第411章 真是神助攻！（2/2）

重汽公司畢竟是濟城本地的企業，正常情況下應該得到本地的照顧才對，然而本地的環衛局卻把重汽公司的訂單給了外地企業！

這種感覺就像是，小明有個新玩具，還沒來得及拆開包裝，爸爸媽媽就讓小孩子把玩具送給隔壁鄰居家的小孩玩，這小明心中得有多憋屈！

此時魏斌，就是滿心憋屈的感覺，他頗為不忿的說道；「陳局長，我們重汽好歹是咱們濟城的企業，年年向濟城納稅，你們環衛局拿來採購環衛車的錢，裡面可就有我們交的稅！

你們卻要去買別的企業的產品，這麼做就有些不地道了吧！都說強龍不壓地頭蛇，我們重汽公司就算不是地頭蛇，可作為本地的企業，連這點好處都享受不到麼？」

陳錦濤馬上賠笑著說道：「要不然怎麼說，是我們對不住你啊！這事情實在是對不起了！」

「那究竟是哪條過江龍，有這麼大能耐？搶了我們的訂單？」魏斌充滿了怨氣的接著問道：「是一汽，還是東風？」

「都不是。」魏斌接著說道；「其實這家企業也是咱們省內的企業，所以也算是肥水不流外人田嘛！」

「省內的？」魏斌猛的一愣，下意識的說道：「難道濰柴也開始做環衛車了？」

「不是濰柴，是一家農機企業。」陳錦濤接著說道：「叫富康農機廠，你聽說過麼？」

「又是富康農機廠！」魏斌驚呼一聲；「可他們是做農用車的啊，他們的環衛車也是用農用車改裝來的。」

「魏總果然是見多識廣啊！」陳錦濤接著解釋道：「不久之前啊，我們環衛局去了趟東島市考察學習，我們發現東島市使用的就是這種富康牌的小型環衛車。

回來之後，我們經過開會討論，發現這種小型環衛車，有幾大優點，首先是價格比較的便宜，一輛垃圾清運車只要一萬四千塊錢；其次就是操作比較方便，比騎自行車難不了多少，普通環衛工人稍加培訓也能學會；第三就是使用成本低廉……」

陳錦濤開始滔滔不絕的講述起了富康環衛車的優點，依舊是當初東島市所說過的那些。

魏斌心中頓時有些煩躁，這些陳詞濫調，他在東島的時候就已經聽過一遍了。

於是魏斌打斷了陳錦濤的話：「你是不是還要說，小型環衛車比大車靈活機動，不擔心堵車？也能輕鬆的進出一些老舊家屬院？」

「東島環衛局介紹先進經驗的時候，的確提到過這一點，但是嘛，咱們濟城畢竟跟東島不同，咱們的路要寬得多，而且東西南北直來直去。」陳錦濤開口答道。

「那你們為什麼要買那種小型的環衛車？」魏斌接著說道：「人家東島市是因為道路狹窄，跑大車不方便，才購買小型環衛車的。可咱們這裡路這麼寬，跑大車絕對沒有問題，完全可以使用我們的黃河環衛車。」

「是這樣的，這種小型環衛車價格便宜，而且看起來也不如大車那麼的上檔次，領導來了一看就知道，我們的創衛工作，不是在搞形象工程和面子工程嘛！」陳錦濤開口說道。

「照你這意思，用我們重汽的黃河環衛車，就成了搞形象工程的了？我們黃河車是鑲了金了還是鑲了銀了？」魏斌不忿的說道。

「魏總，你別生氣，用你們的黃河車，當然不是形象工程，可我們也是擔心被人誤會嘛，不得已而為之。」陳錦濤開口說道。

「那用個農用車，就不怕被人誤會了？」魏斌接著問。

「富康的環衛車，都上了新聞聯播了，當然不會引起誤會的。」陳錦濤回答道。

聽了這話，魏斌忍不住的嘲諷了一句：「我明白了，購買小型環衛車，就是為了樹立一個沒有在搞形象工程的良好形象！」

……

富康農機廠，環衛車的訂單蜂擁而至。

農機廠的產品展廳里，進門的地方擺著一張照片牆，上面有各種產品的介紹，而正中間則是新聞聯播上出現富康三輪車的一張截圖。

展廳裡面，前來挑選產品的客戶絡繹不絕。

「這一款垃圾清運車，就是我們賣給東島市環衛局的那一款，對，就是新聞聯播上出現的那個。」

「這個水罐車，東島市買了五十輛，還有那邊的吸污車，東島市也買了五十輛。您別看這個水罐車個頭不大，但實用性可是很好的。」

「這外面有個接口，接灑水器的話，就可以當灑水車用，接噴水器的話，就可以當噴水車用，要是接個高壓噴頭，還能當消防車用呢！」

「您放心，我們的吸污車馬力是肯定夠用的，為了讓吸污車擁有更強勁的吸力，我們特地在吸污車的後面安裝了一個單獨的發動機，給吸污設備提供動力。」

銷售滔滔不絕的向客戶介紹著各種產品，在銷售的嘴裡，即便是產品的缺點，也被說成是優點。

就比如吸污車，其他企業的吸污車，吸污泵都是由發動機提供動力的，畢竟其他的吸污車都是由卡車改裝而來的，卡車的發動機可以提供充足的動力。

而富康牌的吸污車是由農用車改裝而來的，農用車的發動機，動力不足以再提供給吸污泵，所以富康農機廠乾脆在後面又額外增加了一個發動機，為吸污泵提供動力。

這顯然是因為動力不足，但是到了銷售的嘴中，卻成了為了提供更多的動力而專門做出的設計。

望著這麼多前來採購的客戶，李衛東不由得在心中感嘆，新聞聯播可真是神助攻！

原本李衛東還打算，過一段時間去各地的環衛局跑一圈，然後拿著東島市的案例，去推銷富康環衛車。

結果新聞聯播上對東島市的衛生城創建工作表揚了一句，全國各地的客戶就都紛紛用了過來。

一句「從實際情況出發，不搞形象工程和面子工程」，讓原本顯得很低端很沒有檔次的富康環衛車，瞬間成了最受各地環衛部門歡迎的產品。

那些本打算從一汽、東風、或者重汽購買環衛車的單位，也紛紛將目光轉投到富康環衛車身上。

畢竟新聞聯播里都說了，衛生城創建工作，要從實際出發，不能搞形象工程，同時還給了富康環衛車一個鏡頭。那也就是在說，用這種不起眼的小環衛車，就是從實際出發，不是在搞形象工程。

換個角度說，要是買了那種大型的環衛車，萬一被當成是搞形象工程，給領導留下壞的印象，那就得不償失了。

為了安全起見，還是老老實實的買富康環衛車吧，不求有功，但求無過。