第398章 捷足先登（2/2）

然而對於顧客來說，這些贈品，可就是實打實的好處了。

一台電熨斗，在李衛東手裡就只是個尾貨價，顧客眼中看到的則是零售價。

這樣一來，顧客在看到贈品的時候，當然就會覺得非常划算。而李衛東用尾貨的價格，成功的搞了一波營銷，也算是皆大歡喜。

營銷軟文的鋪墊，大量GG的投放，再加上有誠意的贈品，讓豆漿機瞬間化身成為最時髦的廚電產品。

而由於小狗的豆漿機使用了新技術，可以直接用生豆子加工豆漿，省去了泡豆子的環節，使用起來自然也要方便很多，所以市場的反饋也相當不錯。

家用豆漿機與做豆腐的商用豆漿機不同。菜市場裡那些商用豆漿機，只能磨豆漿，不具備煮豆漿的功能，磨完豆漿之後，豆漿和豆渣也是分開的。

而家用豆漿機是將磨豆漿和煮豆漿結合在一起，在煮豆漿的過程中，也會將豆渣煮熟，所以家用豆漿機做出來的豆漿，往往比商用豆漿機做出來的豆漿更加的濃郁，豆味也比較濃郁，就是因為豆渣也參與了烹煮的過程。

當老百姓發現，家用豆漿機做出來的豆漿更加濃郁，本能的會以為，家用豆漿機要更好一些，自然也就提升了家用豆漿機的口碑。

……

王久陽已經從鐵路專業學校辭職，他打算開公司創業，專門做豆漿機。

而王久陽之所以做出這個決定，正是這段時間報紙雜誌上鋪天蓋地的在宣傳豆漿的好處。

王久陽並沒有意識到，這些營銷軟文的背後是李衛東在搞鬼，他還以為是豆漿的好處終於被專家們挖掘出來！

於是王久陽也做出了錯誤的判斷，他認為豆漿機熱賣的時代即將來臨，所以他毅然決定辭職創業。

隨後王久陽便走上了四處籌錢的道路。

王久陽的運氣很不錯，他很快便從親戚朋友手中籌集到了十萬塊錢的資金，另外也籠絡到了兩個合伙人。

南巡講話讓老百姓意識到，中國走改革開放的道路不會改變，隨後國內便出現了規模最大的下海潮，特別是機關事業單位的公職人員，很流行下海。

這一波下海潮也持續了很多年，一直到亞洲金融危機爆發後，下海潮在慢慢的冷卻下來。隨後便是網際網路創業時代的到來。

國內很多企業家，也都是那一波下海潮中起家的。就比如那幾位地產大亨，以及姓馬的英語老師，全都是在那時候創立起自己的事業。

王久陽之所以能這麼順利的籌集到十萬塊錢，或許也是因為當時的社會正處於下海潮當中。像是王久陽這種大學畢業的工程師，本身就有技術，親戚朋友也相信王久陽下海能賺到錢。

十萬人民幣，在當時搞個小規模的家電廠，勉強還是夠用的。

於是王久陽開始全身心的投入到工廠的建設當中。

王久陽沒有那麼多錢蓋鋼筋混凝土的廠房，他只能搭建那種大棚式的簡易車間，這種車間成本低，建造起來也很快，可以節省時間。

王久陽也沒有錢上流水線，他只能買了一批操作台，然後使用最傳統的組裝方法進行生產。

王久陽去廠家，專門定製了豆漿機的電機、刀片和加熱棒，然而在這個過程當中，王久陽也沒有搜集到小狗電器已經開始做豆漿機的信息。

小狗電器使用的高速電機是德國技術，刀片則是中鋼公司專門提供的，所以這些核心零部件都不需要通過正常途徑採購。

至於加熱棒，小狗電器本來就是做電熨斗和吹風機的，採購加熱棒是再正常不過的了。

蓋好廠房、採購了生產原料，又招聘了幾個工人，一切都非常的順利，王久陽的電器廠算是萬事俱備。

傍晚，當工作結束後，王久陽撥通了家裡的電話，想要跟父母分享一下公司的進度。

不一會，電話接通，聽筒里想起了王久陽母親的聲音。

「九陽啊，你做的那個豆漿機，銷量應該挺不錯的吧？」王媽媽開口問。

「正在投產的過程當中，還沒開始賣呢！」王久陽開口答道。

「還沒開始賣，就在電視上打GG，會不會太早了啊！」王媽媽接著問。

「電視上打GG？」王久陽微微一愣，心說自己可沒有做這種事情啊。

而且在電視上做GG，費用可比較高，就王久陽這點本錢，哪怕想去做GG，也是心有餘而力不足。

於是王久陽開口答道：「媽，我這產品還沒做出來呢，怎麼可能去做GG啊！」

「那電視上天天放的豆漿機GG，不是你做的？」王媽媽的語氣遊戲失落。

王久陽卻是心中一驚，他開口問道：「媽，你是說電視機上有豆漿機的GG？」

「對，最近兩天剛出現的，一天放好幾遍。不光是電視機，昨天的晚報上，也有一整版的豆漿機GG，我還以為是你做的呢！」王媽媽開口答道。

聽到這個消息，王久陽頓時意識到，豆漿機這款產品，被人捷足先登了。

王久陽把所有的積蓄都拿來創業了，所以他租住的地方很簡陋，也沒有置辦電視機，所以小狗豆漿機的電視GG已經播出了好幾天了，王久陽仍舊蒙在鼓裡。

此時的王久陽已經沒有心思跟母親通話，他要確認母親所說的到底是真是假。

於是王久陽掛了電話，急匆匆的跑了出去，然後在一處報攤前，買了七八種不同種類的報紙，開始翻閱起來。

整版的GG非常顯眼，王久陽第一時間，便看到了小狗豆漿機的GG。

「一杯豆漿，只需要十五分鐘，小狗牌免泡豆漿機，你值得擁有！」

望著這條GG語，「免泡」兩個字像是一道光，讓王久陽有一種被晃瞎眼睛的感覺。

作為一個上過大學的工程師，王久陽當然知道「免泡」兩個字的含義。

「難道說，這款豆漿機不用提前把豆子泡好？」

想到這裡，王久陽一陣心驚。

如果小狗豆漿機真的不用提前泡黃豆的話，那麼這就不是捷足先登的問題了，而是產品領先了好幾代！

在這一瞬間，王久成突然有一種心酸的感覺，他仿佛預感到，自己的夢想還沒有起航，就已經結束了！