產的，我們拆開看看就知道了。」
……
一輛谷豐農用車擺在技術處的車間裡，幾名技術人員正在將這輛車大卸八塊。
現在的富康農機，有一批大學學歷的技術員，大部分是專科畢業，少部分是本科畢業。
不過無論是專科還是本科，都是通過成人高考拿到的學歷。
前幾年，李衛東掏錢，讓員工去參加成人高考，有一部分員工成功考上。如今他們都已經畢業了，便返回了富康農機，成為了科研技術人員。
這批學成歸來的職工，也極大程度的增加了富康農機的科研能力。畢竟在當時，大學生還是非常稀缺的。哪怕是成人高考上的大學，也算是受過高等教育的人。
旁邊的杜家海則開始介紹起谷峰集團。
「谷豐集團前身是一家工具廠，八十年代末跟當地的機械總廠合併，成立了谷豐集團，三年前兼併了當地的拖拉機站，兩年前又兼併了當地的紡織廠。
谷豐集團涉及到的業務也非常廣泛，除了農用車和拖拉機之外，還生產摩托車的零配件、鋼圈、油漆塗料和玻璃，聽說還打算向輪胎領域發展。」杜家海開口說。
「這個谷豐集團野心不小啊，不過也只有這種有野心的企業，才捨得拿錢出來，投資農用車的後橋總成。換成其他企業的話，一定會乖乖的跟我們買後橋總成的。」李衛東開口說道。
此時，技術員已經將谷豐農用車的後橋總成拆了下來。
杜家海走上前去，仔細一看，開口說道；「果然是仿製了我們的後橋總成，咱們第一代的農用三輪車，用的就是這種後橋總成。」
「那就是最老的那一款後橋總成啊！」李衛東點了點頭。
杜家海則開口說道：「最初的農用三輪車，用的是第一代的後橋總成，後來咱們生產了載貨更多的農用五輪車，使用的就是第二代的後橋總成了。
現在咱們最新款的富康農用車，用的是第三代的後橋總成，至於第四代後橋總成，也研發了一段時間了。
我們賣給其他企業的，目前也都是第一代和第二代的後橋總成，按照你的吩咐，第三代後橋總成留著咱們自己用，等第四代開發出來以後，再賣第三代。」
富康農機一直在對後橋總成進行研發，主要就是提升後橋總成的載重和性能，儘可能的讓農用車多拉一些貨，剎車的時候也更靈敏一些，提高農用車的安全性。
除了自用之外，後橋總成也會出售給其他的企業。
但李衛東特意吩咐過，最新一代的後橋總成，留著富康農機自己使用，而落後一兩代的後橋總成，將拿來出售。
永遠不出售最先進的產品，也是技術領先型企業常用的一種套路。
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