第373章 李衛東討債（2/2）
很多優秀的業務員，動輒能簽下幾百萬的大訂單，然而東西賣出去了，把貨款要回來，卻比簽單子回來更具有挑戰性。
或許有人會說，你做生意難道不知道簽合同的，對方要是是不給錢的話，直接拿著合同去告啊！
只能說這種人太天真了！
那些要不來尾款的，哪個是沒簽合同的？
走法律程序告人家，先不說訴訟所花費的時間和成本，單說告成了以後的執行，就是個問題。如果欠款訴訟是那麼容易可以執行的話，又哪來那麼多失信老賴的名單！
再者說來，很多時候對方並不是一分錢的尾款不給，而是拖欠尾款。比如一百萬尾款，先給二三十萬，剩下的托著欠著，像擠牙膏似得，時間長的給你個一二十萬。
這時候你要是把人家給告了，那以後也就別指望再跟人家做生意了。
製造業跟其他行業還是不同的，有很多行業是一錘子買賣，而製造業還是要回頭客的。把客戶都得罪乾淨了，這生意也就不用做了。
又有人會說，你可以先收全款再發貨啊，這樣就不用擔心人家會賴帳不還錢了！
先收全款再發貨也不是不可以，但只有兩種情況下，才能先收全款再發貨。
第一種情況就是，你的產品真的是供不應求。比如荷蘭ASML的光刻機，訂單排到好幾年後，想要提前拿到貨，那就得先把錢打過來吧！
然而這種供不應求的產品，在全球的產品供應鏈中是非常罕見的，即便壟斷性質的產品，如果是市場需求不大的話，都很難做到先款後貨。
第二種先款後貨的情況，就是遇到印度人訂貨。這點不用多解釋，印度首富自己都是老賴，無數的義烏商人更實用血淚親身驗證過，跟印度人做生意，一定要先收全款再發貨。
李衛東這次的客戶是交通工程公司，屬於交通廳下屬的專門做道路建設的國企，一般跟這種企業做生意，別說是先要對方支付全款，即便是20%的定金，也不好意思要。
省級的道路建設工程，跟政府採購項目差不多。當時的政府採購法規並不像現在完善，接政府採購的訂單，一般都是先交貨然後再收錢，反正政府又不可能賴帳。
李衛東當初也是這種想法，他覺得諸如國道省道的整修擴建，以及修建新的國道省道，都是政府撥款，資金方面肯定不會短缺，所以把裝載機賣給交通工程公司，也不用擔心收不到尾款。
卻沒想到最終還是卡在了回收尾款這一關。
對於前不久還瀕臨破產的裝載機廠而言，五十台裝載機的貨款要不回來，流動資金上會面臨非常嚴重的負擔，這筆流動資金會直接影響到原材料的採購，從而導致工廠停產。
所以李衛東必須要想方設法，把這筆貨款要回來。
……
次日，李衛東驅車來到了濟城的省交通工程公司，倒也沒有預約，只等了小十幾分鐘，便見到了交通工程公司的總經理莊保國。
兩人寒暄了幾句後，李衛東這才說明了來意：「莊總，我這次來呢，是為了那五十台裝載機的貨款的事情。這五十台裝載機，我們已經都交給貴公司，還得麻煩莊總，把這貨款給結了。」
莊保國點了點頭，隨後開口說道；「李董啊，我不是不想給你們結款，只是我們的公司的帳上，現在沒有錢給你們結帳。」
「莊總說笑了，你們交通工程公司家大業大，帳上怎麼可能會沒錢？」李衛東接著說道：「據我了解，財政那邊撥付的工程款都很及時，可從來沒有拖欠啊！」
莊保國面無表情的看了看李衛東，說實話他心中還是有些忌憚李衛東的。
之前張濤來找莊保國要錢的時候，莊保國一句「帳上沒錢」，就把張濤給打發走了，畢竟張濤不是裝載機廠的一把手。
然而面對李衛東，莊保國卻不能用同樣的方法。因為在莊保國的眼中，李衛東能夠動用國資辦的關係來得到訂單，說明人家是上面有關係的。
莊保國也吃不准，李衛東的人脈關係會到達哪個層級，所以他也不能用對待張濤的方法，來對待李衛東。
就算是想要賴帳的話，也得找個合適的理由才行，一句「帳上沒錢」肯定是不夠的。
於是莊保國開口說道；「李董事長，實話給你說吧，財政的撥款是很及時，我們帳上也的確有錢，但是這筆錢呢，我們另有他用，暫時不能給你。」
「莊總啊，財政給的是工程款新，可是得專款專用的呦！」李衛東半帶威脅的說道。
暗含的意思則是，你要是敢挪用財政撥付的工程款，那可是犯法的，到時候你吃不了兜著走！
「李董事長，你多慮了，審計部門對我們要求還是很嚴格的，我們哪敢拿專款干別的，自然都用於工程了。」莊保國馬上答道。
「既然是用於工程，那也應該是按照工程預算來，我們這五十台裝載機的款項，早該在預算當中了吧？」李衛東接著說道。
「我們肯的得按照預算做工程，但有句話叫世事無絕對，我們做工程的，總是會遇到一些突發事件。這一次我們就是遇到了突發事件。」
莊保國接著解釋道：「我們公司有一批瀝青混凝土攤鋪機，總是出故障，往常的話，都是你們青河重型機械廠的丁廠長，派技術人員來給做維修和保養的，這也算是我們採購重型機械廠的設備，人家給的一點額外的服務。
但是上一次招標呢，你們廠中標了，我們沒有再買重型機械廠的設備，人家也就沒有義務來給我們提供額外服務了，所以這些瀝青混凝土攤鋪機呢，也就趴窩了。
我們公司就是修路的，瀝青混凝土攤鋪機不能用的話，我們什麼路都修不成，所以公司帳上的資金，現在要拿來維修和保養這一批瀝青混凝土攤鋪機，因此才是不能把錢付給你們。」
李衛東呵呵一笑，他當然很清楚，這是莊保國為了故意賴帳而找的正當理由。
這個理由不光是說給李衛東聽的，也是說給國資辦的領導聽的。
潛台詞就是，我們交通工程公司，按照國資辦的指示，買了李衛東的裝載機，結果重型機械廠不給我們提供額外服務了，導致瀝青混凝土攤鋪機趴窩。
那麼下一次我們採購重型機械廠的裝載機，是不是就合情合理了呢！
李衛東聽出了莊保國的言外之意，也明白莊保國的意圖，他微微一笑，開口說道；「莊總，設備總是出故障，應該找廠家保修啊，這是廠家應該提供的服務。」
「已經過了保修期了！要不然我幹嘛找重型機械廠的丁廠長幫忙！」莊保國馬上答道。
「即便是過了保修期，也可以找廠家維修的嘛，大不了就是花點維修費嘛。這生產廠家的維修，肯要比丁廠長那邊靠譜吧！」李衛東接著說道。
「我們這次就是要找廠家維修，所以才需要大筆的資金，因此才不能把裝載機的貨款付給你們！」莊保國噘著嘴說。
「只是維修保養的話，也不至於花那麼多錢吧？」李衛東反駁道。
「我們這些瀝青混凝土攤鋪機，都是進口的，要是找廠家維修保養的話，人家得從國外派工程師來，而且還得用進口零部件，費用自然是高了。」莊保國一副我很有理的樣子。
李衛東則開口問道：「莊總，方便告訴我是從哪個國家進口的麼？」
「日本的日立建機，李董事長應該聽說過吧！」莊保國回答道。
李衛東點了點頭，日立建機可是日本排名三甲的工程機械公司。
說到日立建機的瀝青混凝土攤鋪機，李衛東突然想起了一件事情。
於是李衛東馬上問道：「莊總，你們採購的該不會是日立的EB300型號瀝青混凝土攤鋪機吧？」
「沒錯，正是EB300型號瀝青混凝土攤鋪機。」莊保國開口說道。
「那所謂的經常出故障，應該是制動有問題吧？」李衛東呵呵一笑，接著說道；「比如踩下制動踏板後，明顯感覺制動滯後，不能立即減速和停車……」
莊保國頓時露出了驚訝的表情：「你怎麼知道的？」
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