第324章 拿最值錢的東西換（2/2）

「我們就是按照市價買的，甚至還可以多加一點錢買配套設備，可人家就是不賣啊！」宋錦龍開口說道。

李衛東也覺得挺奇怪，他開口說道；「有錢還不想賺，這到底是怎麼回事？」

宋錦龍開口解釋道：「這石化行業的生產設備也是挺稀缺的，像是一個大乙烯項目所需的設備，生產廠家一年也未必能做出來一套。我們要買的就是類似於這種的稀缺設備。」

李衛東恍然大悟的點了點頭：「我明白了，美國企業是想待價而沽！如果把設備賣給你們了，新一套設備再生產出來，需要等很長的時間，而這期間如果有其他企業找他們買設備的話，他們就沒有產品賣了。」

「對，說白了就是美國人惜售，想把設備賣個更高的價格，他們巴不得多一切企業來搶，然後開個拍賣會，價高者得，他們也能多賺一筆。」宋錦龍開口說道。

一個石化項目，投資上百億都不算多，石化項目的核心設備，那都是以「億」為單位進行報價的。

對於石化設備生產商而言，稍微惜售一下，讓多一點的客戶來競買，說不定就能多出幾千萬甚至上億的收入，何樂而不為呢！

想到這裡，李衛東不由得輕嘆一口氣：「這美國人也夠會做買賣的！」

宋錦龍則接著說道；「李廠長，當初在日本的時候，我是親眼見識過，你的談判功力。當時我們怎麼談，櫻田株式會社都不肯降價，你去一談，馬上就能談到五五折的價格。所以這件事情，我想請你幫幫，給我們出出招，看看有沒有辦法，讓美國人把設備買給我們！」

「這個嘛……」李衛東一臉的猶豫，心中卻暗道：

「我當時能跟談到五五折，是因為手裡握著櫻田株式會社的把柄呢！可我又沒有美國人的把柄，還能出什麼招！」

宋錦龍見李衛東開始遲疑，又一次壓低了聲音，輕聲說道；「我們廠的一把手，馬上就要退休了，按說我作為常務副廠長，是該去接班的，但這種事情，只要組織上沒正式公布，都不算數。

我也是擔心會有變數，所以我得把這個二期工程給建起來，不光是為了我們黃海石化未來的發展，也是為了我個人的進步。

只要我能把二期工程順利建起來，也算是沒有辜負上級領導的期望，等老領導退了以後，我順利接班也就十拿九穩了！李老弟啊，你要是有辦法的話，可得幫幫哥哥我啊！」

宋錦龍說著，端起了酒杯，做了個敬酒的姿勢。

「怪不得專門請我吃飯呢，原來是為了這個原因！」

李衛東心中豁然開朗，他也順勢拿起了酒杯，但並沒有跟宋錦龍碰杯，而是開口問道：「你們要從哪家美國企業買設備？」

「美孚公司！」宋錦龍接著說道；「全球最大的石化設備製造商。只要能弄到他們的設備，至少能把我們的技術水平提高十年！要是能把美孚的設備吃透，我們石化設備國產化的進程，也能加速好幾年。」

「原來是美孚啊！」李衛東點了點頭。

1992年的美孚，還沒有跟埃克森合併，所以仍然單獨稱之為美孚公司。

「真是天助我也！換成是別的美國公司，我可能真的沒辦法了，美孚的話，還真有小辮子抓在我手裡。」

想到這裡，李衛東開口說道：「宋廠長，商業談判這種事情嘛，得因地制宜，很多談判手段，得到現場才能發揮出來。」

李衛東說著，故意露出了頗有底氣的表情，然後跟宋錦龍碰了個杯，將杯中酒一飲而盡。

見到李衛東這副姿態，宋錦龍馬上問道：「李廠長，聽你的意思，你有辦法？」

「辦法是有滴，不過嘛，咱們這裡距離美國隔著上萬公里呢，我就算是有辦法，也試不出來啊！」李衛東笑著答道。

「李廠長，如果讓你去談的話，你有幾成把握能買到設備？」宋錦龍馬上問道。

李衛東想了想，開口說道：「現在的話，也就是五成吧！如果到了美國，能搜集到對我們有用的情報，那談判的把握還會大很多。」

如果是別人的話，就在這酒桌上空口白話，說出一個五成的把握，宋錦龍一定是覺得他在吹牛。

但是這話從李衛東口中說出，宋錦龍心中還是有那麼幾分相信的。

畢竟當初在日本的時候，李衛東可是談出了個五五折的優惠價，這在宋錦龍看來，簡直是個奇蹟！

況且現在的黃海石化和宋錦龍，也實在是沒有辦法了，就算是死馬，也得當活馬醫。

於是宋錦龍馬上說道；「李廠長，這跟美孚公司談判的事情，你可得幫幫我們廠啊！」

「那得去美國啊，這還挺麻煩的。」李衛東開口說道。

「你放心，出國手續，我們黃海石化給你辦，在美國期間的所有費用，也由我們黃海石化負擔！」宋錦龍馬上說道。

對於黃海石化而言，幾億的設備都買了，還在乎這一個人的出國開銷麼！

宋錦龍也沒有直接提錢，他知道李衛東這種小老闆，手裡面肯定有錢，直接談錢的話反而俗套了。

這個時候，談錢不如談感情。

於是宋錦龍接著說道；「李廠長，你幫我這一次，算我們黃海石化欠你個天大的人情，我宋錦龍也欠你個天大的人情！」

對於做生意的人而言，黃海石化的人情，以及黃海石化未來一把手的人情，這可比錢實惠多了！

到了黃海石化這個層級，人情這東西能換來錢，可是錢卻未必換得來人情。

「正好，這輩子還沒去過美國呢，順便去逛逛也不錯，也算是休息一下，稍微度個假！」

想到這裡，李衛東笑著答道：「什麼欠不欠的，都是省內企業，本就應該互相幫助嘛！」

見李衛東答應下來，宋錦龍長出了一口氣。

李衛東則開口說道；「宋廠長，這次去美國，我可能得多帶一個人，所以這齣國手續嘛……」

「你放心，手續交給我們，費用也交給我們！」宋錦龍馬上說道。

幾億的設備都買了，多一個的出國花銷又有何妨！

李衛東則接著說道；「還有一件事想麻煩你，我有個朋友，是做橡膠的。現在這個丁二烯和苯乙烯有些難買，我這朋友買不到。你看看能不能先給我湊一點，不用很多，有70噸的丁二烯，30噸的苯乙烯就行！」

「這個好說，就這幾十噸的原材料，你隨時來，我隨時都能給你！」宋錦龍開口答道。

70噸的丁二烯和30噸的苯乙烯，不過是黃海石化幾個小時的產能，真的是隨到隨有！

……

中午喝的醉醺醺的，李衛東在賓館睡了兩個小時才起床。

然後他就撥通的天橋賓館的電話。

結果王廠長不在賓館裡，大概是出門溜達了。

李衛東只好等到晚上，王廠長該吃了晚飯回房間了，才再一次給天橋賓館打了電話。

電話很快接進了王廠長的房間。

「喂，是王廠長麼？我是李衛東啊，今天上午，咱們在黃海石化見過面的！」李衛東開口說道。

「李衛東？你是那個小伙子吧？」王廠長立刻反應過來。

「對，就是我！」李衛東也沒有繼續寒暄，而是直接說道；「王廠長，你們廠不是需要丁二烯和苯乙烯麼？我幫你弄到了一些！」

「什麼？你再說一遍！」王廠長猛的一驚。

「我中午跟黃海石化的宋廠長吃飯，順口提了一下丁二烯和苯乙烯的事情，說我有個朋友需要，宋廠長就答應了，會提供丁二烯和苯乙烯！」李衛東開口解釋道。

「真的？」王廠長語氣中透著一股驚喜加懷疑的味道。

「黃海石化就在咱們身邊，這種事情一個電話就知真假，我還能騙你不成？」

李衛東話音頓了頓，接著說道：「我先要了70噸的丁二烯和30噸的苯乙烯，剩下的以後再慢慢給你！」

「70噸的丁二烯和30噸的苯乙烯已經夠我們生產一個月了！」

王廠長語氣中充滿驚喜，他接著說道：「小伙子，哦，不，李廠長，你可是解決了我們大孚橡膠長的燃眉之急啊，我代表我們大孚橡膠長兩千多名職工，像你表示感謝！」

「王廠長，咱們一見如故，感謝的話就不用說了，太見外了。」李衛東開口說道。

「李廠長，我什麼時候可以派車去黃海石化取貨？」王廠長又問道。

「70噸的丁二烯和30噸的苯乙烯只是第一批原料，後面還有呢！」李衛東接著說道：「只有什麼時候取貨嘛，我看不如明天中午找個地方，咱們吃個飯，再慢慢詳談！」

「好，明天咱們再詳談！」王廠長答應下來。

放下電話後，王廠長輕嘆一口氣，他已經意識到，想要得到70噸的丁二烯和30噸的苯乙烯，肯定要付出些代價。

現在的王廠長只希望，李衛東不要要價太高。

而電話另一端，李衛東也長出一口氣，笑盈盈的喃喃自語道：

「我李衛東的東西可不是白拿的，得拿你們廠最值錢的東西來換！」

六千五百多字，又是一整段劇情，不太好分，就二合一了，感謝各位衣食父母的訂閱，求一下保底月票，過關拜謝！

(本章完)