0135 攤位位置不好（1/2）

超市攤位除了銷售返點之外，還需要交管理費、店慶費、各種活動的費用，從幾百到幾千不等。

像嘉豐超市這樣地區壟斷行業，人流量不用擔心，但是攤位費用必定會很高。

最終能夠賺到多少利潤取決於你能夠把銷售返點壓到多低？

楊振宇實事求是地說：「胡老闆，我和其他攤位有些不同，你和他們簽的是年銷售的20％，我是短租，或許也就半個月的時間，西瓜賣完，我再繼續租這個攤位也沒什麼意義。

返點20％是不是太高了？」

胡嘉豐想到楊振宇會討價還價，微笑道：「月底超市會做活動，我可以不收取你的額外費用讓你參加這次活動，嘉豐超市每次做活動的人流量，我想你應該了解過的。

20％的返點不能減，不然對其他攤位不公平，這和租多少時間沒關係。

你銷的少，交的少，銷的多，自然也就交的多，也賺的多，這是一個水漲船高的事情。

我只看銷售總額，不看租用時間。」

胡嘉豐最後兩句話的語氣非常堅定，楊振宇感覺到沒有再優惠的可能了。

若是能趕上嘉豐超市月底的促銷活動，免去其他費用，這20％的銷售返點也不是不能接受。

總體來說，應該要比批發給超市的利潤要高，而超市這邊只提供攤位，省了管理、人工、運輸成本和損耗費用，也是賺的。

楊振宇現在迫切需要嘉豐超市的水果攤位，最後點頭應了胡嘉豐的要求，喝完杯子的茶水，起身握手道：「胡老闆，我想我們以後還會繼續合作的。」

「非常期待！」，胡嘉豐坐下給嘉豐超市的經理通了電話，告知楊振宇需要攤位的事情。

「小楊，你記一個電話，去的時候，直接聯繫他就行，其他的事情，我已經安排好了。」胡嘉豐把經理電話說給了楊振宇。

「感謝胡老闆。」

「以後沒事可以來找我喝茶，我白天很多時間都在這裡。」胡嘉豐笑著道。

楊振宇笑著點了點頭，離開了「捨得」茶樓，回到自己車上。

今天跟著楊振宇一起出來跑生意的劉娟坐在副駕駛問：「哥，談好了嗎？怎麼談了這麼久？」

楊振宇開車道：「你以為超市是你家開的啊，一句話就能搞定？

談好了，我們現在去超市看看攤位。」

「哦！」劉娟點頭道。

到嘉豐超市，楊振宇聯繫了經理，經理還算熱情，到超市門口迎接，「楊老闆，你好。」

「你好。」

「胡總已經給我講了，我現在帶你去看看攤位。」經理邀請道。

今天還不是周六周末，嘉豐超市的人流量同樣很大，蔬菜區和水果區歷來都是超市最擁擠的地方。

嘉豐超市的水果區面積很大，楊振宇跟在經理後面從人群側面繞了過去。

走到邊角的位置，經理停下來介紹道：「楊老闆，就是這裡，你看怎麼樣？」

劉娟反應迅速，嫌棄道：「為什麼不是中間的位置？」

胡嘉豐沒有回答她，而是看著楊振宇，楊振宇問出了同樣的疑問，「只有這個攤位嗎？」

經理道：「楊老闆，其它的位置都是超市自營水果，只有這個攤位和後面那個攤位是暫時空著的，胡總說你拿來賣西瓜，這個位置稍微大一點，可以讓你多堆一些貨。」

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