0176 市場定位（1/2）

「吃飯了，春燕，過來幫忙。」

趙雅琴在廚房叫了一聲。

「來了，老媽。」王春燕起身跑去廚房。

王魏起身攤手邀請道：「我們邊吃邊聊。」

「好的，王叔。」，楊振宇走到餐廳，拖出椅子禮貌道，「王叔，請坐。」

王魏點了一下頭。

打開楊振宇送來的酒，倒上一杯，端起聞了一下，微笑道：「香味純正。」

又給楊振宇倒了一杯。

家裡的兩個女人把飯菜端上桌，王魏端起小酒杯道：「小楊，第一次來家裡吃飯吧？我們走一個。」

楊振宇雙手端著杯子敬了一下，一口下肚。

「害～」

王魏喝完皺了一下眉，嘆了一口氣，仿佛每個喝酒的人都有類似的舉動，表達自己對酒的滿意度。

「不錯，以後我的酒就從你們公司拿了。」王魏道，「吃菜，小楊，嘗嘗你趙阿姨的手藝。」

楊振宇清楚王魏有意在幫他，王魏個人的飯局以及華陽集團每年招待客人的酒水，是一筆大單子，拿下來至少能保證酒廠經營下去。

不過楊振宇瞄準的卻是整個白酒市場，他也清楚這條路很漫長，要一步步來，現在在王魏面前提，為時過早。

「感謝王叔支持，我再敬你一杯。」，楊振宇端著酒杯笑道，喝完嘗了一口趙雅琴炒的菜，臉上掛著笑容咀嚼道，「阿姨，味道剛剛好。」

趙雅琴一臉笑容，玩笑道，「能得到你這位網紅大廚的稱讚，我對自己的廚藝又有信心了。」

王春燕悄悄伸手掐著楊振宇腰上的肉，用力道，「你認真的嗎，老公？」

趙雅琴繼續給楊振宇夾菜，「小楊，試試這個糖醋魚。」

「謝謝阿姨，阿姨，你吃，別管我，我自己來。」楊振宇忍著疼痛微笑道。

王魏恨了一眼王春燕，「麼兒！」

王春燕才收起了手。

王魏道：「小楊，你是不是遇到資金上的問題了？我可以入股。」

除了欣賞他這個女婿之外，王魏對「老幹部」這款白酒也很有興趣。

楊振宇搖頭道：「王叔，不是資金的問題，而且酒廠屬於集體企業，你要是入股，我這不好給村民們交代，也會改變企業性質……」

王魏理解楊振宇的難處，笑著道，「是產品宣傳的問題？」

一語中的。

其實不難猜，任何一個創業公司面臨的常見的兩大難，資金和產品銷售。

楊振宇點了一下頭。

王魏端起酒杯又和楊振宇碰了一下，喝完道，「產品的市場定位是什麼？」

楊振宇道：「目前是中低端大眾消費市場。」

「看出來了，老幹部酒這個名字很符合你們的市場定位。」，王魏道，「我手上這瓶酒，你準備賣多少錢？」

楊振宇道：「59！」

沒做精裝白酒之前，52度濃香型白酒，張明康酒廠賣的是20塊一斤，現在價格直接翻了將近三倍。

王魏實事求是地分析道：「有點高，但也不是賣不走，關鍵得看你們怎麼宣傳了？得找一個好的噱頭，突出白酒與眾不同之處。」

楊振宇點頭道，「是的，王叔，我想的是以傳統煮酒工藝為噱頭做宣傳，突出這款酒的釀造工藝。」

王魏點頭，「這個想法可行，我建議拍一支GG片或者紀錄片，記錄白酒的釀造過程。」

兩人想法不謀而合，楊振宇已經聯繫好了清江縣的一個年輕的攝影工作室拍攝宣傳片。

王魏接著道：「如果我沒猜錯，你首先瞄準的市場就是青江縣城。」

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