第352章 大魚上鉤（2/2）

這個托馬斯，竟然是惠而浦的人。

惠而浦創立於1911年，是全世界最大的家用電器製造商，在海爾之前，世界白色家電第一品牌一直是惠而浦，直到2017年，海爾在白色家電上的銷量才超過惠而浦，攀升到世界第一。

不過國內的老百姓，對於惠而浦這個品牌卻不是很了解，主要是因為惠而浦在中國市場的運氣一直都很背，或者說惠而浦對於中國市場了解不顧，採取的戰略始終都是錯誤的。

美國品牌最早是看不上中國市場的，八十年代日本品牌就開始大局進入中國市場，而美國人的反應卻慢了半拍，惠而浦直到九十年代中期，才開始進軍中國市場。

1994年，惠而浦與雪花冰箱成立合資公司，生產電冰箱的壓縮機，然後遇到了擴張期的海爾，結果就是惠而浦的合資公司一年的時間就巨虧9000多萬人民幣。

1995年，惠而浦買下了水仙洗衣機的品牌，並且砸下了7500萬美金的巨額投資，進行產品升級和市場開拓，然而卻遇到了中國家電行業價格戰打的最厲害的幾年，導致這個項目連年虧損。

1998年，惠而浦又跟見花電器廠合作，生產微波爐，然而那個時候，國內微波爐剛剛經歷過一場非常慘烈的價格戰，存活下來的只剩下格蘭仕。

那時候諸如松下等日本品牌，直接被趕出了中國市場，西芝電器扛不住了，乾脆將微波爐業務賣給了美的。惠而浦在這個時候來中國搞微波爐，被秒的連渣渣都不剩。

與此同時，惠而浦還收購了藍波空調，打算在中國大力開展空調業務。然而同一時代，董女士成為了格力的經營部長，就連春蘭這種老品牌，都被格力給打趴下了，惠而浦的空調項目，再次以失敗而告終。

可以說惠而浦的中國戰略，真是爛的一塌糊塗，總是在最錯誤的時間，做最錯誤的決定，而且還專門挑最難纏的對手。

惠而浦在中國市場上，雖然屢屢大敗而歸，但是在國際市場上，仍然是最頂級大品牌，是無人敢忽視的巨頭。

……

李衛東看到這張惠而浦的名片，心中頓時一喜。

「真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫，我本來還琢磨著，去美國找你呢，沒想到你自己送上門來了！」

隨後李衛東故意裝出一副震驚的表情，一臉恭敬的說道：「托馬斯先生原來是來自於惠而浦公司！能夠得到惠而浦公司的看重，真是讓我倍加榮幸！」

這番奉承話讓托馬斯很受用，他開口說道；「李先生，現在你應該相信，我們有實力，買下這款榨汁機的全球專利授權了吧！」

「當然！」李衛東點了點頭，隨後開口問道：「托馬斯先生，你們購買專利授權，是打算在美國的工廠，生產這種榨汁機麼？」

「不只是在美國，我們在全球有幾十家工廠，都會生產這種榨汁機！」托馬斯開口說道。

李衛東則開口說道：「托馬斯先生，恕我直言，這種榨汁機是一種小家電，其實並不適合在美國生產。首先，小家電的結構簡單，技術含量低，生產的時候不需要高級技術工人。

而美國的家電工廠里，大多數都是技術工人，讓他們來生產這種簡單的榨汁機，是一種資源的浪費，與其讓他們生產低技術含量的榨汁機，不如讓他們生產技術含量高一些的家電。

其次，這種小家電售價比較低，我估計這種榨汁機的市場零售價也就是在五十美金左右。售價便宜也就意味著利潤低。

以美國的勞動力成本，生產這種低利潤的產品，顯然是不划算的。美國的勞動力，應該去生產那種高利潤高附加值的產品！」

托馬斯點了點頭，李衛東的這番話的確很有道理，讓美國的技術工人，去生產低附加值的產品，的確是很不划算。

生產一台榨汁機，只能賣五十美元，惠而浦能獲得的利潤只有幾美元；而若是生產一台洗碗機，能賣一千五百美元，惠而浦可以獲得數百美元的利潤。

有那個產能，去生產洗碗機，不比生產便宜的榨汁機香麼！

李衛東繼續說道：「托馬斯先生，我認為，惠而浦不應該自己生產榨汁機，而是應該直接採購榨汁機，然後在美國市場上進行銷售，這樣才可以節約成本，將利潤最大化！」

「李先生，你的意識是，惠而浦應該直接向你採購榨汁機麼？」托馬斯開口問。

「是的，這絕對是一個雙贏的決定。」李衛東點了點頭。

托馬斯卻是搖起了頭：「李先生，你大概不了解我們惠而浦，我們是世界第一的家電品牌，怎麼可能去出售其他品牌的家電產品！」

李衛東卻馬上說道；「托馬斯先生，我們可以採用其他的合作方式，比如OEM或者ODM！」

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(本章完)