0219 該下狠手了（1/2）

楊振宇帶著苟小軍回村，中午到的，正好碰到楊川在村民屋門口殺豬，村民只要願意接熏臘肉的活兒，去賺那500塊錢工錢，村委會基本上會滿足他們。

「哥，來的早不如來的巧，正好在殺豬，這些豬全是本地農村飼養的土豬，肉質沒話說，你自己看。」楊振宇道。

楊川和楊松抬頭看了一眼苟小軍，面生，但是看穿著，聽楊振宇的稱呼，兩人猜測可能是楊振宇帶回來的客戶，跟著陪笑。

苟小軍長期做採購，豬肉也是其中之一，他當然分的清楚豬肉品質的好壞，眼前殺的這頭豬肉質確實不錯，昨天又讓楊振宇破費了那麼多，苟小軍覺得自己應該說幾句好話，「楊老闆，這豬肉的品質沒話說，在我們那邊已經很少能收到這樣的土豬了，都是養殖場大規模生產。」

楊振宇笑著點頭道：「像這樣的大肥豬生產成臘肉也只有一百二三十斤的樣子，所以你知道為啥我們賣的價格高了吧？」

苟小軍點了一下頭。

楊振宇邀請苟小軍走進農戶的廚房，看著剛剛掛上房梁的豬肉道，「我們的臘肉熏制的過程至少需要十五天的時間，燒的都是松柏枝這樣天然增香提亮的柴火。」

楊振宇走進去伸手指著一塊臘肉道：「哥，你看這塊火腿，怎麼樣？可以吧？」

苟小軍點頭：「這種傳統的製作方式本身就需要花費非常大的精力。」

「誰說不是呢？加工費我們都給了五百。」楊振宇道。

苟小軍聽的出來，楊振宇有意無意的都在提臘肉的生產成本，明顯是想獲得一個好的價位。

楊振宇道：「哥，我在帶你去其他農戶家裡看看。」

「不用了，楊老闆。」苟小軍道，「村里辦企業不容易，我也相信你們很珍惜自己的羽毛，想把臘肉產業做，大贏的更多的市場，自然對質量衛生的把控肯定也是比較嚴格的。」

「是是是！」

楊振宇笑著道。

苟小軍不再去看其他熏制臘肉的地方，楊振宇也清楚，並非他真的已經承認了楊家臘肉的各項指標了，而是昨天中午的煙和晚上技師的按摩起到了效果。

苟小軍道：「楊老闆，我們現在找個地方談談價格吧。」

「要不村委會吧？離這裡不遠。」

苟小軍點頭。

楊振宇帶著苟小軍去了村委會，前腳進門，楊振宇囑咐王梅道，「王梅，倒茶水。」

王梅會意，進屋準備去了。

楊振宇回頭對楊松小聲說：「一會兒我和他談價格的時候，你儘量攔著我，知道了嗎？」

楊松明白楊振宇的意思，「唱雙簧嗎？」

楊振宇笑著拍了一下楊松的胳膊。

會議室，人到齊。

楊振宇先介紹了一下參會的村委成員，然後問苟小軍，「我們可以開始了嗎？」

苟小軍點了點頭。

楊振宇道：「我研究了一下你昨天提出來的採購方案，我覺得是可以的，按頭數算，不分臘肉種類和部位，但是得按生產後的實際斤數算，我能給出的價格是55元一斤。」

楊松道：「楊主任，這個價格是不是給的太低了？運輸費和屠宰費我們應該算入生產成本當中。」

楊振宇道：「這些可以忽略不計。」

苟小軍實際上看出來了他兩的把戲，運輸費和屠宰費肯定不低，楊振宇爽快地說忽略不計，目的就是讓自己覺得他是一個爽快的人，很有誠意做成這筆生意。

但是這種小把戲影響不了苟小軍這種長期在採購談判桌上混的人，露出了微笑，「楊老闆，你給我留下的印象是一個爽快的人，我也不想拐彎抹角的砍價，你直接給我一個最低價吧。」

楊松準備說話。

楊振宇偏頭微笑看了他一眼，楊松讀懂了，保持沉默。

55元一斤的價格，是正常市場價折算的價格，不是最低價。

楊振宇也沒期待這個價格能談成，少是肯定要少的，但是怎麼個少法，他心裡另有準備。

回頭看向站在門口的王春燕，王春燕拿著老幹部白酒走上來，放到苟小軍的位置上。

苟小軍看了王春燕一眼，又看了一眼身前桌子上的白酒，最後看向楊振宇，「楊老闆，這是？」

「昨天你提到了燒酒，濃重給你介紹一下我們村生產的燒酒，如果有興趣，我也可以帶你去酒廠看一下，傳統工藝釀造，這款酒在青江縣算是最出名的燒酒了。

你手裡拿的是清香型，市場價格39元一瓶。」楊振宇介紹道。

苟小軍恍然大悟，沖楊振宇笑了笑，這是準備打包銷售給他了。

楊振宇心裡有過預算，即便是大企業過年給員工送溫暖，也不過三五百的紅包，但是這三五百若是換成員工家鄉的味道，或許更讓員工開心，也可能更省錢。

苟小軍昨天給他講的是每個員工四斤臘肉，按照五十五算，就是220，晚上又提出採購一批當地的燒酒，或許採購訂單就是衝著每個人300元的標準去的。

這是公司給出的標準，他作為採購能夠為公司省下多少錢或者說自己能夠吃到多少回扣，就得看能把價錢砍到多低了。

楊振宇攤手道：「哥，你可以打開聞聞，如果不滿意，我們還有濃香型和醬香型。」

苟小軍打開酒，聞了一下，倒出來嘗了一口，他不得不承認這是一款好酒。

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