846【姑姑英明】（1/2）

「感受到了麼，領導，這小妮子絕對來者不善。」謝亭豐將項南拉到一旁道，「她今天第一天來，就先後對閃閃和我下手，擺明就是想來個下馬威。不過別擔心，我已經準備讓她吃苦頭了。」

「你準備給人家吃什麼苦頭啊？」項南問道。

「我把我的客戶、房源都給她了。」謝亭豐笑道。

「不容易呀！你這個屬貔貅的，也會變得這麼大方？真是活久見吶。」項南笑道，「哎，不對，你該不是把水林間的跑道房，還有那個叫宮蓓蓓的客戶，給了房店長吧？」

跑道房是指戶型十分特別，房子的走廊像跑道一樣，臥室到衛生間距離非常遠，居住起來十分不便的戶型。一般購房客接受不了。

而宮蓓蓓這個客戶也很難伺候，要求房子必須是兩室一廳，三個房間都朝陽，而且還要配儲物間。另外，還要房子周邊環境好，交通便利、上學方便。最重要的是價格還要低廉。

謝亭豐都帶她看了半年的房了，她到現在都還沒有定下來，可以說是相當挑剔了。

「哇，姑姑，你簡直神了！」店員們一聽，全都驚嘆道，「一猜就中了。」

「沒錯，那可是最大、最硬的兩塊大棒骨，保證會把她給噎死的。」謝亭豐開心的道，「到時候她崩碎了牙，看她還怎麼在我面前囂張。」

「老謝呀老謝，你是聰明一世，糊塗一時。」項南搖頭嘆息道。

「怎麼這麼說啊，姑姑？」王子健好奇地問道。

「對呀，我怎麼糊塗了？」謝亭豐也不解的道。

「我剛幫你想到了一個主意，恰好能幫你解決這倆難題。」項南解釋道。

「什麼主意？」大家一聽，都好奇的問道。

「你不覺得，水林間的跑道房，跟宮蓓蓓的要求正合適嘛。」項南提醒他道，「她要求兩室一廳，三室朝陽，還要儲物間，還要價格便宜，還要周邊環境好。

你把跑道房裝修一下，在客廳隔出一個房間，再在儲物間搭個閣樓。她的要求不就都能滿足了。」

「行麼，她會買這樣的房子？」謝亭豐疑惑的道。

「你這麼直打直的推銷，她當然不會買了。所以你得琢磨她的心理，宮蓓蓓為什麼非要儲物間，你考慮過這個問題麼？」項南開口問道。

謝亭豐一愣，隨即搖搖頭，他還真沒琢磨過。

「那是因為她和他老公都是博士，工作繁忙，很多時候，回家也要忙工作，所以需要一個安靜的地方。」項南解釋道，「因此，這個跑道房的儲物間，正合她的心意。而且閣樓上有天窗，你還可以告訴她，坐在這裡可以仰望星空，足不出戶就可以享受詩和遠方。

他們都是高知，都比較感性，會為這片星空買單的。」

謝亭豐一聽，再仔細一想，頓時恍然大悟，「原來如此，那還真有可能，我怎麼就沒想到呢？」

「你帶這名客戶半年了，還沒摸透人家的需求，你自然就想不到了。」項南教訓他道，「今後我們賣房，一定要注意揣摩用戶心理，這樣才能給他們提供想要的房子。」

「姑姑威武！」

「我們都記住了。」

婁山關、魚化龍、朱閃閃都開心的拍手道。

……

「哎，等下，水林間的跑道房，價格也還是超出宮蓓蓓的承受能力呀，她買不起那麼貴的房子。」此時，謝亭豐忽然又道。

「這簡單。」項南跟他說道，「先幫她找一位願意全款買房的客戶，把她的房子接過來。這樣她就是無房一族，首付可以降到三成。

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