第403章 年輕人好忽悠（1/2）
黃老闆的豆漿機生意，已經完全做不下去了。
拖垮海山牌豆漿機的，正是黃老闆當初承諾過的售後服務。
三年故障只換不修，以及刀頭終身質保，這本來就是黃老闆這種山寨小廠價玩不起的。
山寨小廠的優勢向來都是低廉的價格，而不是品質和售後，黃老闆放棄了自己的優勢，轉而跟李衛東拼產品的品質和售後，自然會敗得一敗塗地。
家電行業畢竟跟其他行業不同，家電屬於那種每天都使用，而且要使用過好多年的產品，這個行業如果沒有過硬的品質和方便的售後，企業是根本活不下去的。
特別是在九十年代的中國，工業能力遠不如後世，老百姓的收入水平也低，家電對於普通家庭而言絕對是奢侈品，即便是吹風機、電熨斗這種小家電，都需要攢好長時間的錢才能買一台。
這也使得老百姓在挑選家電產品時，不光看中價格，更看中品牌和品質。這種情況下，雜牌子的山寨家電廠註定只能謀求短期利益，賺一波快錢。
越來越多的故障豆漿機被代理商退回到廠家，黃老闆新生產出來的豆漿機，全都拿去填「只換不修」的窟窿了，這個時候黃老闆陷入了白忙活的境地。
如果再算上黃老闆支付的工人工資，此時的黃老闆，其實是在虧錢。
於是黃老闆乾脆決定，取消之前的售後承諾。
售後承諾不能兌現，產品的口碑肯定崩塌，最起碼會得罪那些買過海山豆漿機的消費者。但這總比天天虧錢強！山寨廠家本來就沒有什麼道德可言，又怎麼會在乎消費者。
可以說到了這個時候，黃老闆的豆漿機生意已經失敗了。
而李衛東發動的價格戰，則是壓倒駱駝的最後一根稻草，黃老闆的豆漿機徹徹底底的賣不出去了。
黃老闆決定，退出豆漿機領域，以後還是老老實實的去賣雜牌子電飯煲吧！
價格戰雖然是最低端的商業競爭手段，但其實也有很多的積極作用，其中很重要的一點，就是淘汰一批劣質產品生產商，和謀取短期利益者。
於是乎黃老闆就被淘汰了。
工廠的原料倉庫里，黃老闆正陪著一個中年人，清點豆漿機的庫存原料，那個中年人手裡海蜇一個記事本，一邊清點，一邊記錄。
既然不打算繼續做這門生意了，那麼庫存的原料和零部件也就沒有用了，要儘快賣掉，好到也能回籠一筆資金
這個中年人便是專門做廢舊工業原材料和零部件回收的人。
清點過後，中年人掏出計算器，算了小半天，然後在計算器上按下了一個數字，遞給了黃老闆。
「怎麼這麼少！」黃老闆看了看計算器上的數字，接著說道；「孟老闆，咱們也不是第一次打交道了，做生意講究常來常往，你給的這個價格，也太沒有誠意了吧！」
這位孟老闆卻是呵呵一笑，開口說道；「黃老闆，我給你的可是良心價，不信的話你找別人打聽打聽，我雖然不敢說這是最高的價格，但這價格絕對合理，你不會吃虧的！」
「怎麼不吃虧，我虧大了！」黃老闆搖了搖頭，接著說道；「我這些原材料和零部件，可都是全新的，我進貨的時候，還是加價才拿到貨的。現在你給的這個價格，比我的心理價位低太多了。你再給我加點！」
孟老闆則開口說道：「黃老闆，實不相瞞，如果是上個月的話，我還能加三成的價格，但是這個月可不行了，現在你倉庫里的這些原材料和零部件，每天都在跌，一天一個價，我收回去的話，如果不趕緊出手，也會虧本的！」
「三成！才一個月就跌了這麼多麼？」黃老闆有些不敢相信的問。
「最近出貨的人太多了，都是做豆漿機的。」孟老闆長嘆一口氣，接著說道；「黃老闆，你們公司的情況還是好的，我今天上午去了中山的一個工廠，他們的庫存的原材料和零部件，是你們的三倍！公司老闆的愁的頭髮都掉光了！「
聽了這話，黃老闆不知道是該喜還是該憂。
有人比自己虧的更多，貌似可以找一些心理平衡，可是轉念一想，自己也虧了不少錢，就怎麼也高興不起來。
孟老闆接著說道：「要我說啊，你們這次就不應該盲目的去跟風生產什麼豆漿機！我了解了一下，這東西看起來結構很簡單，但想把產品做好卻很困難。
那個小狗電器應該是掌握非常健全的技術，才敢把產品拿出來的，結果你們什麼都不懂，就直接跟著仿製，結果做出來的東西品質不行，當然就虧了一大筆錢！」
「孟老闆說的是啊！這次的確是太大意了，以為豆漿機這東西利潤高，做起來也很容易，就匆忙上馬，結果前幾年掙的錢，全都賠進去了。」張老闆點了點頭。
孟老闆繼續道：「其實咱們南方的情況還好一些，畢竟咱們這邊的工廠做的早，好歹也在豆漿機出現的早期賺了一些錢。
北方的很多廠子就沒有這麼幸運了，有些是最近一兩個月才打算上馬豆漿機也業務的，結果剛開始生產，就遇到了小狗電器降價。
那些企業才是真的損失慘重呢，連早期的錢都沒有賺到。要是停下來不做的話，肯定是純虧損，要是繼續生產的話，產品賣出去，虧得更多！」
跟風山寨這種事情，其他地方的反應速度，的確是比不上珠三角地區。
同樣的一款產品，珠三角已經開始出貨了，長三角可能還正在生產，而北方則剛剛打算要上項目。
所以當李衛東發動價格戰時，損失最嚴重的是那些剛開始生產豆漿機的企業，他們的產品還沒有來得及上市，李衛東就已經一統江湖了，這些企業連參戰的資格都沒有。
……
王久陽望著會計遞上來的帳目，一副愁容慘澹的樣子。
王久陽本來就只有十萬塊錢的本錢，幾個月的經營下來，公司帳目只剩下個位數，別說給工人發工資，眼看著連水電費都要交不起了。
原本王久陽還指望著，把久陽豆漿機賣出去，可以回一筆款，然而市場卻給了王久陽狠狠一巴掌。
王久陽生產的豆漿機，仍然是傳統的泡磨型，也就是需要將黃豆完全泡軟，才能進行加工，泡豆子需要八到十個小時，僅僅是這一道工序，就勸退了很多的消費者。
而且王久陽也知道，自己的產品質量很一般，不一定能用上三年；自己用的只是普通的不鏽鋼刀片，也不可能終身質保，所以王久陽並沒有盲目的跟進李衛東的售後承諾。
這也就導致王久陽的豆漿機，銷量非常的低，幾乎沒賣出去多少。
消費者不願意選擇一款用起來麻煩，質量一般，又沒有售後的豆漿機。
歷史上王久陽推出豆漿機的時候，市面上沒有其他的競爭對手，所以即便王久陽的豆漿機用起來麻煩一些，品質稍微差一些，售後服務也不到位，依舊會有顧客圖新鮮，願意為之掏錢。這也使得王久陽完成了最初的資本積累，逐漸推出了更好的豆漿機。
但現在王久陽不再是第一個吃螃蟹的人，也未能創造出自己的豆漿機帝國。
王久陽知道，自己的企業已經撐不下去了，他失敗了！接下來他要去找份工作，然後償還好幾萬塊錢的債務。
「要不然去特區打工吧，聽說那裡工資高，我好歹有大學的學歷，去那裡的話應該能找得到工作。」王久陽一邊想著，心中卻滿是心酸。
有句古話叫父母在不遠遊，王久陽的父母年紀也越來越大了，需要有人陪在身邊，雖然現在王久陽也不在家鄉，但坐車回去也就是半天的時間，休息個周末還是能跑個來回的。
若是去特區的話，這單程的路途就得幾天幾夜，萬一要是父母有什麼事情的話，他想趕回去都很困難。
王久陽是個孝子，他並不想離開家鄉太原。
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