0224 合作共贏（2/2）

龍四更加激動，沖楊振宇道，「楊老闆，沒你這麼辦事的，明著搶啊?

你乾脆把嘉豐超市買了行不？」

楊振宇微笑道：「買不起，如果龍老闆是擔心飲料的銷量，我想我們之間可以談談合作。」

「和你這樣的人沒法合作？」龍四甩手道。

楊振宇起身微笑道：「既然龍老闆沒合作意向，我就先回去了，我手上還有很多事情要處理。」

回頭對周經理說：「周經理，要是胡老闆讓我挪位置，你通知我一聲，我馬上過來。」

態度已經表明了。

年前的市場，誰都想搶，要麼合作共贏，要麼拿關係說話。

周經理給龍四遞眼神，龍四自己心裡也清楚，正是因為嘉豐超市自營百事的飲料，所以胡嘉豐擺出一臉不在乎的態度。

他也不清楚楊振宇和胡嘉豐是什麼關係？

但是從目前的情況看，這個周經理都得禮讓楊振宇三分，他如果再用強硬的態度去和楊振宇談，不會有理想的結果。

龍四暫且收起脾氣，為自己的利益出發，喊住了走到門口的楊振宇，「楊老闆，別急著走，既然要合作，你得先說說合作方式吧？」

楊振宇微微一笑，果然是年輕人，這種激將法用一次就有效。

楊振宇坐回來道：「首先，位置不能變，除了年前這段時間，平時我也不會找你搶中間攤位。

其次，我可以幫你銷售飲料！」

「幫我銷售？」龍四咧嘴笑道，「楊老闆，你賣的是白酒，我賣的是飲料，你怎麼幫我銷？」

楊振宇道：「做活動，買白酒送飲料，過年的飯桌上酒水都是必須品，所以我們可以在這一點上下功夫。」

龍四贊同楊振宇的話，不僅僅是逢年過節，任何形式的慶祝場合，酒和飲料是必備品。

「楊老闆，你可以說的再詳細一點。」龍四聽到這裡，氣也消了不少，對楊振宇提出來的優惠活動產生了興趣。

楊振宇道：「老幹部白酒現在在青江縣的白酒市場上非常受歡迎，我相信對於大眾消費者來講，老幹部白酒絕對是他們的首選，這就意味著年前年後這段時間，老幹部白酒的銷售情況會非常樂觀。

但是百事的飲料就不一定了，畢竟在市場上，有可口可樂這個老牌競爭對手，還有娃哈哈、農戶山泉等國產品牌，所以從某種角度上來說，在過年這個高峰期，不止你們百事賣的好，其他飲料品牌照樣賣的好，整個飲料市場都在往上爬。」

龍四承認楊振宇的觀點，過年確實是飲料銷售的旺季，但是對整個飲料市場，單從品牌來看，有時候國產飲料的銷量，在過年期間反倒是超過百事一截。

「你接著講，楊老闆。」龍四道。

楊振宇接著道：「利用老幹部白酒在青江縣的名氣帶動百事的銷量。

我可以做活動，凡是購買老幹部白酒超過一百元的，就可以免費領取一瓶2l的百事飲料。

送出去的飲料，我私下來給你算錢。

這樣一來，你的銷量不僅有可能上去，同時我送出去的這部分飲料，也不會算入你的整體銷售額，也就免去了要付給超市的20％的返點。」

楊振宇這樣做，表面上看是幫助了百事，實際上也是老幹部白酒的一種促銷手段，超市主銷的白酒是濃香和醬香，零售價格分別是59和69，如果顧客想要免費領取那一瓶飲料，至少要買兩瓶白酒，顧客只需要花一百多塊錢就可以獲得兩瓶酒一瓶2l的飲料，完全滿足一個正常家庭的酒水所需。

這種銷售方式也提高了白酒的銷量，實際上還是敲定了消費者喜歡占便宜的心態。

一瓶2l的百事可樂或者美年達之類的汽水，市場零售價一般是七八塊錢，如果兩瓶打包銷售，一般是六塊多一點，它們的出廠批發價才兩塊多，就算龍四是三級或者四級經銷商，他批發出去的價格也不過三塊到五塊之間。

這個價格相比一次性銷售出去的兩瓶老幹部白酒的利潤而言，可以說忽略不計。

龍四聽完有一點點心動了，最主要的一個原因是，楊振宇做活動送出去這些飲料，他們私底下算帳，不用返點給超市。

但是這麼好的事情，龍四覺得不符合楊振宇這個明著搶中央攤位的生意人的性格，微笑道，「楊老闆，你應該還有什麼附加條件吧？」

楊振宇微笑道：「龍老闆聰明人，我也不藏著掖著了，飲料的價格，你得按批發價給我。」

「這個當然沒問題。」，龍四毫不猶豫，因為按照批發價的價格拿給楊振宇，他已經賺了經銷商的渠道利潤了，如果按照零售價賣，除去超市的返點，利潤也差不多，他看重的是銷量。