第328章 送你一瓶土特產（1/2）
第329章 送你一瓶土特產（二合一）
宋錦龍顯然不知道什麼是「工具人」，於是他開口問道：「你說什麼人？」
「工具人啊！我想想怎麼跟你解釋。」李衛東沉吟片刻，接著說道：「就好比你上大學的時候，喜歡一個女生，天天幫她打水買飯，那個女生也心甘情願的接受，但她回頭就跟別的男生好上了。那麼你就是工具人。」
「我大概明白了！」宋錦龍眼神中的苦澀一閃而過，仿佛被戳到了痛處。
「看來這個宋錦龍，也是個有故事的人啊！會不會他當年就做過工具人？」李衛東心中暗道。
對面的宋錦龍接著問：「那你說我們黃海石化是工具人，究竟是什麼意思？」
李衛東緩緩解釋道：「還記得我們在辦簽證的時候，我就跟你說過，我們面簽之所以那麼順利，是因為美孚公司希望我們儘快來美國！當時我就覺得很奇怪，為什麼美孚公司會這麼做。
今天你在美孚公司遇到了沙特基礎工業公司的人，讓我想明白了這一點。美孚公司之所以這麼急切的讓黃海石化來美國，是因為沙特人也要在這個時候來。美孚公司需要沙特人和你們黃海石化來一場不期而遇，讓你們雙方都知道對方的存在。」
宋錦龍所有所思的點了點頭：「美孚是想讓我們互相競價，然後抬高設備的價格，便可獲得更大的利潤！」
李衛東卻笑了笑，然後開口問道：「要是比誰錢多的話，你們能比得過沙特基礎工業公司麼？」
宋錦龍頓時語塞，跟沙特人比誰更有錢，那不是腦子抽了！
更何況沙特基礎工業公司的規模，要比黃海石化大十倍，真要是比誰錢多的話，十個黃海石化都未必能比得過一個沙特基礎工業公司。
李衛東接著說道；「所以我才說，美孚公司是把你們當成是工具人了，他們叫你們來談判的目的，只是為了給沙特人施壓，讓沙特人提高價碼，或者從沙特基礎工業公司獲得更哈的條件，美孚自始至終都沒有打算把設備賣你們！
如果我沒猜錯的話，美孚想要的，不光是錢，沙特作為世界上最大的產油國，而且整個沙特的石油產業又都控制在王室的手中，包括這個沙特基礎工業公司也是王室擁有大部分股份，他們所能夠提供的籌碼，別說是你們黃海石化，就是中石化那種龐然大物，都未必能給得出。」
宋錦龍張了張嘴，他想要反駁，卻發現根本無從下嘴。
沙特基礎工業公司的規模要比黃海石化大幾倍，資金也更加雄厚，沙特人能給出的條件，肯定更加的豐厚，美孚又不是傻子，當然知道該如何選擇。
而既然美孚都已經決定，將設備賣給沙特基礎工業公司，那麼他們還願意跟黃海石化攤牌，也就正如李衛東分析的那樣，美孚需要黃海石化這樣一個工具人！
下一秒，宋錦龍如同泄了氣的皮球，整個人都頹廢下來。
鬧了半天是剃頭的挑子一頭熱，美孚壓根就沒打算把設備賣給自己。
然而購買設備的事情，關乎著黃海石化二期工程能不能順利的完成，更關乎著宋錦龍能不能順利的接替黃海石化一把手的位置。
李衛東則出了個主意：「宋廠長，既然你已經明白了美孚的意圖，大可以給跟美孚的高層達成一個協議，你們幫美孚演戲，抬高設備價格。日後美孚生產出了新的設備，優先賣給你們就是了。」
「不行，那樣的話恐怕要等兩年的時間，兩年多話變數太多，就算兩年後美孚願意把設備賣給我們，我們黃海石化等不起！」
宋錦龍搖了搖頭，接著說道：「石化行業的各種產品，正是國內所需要的物資，我們國家每年都要花費大筆外匯來進口這些石化產品，所以黃海石化的二期工程，必須要儘快的完成！」
「宋廠長，你們黃海石化應該有第二套或者第三套方案吧？」李衛東開口問道。
「如果美孚真的不肯賣設備的話，那我們黃海石化也只能想其他辦法了。」
宋錦龍長嘆一口氣，接著說道：「我們是制定了三套方案，首選自然是從美孚購買核心設備，這樣我們黃海石化的二期工程，直接會躍升為世界先進水平。
如果無法從美孚購買設備的話，我們也有第二套方案，那就是從其他企業購買石化設備。但是那樣的話，我們的技術處要重新規劃設計，更關鍵的是，其他企業供應的設備比起美孚的設備，大概有四五年的差距。
第三套方案，就是完全走自主化路線，完全採用國產設備。在黃海石化一期工程當中，我們也大量的採用的國產設備，並且積累的很多經驗，採用國產設備的話，倒也能完成二期工程。
但實話實話，完全國產化的時機還不成熟，我們現在的技術，跟發達國家相比，還是有很大差距的。如果採用國產設備的話，即便是建成了二期工程，我們也要落後發達國家二十年，這對我們提升自己的技術水平毫無幫助。」
李衛東點了點頭，笑著說道：「其實你們還有第四套方案！」
「第四套？」宋錦龍微微一愣。
李衛東則開口說道：「既然美孚公司不肯賣設備給你們，那我們就逼他賣！」
「啥？」宋錦龍的腦袋有些短路，李衛東的說法太荒謬了！
李衛東則笑著答道：「就是強買強賣！」
「我說李廠長，你別逗我開玩笑了，這裡可是美國，對方可是美孚公司！逼美孚公司強買強賣？美國總統都不一定能做得到。」宋錦龍撇著嘴說。
「美國總統做不到的時候，美元卻能做到。」李衛東說著指了指面前那一堆的資料，接著道：「再給我幾天時間就差不多了，你就等我的好消息吧！」
……
幾天後。
美孚公司的談判桌上，又經歷的兩個多小時的談判。
華萊士看了看手錶，開口說道；「阿卜杜拉先生，我想今天的談判就到這裡吧，我們接下來還要接待中國黃海石化的宋先生，就是幾天前，你見過的那位。」
阿卜杜拉深吸一口氣，每每提到黃海石化，他心中總是有一股急迫感，生怕美孚和黃海石化簽了約。
中國有十億多人口，正在逐漸走向富裕的中國也需要數量龐大的石化產品，所以這個黃海石化，是石化設備的真正買家。
想到這裡，阿卜杜拉終於決定作出一些讓步，他開口說道：「華萊士先生，你今天所提出的條件，我暫時無法給你明確的回覆，我需要向公司匯報才行。」
華萊士也知道，阿卜杜拉所謂的向公司匯報，實際上是向王室的大佬匯報，畢竟沙特的整套石油產業鏈，都掌握在王室的手中。
於是華萊士微笑的點了點頭：「我恭候阿卜杜拉先生的好消息。」
送走了阿卜杜拉，華萊士臉上露出了得意洋洋的笑容：「看來沙特人終於決定讓步了！」
「先生，既然沙特人要讓步了，那麼接下來跟黃海石化的談判，要不要繼續？」助理開口問道。
「當然要！做戲做全套嘛！」華萊士伸了個懶腰，開始準備跟黃海石化的談判。
……
與此同時，李衛東和宋錦龍所乘坐的車子，正向美孚公司駛來。
李衛東的手上，提著一個方方正正的公文箱，也不知道裡面裝的是什麼東西。
「李廠長，你這神神秘秘的，箱子裡到底放著什麼東西？」宋錦龍一臉好奇的問。
「這是送給華萊士的禮物。」李衛東回答道。
宋錦龍微微一愣，隨後低聲問道：「你該不會是要拿錢賄賂華萊士吧！先不說商業賄賂是犯法的，但說那華萊士，也不一定吃這套啊！」
「宋廠長，你想哪去了！這麼一個箱子，要是都塞上美金的話，那得是多少錢？我可沒有這麼多錢拿去賄賂華萊士。」李衛東笑著答道。
宋錦龍看了看著箱子的大小：「說的也是，這一箱子要是裝滿美金的話，得好幾百萬。」
李衛東則接著說道；「而且就算是我要賄賂的話，也不會傻到直接給錢，我大可以找個中間人，比如諮詢公司之類的，然後以諮詢費的名義，合法的將錢轉給那個華萊士，只不過他需要報稅就是了。」
「諮詢費？美國還能這麼玩？商業賄賂還能報稅？」宋錦龍詫異的說。
「要不然呢，你以為一場總統大選，動輒花幾個億，都是總統候選人自己掏的麼？」李衛東笑著說道。
「對了，你還沒告訴我箱子裡裝的是什麼呢！」宋錦龍接著問道。
「就是一些土特產！」李衛東回答說。
「土特產？茶葉麼？」宋錦龍頓時露出一副不好意思的表情：「李廠長，你幫我們談判，還要自己帶禮物，這真讓我太過意不去了。等回國以後，我送你幾罐子好茶！」
「這不是茶葉，是美國的土特產。」李衛東笑了笑，接著說道；「不過送我好茶的事情，咱們可是說定了！」
「美國土特產？」宋錦龍一臉不明所以。
李衛東拍了拍公文箱，接著說道；「不用猜了，到時候你就知道了！」
兩人閒聊著，車子已經來到了美孚公司的總部。
眾人上了樓，又開始新一天的談判。
李衛東是新面孔，這讓華萊士心生警惕，畢竟談判這種事情，新面孔往往代表著對手有了新的招數，也代表了變數。
然而開始談判以後，李衛東卻始終一言不發，只是老神在在的坐在那裡喝咖啡。
這讓華萊士心中的警惕淡然了許多。
一個多小時談下來，華萊士完全是在應付，談判毫無實質性的進展。
「一個多小時了，今天的戲碼也算是演的差不多了！」華萊士看了看手錶，然後開口說道：「各位，馬上就要到下班時間了，我想今天的談判，就到這裡了。」
宋錦龍看了看李衛東，李衛東微微點了點頭，宋錦龍便開口說道：「好吧，那我們就告辭了。」
眾人起身準備離開，然而當走到門口的時候，李衛東突然停下了腳步。
「華萊士先生，有件事情我差點忘了，我給你準備了一些禮物，希望你喜歡。」李衛東說著，將手中的公文箱放在桌子上。
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