0180 拍攝宣傳片（1/2）

張明康問楊振宇白酒拿給華陽集團是什麼價，還有一個原因，在之前會議上，楊振宇只給出目前酒廠能夠產出的三款酒的零售價，分別是39元、59元和69元，並沒有給出批發價。

以後像華陽集團這樣批量訂購的商家肯定會越來越多，不可能也按零售價給他們，那麼他們怎麼賺錢？

自己隨意定價？

市場肯定亂了。

楊振宇雖然沒在會議上提，但是心裡已經有數了，只是目前白酒還未完全投入市場，沒有講出來而已。

縱觀整個白酒市場，有一個非常糟糕的問題，就是渠道層級太多。

一瓶酒要落到消費者手中，至少需要經過經銷商、二級批發商、終端零售商，零售商普遍需要得到30％左右的利潤，而各級經銷商也要各自獲得10％~20％的利潤。

老幹部白酒如果要發展經銷商，那是很長遠的規劃了，就目前而言，只有零售和批發，那麼楊振宇就可以直接把渠道利潤收到自己的兜里來做批發。

按照最基本的算法，4％的原料成本、6％的生產加工成本、40％的渠道成本和50％的利潤。

現在除去40％的渠道成本，在楊振宇的心裡，批發價所獲得的毛利潤也是成本的好幾倍了。

所以說白酒行業是暴利行業啊。

在楊振宇心裡定下的批發價格分別是25元、33元和46元，這個定價稍微又讓出了一些渠道利潤給零售商，留給商家的利潤空間是可觀的。

不過在目前宣傳推廣的階段，楊振宇並沒有給出這麼大的優惠，採取的方法是先把貨送到店裡賣，返點20％給商家。

這樣做便於篩選出銷量最好最優質的商家，再與這些商家建立長久的合作關係，最後給出最大的優惠，這些商家再去和那些小零售店進行交易，逐漸形成銷售網絡，到時候再去發展經銷商。

張明康在電話里聽楊振宇講了許久，沒太明白，但是有一點他是清楚的，目前和商家之間的合作關係沒有批發買賣的關係，按返點給商家利潤。

其他都按零售價銷售。

「我曉得了，小楊，就按你說的辦。」張明康認為楊振宇是經過深思熟慮思考的，所以支持他的做法。

華陽集團訂購50箱52度濃香型白酒，一共300瓶，按照市場價59塊算，張明康一共收了17700塊。

張明康看著帳上的錢，手上暗使勁兒，他有些興奮，開張了啊。

楊振宇起來洗漱完，出門吃過早飯，直接去了他之前聯繫的逐風攝影工作室。

逐風攝影工作室是一家創業公司，剛成立不久，楊振宇是在抖音上見過他們的航拍作品，然後通過後台聯繫了他們。

原本擔心幾個年輕人沒有拍宣傳片的經驗，但是看了他們發過來的一些類似成片之後，楊振宇決定把老幹部白酒的宣傳片以及GG剪輯交給他們。

這是一單雙贏的生意。

在青江縣，這類工作室不多，一個成熟的GG製作團隊，拍攝製作類似的片子價格起碼在五千以上。

而逐風工作室只收了三千塊錢，並且承諾讓楊振宇滿意為止。

對逐風來說，這也是一次打響名氣的機會，因為老幹部酒的GG是要投放到商業中心巨屏上的，那是青江縣人流最密集的地方，也是商業最繁華的地方，曝光度高，逐風工作室就有可能接到新的GG訂單。

楊振宇把車停在門口，走進去。

幾個年輕小伙兒正在調試設備，坐在辦公桌前對著電腦修照片的年輕人注意到楊振宇進來了，放下手上的活兒，笑著走上去伸手道：「楊總，歡迎歡迎。」

「介紹一下，楊總，就是我們今天要去拍那個片子的出資方。」

「楊總好。」

「楊總！」

幾個年輕小伙兒禮貌稱呼道。

楊振宇點了點頭，掃了一眼掛在牆壁上的各種作品，「你這兒藝術氣息很濃啊。」

「楊總見笑了，都是為了生活。」秦偉笑道。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。