第359章 非得逼我使壞（2/2）
作為世界上最頂級的大公司，惠而浦的總部並沒有顯得很氣派，反倒有一種美式的郊區風格。
走進惠而浦公司以後，李衛東先是被帶到了一個展廳，參觀惠而浦的歷史。
展廳內，有照片，也有展品，記錄著惠而浦公司發展道路上每一個關鍵的時刻。
「百年企業就是不一樣，還專門弄個展廳，跟博物館似得！回頭我的企業做起來了，也要弄這麼一個展廳！」李衛東心中暗道。
李衛東在展廳內逛游，他還是第一次見到二十世紀初的的洗衣機是什麼樣子，就是一個方形水盆，下面加一個電機，電機還是裸露在外的，看起來非常的簡陋。
除此之外，還有惠而浦公司在各個時間段生產的產品，比如第一代的冰箱、空調、自動脫水機等等。
另外李衛東還在展廳里看到高射機槍、小型戰鬥機的機翼、飛機螺旋槳、迫擊炮等武器。
二戰時期，惠而浦一度轉型成為軍工企業，為美軍提供武器；後來阿波羅登月的時候，惠而浦也參與了阿波羅11號飛船的研究。
這種底蘊深厚的企業，放在全世界也沒有幾家，所以惠而浦的確有驕傲的資本。
參觀了惠而浦的展廳之後，李衛東被帶到了休息室，又喝了一個多小時的咖啡，李衛東才見到了惠而浦的一名高管，他叫史密斯，這次簽合同就由他來負責。
合同的細節，之前李衛東跟弗朗西斯已經談好了，合同的內容，律師也已經確認過了，雙方只需要在合同上籤個字即可。
簽完字後，史密斯禮節性的向李衛東伸出了右手：「李先生，預祝我們合作愉快！」
「合作愉快。」李衛東與史密斯握了手，接著說道；「史密斯先生，我想再耽誤你十分鐘，跟你談一下其他的業務。」
史密斯略微一猶豫，他看了看手錶，隨後定了的頭：「李先生請坐吧。」
兩人再次落座後，李衛東則開門見山的說道；「史密斯先生，我們中國代工的生產成本很低，不知道惠而浦有沒有興趣，將其他家電的生產，轉移到中國來？」
史密斯沒有直接回答，而是開口問道：「李先生，你指的其他家電，具體是什麼？」
「比如微波爐！」李衛東接著道：「我的工廠有生產微波爐的能力，當初弗朗西斯先生來參觀的時候，也看過我的微波爐生產線。
如果惠而浦願意將微波爐交給我的話，由我來為惠而浦代工微波爐，那麼惠而浦的成本，必然會大幅度的降低，惠而浦的微波爐，也將更具有競爭力！」
史密斯只是點了點頭，卻沒有說話，像是在權衡利弊。
李衛東則接著說道；「關於微波爐，我已經做過市場調查了，在美國每生產一台微波爐，單純組裝的成本就高達50美金。如果惠而浦願意把生產線交給我的話，每一台微波爐，我只收取15美金的代工費！」
史密斯眼神中的異色一閃而過，很顯然15美金這個數字，讓他有些心動。
只見史密斯沉吟了幾秒後，開口說道；「李先生，你的建議非常誘人，不過我們惠而浦並沒有計劃將生產線遷出美國。
雖然美國的製造成本要高一些，但是我們作為一家美國公司，美國市場才是我們的根本，所以我們還是要堅持美國製造的，這也是我們公司的理念。」
李衛東則接著勸道：「史密斯先生，正是因為美國市場是惠而浦的根本，所以我才強烈的建議，惠而浦將微波爐生產線轉移到中國，交給我來代工！」
「李先生有什麼高見，我洗耳恭聽。」史密斯開口說道。
「惠而浦在美國市場上的最大競爭對手是誰？毫無疑問，是松下、西芝這些日本的家電品牌。」李衛東自問自答道。
史密斯沒有說話，算是默認了李衛東的說法。
自從七十年代起，美國市場上就充斥著各種日本製造的商品，而在家電領域，日本品牌完全不輸給美國品牌，這也使得美國的家電市場，被日本家電企業咬走了一大口。
如今美國家電企業面臨的最大競爭對手，正是日本的五大家電品牌。
李衛東則接著說道；「根據我的調查，日本企業生產的微波爐，每台的組裝成本大概是30美金，算上運費的話，也要比美國生產的微波爐，便宜十幾美金。
因此在零售市場上，日本微波爐的售價，也要比美國微波爐便宜十幾美金。消費者都是喜歡購買更加便宜的商品，這也是日本微波爐能夠不斷蠶食美國市場的原因。
如果惠而浦將微波爐交給我做代工，由於我的代工費只有15美金，也就是說每台微波爐，惠而浦可以比日本微波爐便宜15美金。
美國的消費者之所以選擇日本品牌，是因為日本品牌便宜，而如果美國品牌跟日本品牌價格相同，甚至要更便宜的話，我想美國消費者，肯定會選擇美國品牌！
到時候日本的產品，就會被趕出美國的市場，美國的市場上，只有美國的產品，這對於惠而浦來說，難道不是一件好事情麼？」
李衛東的這番邏輯，頓時讓史密斯有些動容，能夠把日本產品趕出美國市場，對於惠而浦而言，的確是很大的誘惑。
整個八十年代到九十年代中期，日本商品都是美國製造最大的對手，那個時代的美國製造業，針對日貨是一種政治正確。
家電行業更是日本產品最多的領域，諸如空調、電冰箱這種白色家電，日本產品與美國產品不相上下，而隨身聽、遊戲掌機這一類新興產品，日本產品反而更勝一籌。
更何況對於日用消費品行業來說，搶占更多的市場份額，重要性不言而喻。
因此當李衛東把話題扯到跟日本產品搶奪市場時，史密斯頓時被打動。
只聽史密斯開口說道：「李先生，你的這個建議，非常具有建設性。這樣吧，下一次公司管理層會議上，我會向其他高管介紹你的這個建議，到時候我們會給你一個答覆的！」
……
李衛東真正看中的東西，並不是橙汁機的訂單，而是惠而浦的微波爐生產線。
當初西芝電器拒絕將生產線搬到中國之後，李衛東便決定，去尋找歐美國家的代工。
歐美國家的製造成本肯定是高的，就以微波爐為例，一台微波爐的組裝成本要30到50美金，而李衛東給出10到15美金的代工費，足以打動歐美廠家把生產線搬到中國。
而中國的人力成本實在是太低廉了，對於李衛東而言，即便是每台微波爐10美金的代工費，依舊是暴利！
歐美廠家的微波爐，製造成本一旦下降，那麼售價也會隨之下降，到時候就會搶奪日本微波爐的市場。
日本微波爐的組裝成本在30美元左右，面對更便宜的歐美品牌，如果想要生存下去，唯一的辦法就是也來找李衛東代工，這樣在成本方面，才能跟歐美國家處於同一起跑線上。
到時候，李衛東也就可以順理成章的，收下日本的微波爐的微波爐生產線。
……
李衛東覺得，自己的計劃很完美，15美金的代工價格，絕對能夠讓惠而浦心動，現在只等史密斯傳來好消息。
李衛東足足等了五天的時間，史密斯那邊終於傳來了消息。
「李先生，非常遺憾的通知你，你的建議被我們的高管會議給否決了。」史密斯開口說道。
「史密斯先生，能告訴我原因麼？難道是我給出的代工價格，不能令你們滿意？」李衛東開口問。
史密斯搖了搖頭：「不是價格的問題，我們公司的管理層，大多數是比較保守的，也比較偏向於美國本土的製造業。」
李衛東無奈的嘆了口氣：「我明白了。」
惠而浦這種歷史悠久的百年企業，決策團隊肯定不會很年輕，而年輕人少了，也就缺乏衝勁了，在決策上就會偏向於保守。
簡單的說就是全都是守成之君，沒有開拓之主。
惠而浦決策團隊的保守，從對待中國市場的策略，也能夠看出來。
日本家電早在八十年代就已經進入中國市場，惠而浦硬生生的等到了九十年代中期，才姍姍來遲，而且帶來的還是落後一代的技術。
但凡是稍微激進一些的管理者，都不會在一個新興市場，採用這種戰略。
毫無疑問，現在的惠而浦還在迷信美國的製造業，思維還停留在美國製造天下無敵的時代。
走出了惠而浦的大樓，李衛東下意識的看了看大樓前的草坪上那巨大的惠而浦標誌。
隨後李衛東喃喃自語的說道：「15美金的代工費不香麼！哎，本來想當個好人的，非得逼我使壞！」
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(本章完)