第482章 撿漏之旅（1/2）
在日本家電零售行業中，山田電機一直都是比較強勢的存在。
零售行業歷來都是渠道為王，山田電機是日本最大的家電零售商，控制著家電銷售渠道，即便是松下電器這種家電業巨頭，也得給山田電機幾分面子。
高村部長採納了小林課長的建議，他直接聯繫了松下電器，要求松下生產冷熱雙噴的蒸臉儀。
松下的蒸臉儀，一直都是非常的暢銷。而且冷熱雙噴蒸臉儀，也不是什麼複雜的技術，以日本的製造業水平，很容易就能山寨出來。
別以為日本不會山寨，日本的製造業就是靠山寨起家的，五六十年代的日本，各種山寨歐美的產品，也不重視智慧財產權。
直到進入到八十年代後，隨著日本製造業的實力跨入世界頂尖水平，自主創新的產品才開始大規模的爆發。而這時候的日本，搖身一變，也開始高喊保護智慧財產權了。
蒸臉儀並不是一款新產品，早在九十年代初期的時候，日本市場上就已經出現了蒸臉儀。
在蒸臉儀中所使用的，也不是新的技術，冷熱雙噴的蒸臉儀，也只是在原來的基礎上增加一個冷噴霧的噴頭而已。
所以從技術層面上，冷熱雙噴蒸臉儀並不牽扯到智慧財產權的問題，任何人都能仿製。松下山寨起來，也毫無壓力。
這邊《悠長假期》還沒有播完，松下的冷熱雙噴蒸臉儀，就已經進入到山田電機的連鎖店了。
……
山田電機最大的連鎖店，松下的冷熱雙噴蒸臉儀擺在貨架上最顯眼的位置。
小林課長信心滿滿的站在貨架旁，期待著松下蒸臉儀的被顧客瘋搶。
在小林課長看來，松下的產品當然要比中國貨強得多，既然中國話都能夠熱賣，那麼松下做出同樣的產品，理應被顧客瘋搶才對。
幾分鐘後，一個三十五六歲的中年女性顧客，出現在貨架前。
「這個年紀的太太，最需要保養皮膚了，絕對是蒸臉儀的潛在客戶。」
想到這裡，小林課長親自迎了上去，開口說道；「這位太太，我們有一款新上市的蒸臉儀，您要不要看一看？
以往的蒸臉儀，都只能噴熱的蒸汽，而這種新款的蒸臉儀，具備冷熱雙噴的功能，幫助皮膚排毒的同時，還能讓皮膚更加的緊緻……」
小林課長一番介紹下來，中年太太果然露出了心動的表情。
只見中年太太開口問道：「這款蒸臉儀，就是木村拓哉代言的那一款麼？」
聽到這個問題，小林課長頓時有些尷尬，心說你怎麼哪壺不開提哪壺，不過對方畢竟是顧客，小林課長只好耐著性子回答道：
「雖然這款產品不是木村拓哉代言的，但這是松下電器出品的。松下的品質，可比那些亂七八糟的雜牌子，更值得信賴。」
中年太太卻開口問道：「請問木村拓哉所代言的是哪一款？」
小林課長只好答道：「抱歉，我們店裡目前還沒有木村拓哉代言的那一款產品。不過這款松下的蒸臉儀，品質要比木村拓哉代言的那……」
「斯米馬賽……」沒等小林課長介紹完，中年太太便打斷了小林課長，微微一鞠躬，然後轉身離去。
小林課長望著中年太太離去的背影，暗道一句「不識貨！」後，便轉向了下一個目標。
這次是個二十多歲的年輕媽媽，如果不是胸前的育嬰袋裡有個小北鼻的話，小林課長甚至會覺得對方是個大學生。
「太太，我們有一款新上市的蒸臉儀，是松下電器出品的，您要不要看一看？」小林課長開始瘋狂推銷起來。
小林課長大費口水推銷了半天，年輕媽媽卻只回了一句話：「這好像不是木村拓哉代言的那款吧！」
一句話，小林課長瞬間被破防。
「我不該找這種年輕顧客的，年輕的顧客肯定會成為木村拓哉的粉絲，我應該找一個年級大一些的顧客推銷產品。」
很快的，小林課長看到了一個五十歲左右的客人。
小林課長心中一喜，四五十歲的太太，可是日本的消費主力軍，應該能夠把蒸臉儀推銷出去。
二戰後的日本出現過一波嬰兒潮，比如在1947年到1949年之間，日本新出生人口占到了總人口的十分之一，那時候每十個日本人，就有一個是三歲以下的新生兒。
而嬰兒潮的這一批日本人，也最直接的分享到了日本二戰後經濟的騰飛所帶來了的好處。
這一代人要房有房，要車有車，要錢有錢，到了九十年代的時候，基本上都混成了公司的幹部，薪水也非常的可觀，自然是消費的主力軍。
於是小林課長再一次走上前去，介紹起松下的蒸臉儀。
五十多歲的太太聽的很認真，時不時的還會詢問一些產品的細節，仿佛是對松下的蒸臉儀很感興趣。
終於，當小林課長介紹完畢之後，客人滿意的點了點頭，隨後開口說道：「這款蒸臉儀，跟我之前買的那一台差不多呢！」
「您之前已經買過了？」小林課長心中一驚。
客人再次點了點頭：「對，還是木村拓哉代言的呢。木村君長的可真帥氣啊，看到他代言的產品，忍不住便買了一台呢！」
「連這種五十多歲的老女人，也喜歡木村拓哉！」小林課長頓時呆若木雞。
……
松下電器也推出了冷熱雙噴蒸臉儀的消息，很快就傳入到了李衛東的耳中。
與之相比，李衛東更關心的是，松下請了誰做代言。
於是李衛東開口問道：「松下的蒸臉儀，有沒有進行大規模的GG推廣？他們請了誰做代言人？」
「沒有做GG，也沒有代言人，不過他們的產品，正在山田電機出售，也就是說他們擁有全日本最大的銷售渠道。」電話另一端開口答道。
李衛東卻不以為意的笑了笑：「渠道固然很重要，但是他們顯然沒搞清楚，關鍵不是產品，也不是渠道，而是木村拓哉！」
木村拓哉這種現象級的明星，整個亞洲也找不出幾個。
關鍵是日本以女性為主體的消費特點，能讓木村拓哉的明星流量順利的變現，轉化為商業上的價值，這點是其他明星無法比擬的。
換成是其他國家的市場，即便是有這樣的現象級巨星誕生，流量轉化率也沒有這麼的高。
放下電話後，李衛東陷入到沉思當中，他要思考接下來的布局。
李衛東的目的，是讓小狗品牌進入到日本市場，從目前的情況看，已經順利的邁出了第一步，通過木村拓哉的代言，小狗牌的蒸臉儀至少跟日本消費者混了個臉熟。
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