第十八章 破局之法（2/2）

春江是誰？

劉升月一開始沒反應過來，後面才想起春江是他，對，要謹記，他劉升月，字春江。咳咳，扯回正題，他朝著王掌柜拱拱手：「掌柜的，在下有一事想請問掌柜的。」

王掌柜道：「不知是何事？春江請說，我一定知無不言。」

男人的嘴，騙人的鬼，王掌柜的話嘛，聽聽就行，扯回來，說正事。劉升月問他：「敢問王掌柜，敝堂的郎中是不是沒有擅長正骨的？」

王掌柜愣了一下，問：「春江看出來了？」

劉升月點點頭，他每天閒著就盡看人，木樓隔音效果有限，夥計每天往樓上領的病人，什麼病人領到什麼郎中處，每天其他郎中看了什麼病人，看了多少，只要留心，幾乎一目了然。

王掌柜道：「是，敝行確實沒有好的正骨郎中。春江可知，在這東京城裡，正骨最好的郎中是哪位？」

劉升月：「我初來東京，不知是哪位前輩？」

王掌柜道：「是何賢何郎中，他的醫行也在馬行街，再過去一條巷子就是，在這東京城裡，人稱何正骨，名號叫得響亮，手藝自也精道，骨病病患多去他處問診，其他醫行無有與其堪比的郎中，無法從他手上搶到患者，大多不設正骨郎中坐堂。」

劉升月道：「原來如此，東京城裡這許多人，一個何正骨，就算帶上他所有徒子徒孫，難道就能看完所有骨病的患者？」

王掌柜道：「自是不能。可何正骨名號響亮，若非急症，有的是病患願意等待。」

劉升月點點頭，在現代也是如此，去醫院看病，許多人不管得的病是大是小，只要有專家坐診，大多會放棄普通號轉而看專家號，人同此心，心同此理。

劉升月道：「掌柜的，升月年輕，雖自問醫術不差，可因為年輕，除了我董大哥，並無患者願意相信我。我受少東家聘請坐堂，月月領著薪俸，若是日日空座，實在無顏領錢。」

王掌柜笑了，擺手道：「春江無須如此，少東家既然聘你，自是有其道理，無妨，春江安坐就是。」

「無功不受祿，實不敢空座領薪。」

劉升月堅持，王掌柜無奈的問道：「那春江你的意思是？」

劉升月道：「在下於正骨和外治法方面，略有心得，若堂內無郎中診看骨病，在下這裡願補上空缺。」

「這……春江有此心是好，只是，有何正骨在，其他醫行很難與其競爭。」

王掌柜凝眉，有些躊躇。

劉升月道：「我有一法，可快速打開局面。」

王掌柜連忙問：「不知是何辦法？」

劉升月胸有成竹：「很簡單，做促銷。」

王掌柜一愣：「不知何為促銷？」

劉升月：「就是利用有效的方法和手段，讓顧客更好的了解和注意到敝堂，激發顧客選擇傾向和欲望的方法。醫行雖然救死扶傷，然本質上，也是營生，做營生自然有做營生的手段，只是醫行特殊些，職業道德要求更嚴格，但我們有底氣，掌柜以為呢？」

王掌柜滿面複雜：「春江嘴裡這新鮮詞彙還挺多，比起做郎中，春江或許更適合做商賈。」

劉升月微笑：「或許吧。」

王掌柜笑著搖搖頭，對此不再多說，只問：「願聞其詳，還請春江細細道來。」