0146 飢不擇食（1/2）

面對面競爭，楊振宇西瓜攤的生意肯定會受到影響。

相比超市的產品推銷員來說，劉娟的那些推銷術語稍顯稚嫩，眼看著好幾個顧客被搶走，最後選擇了四塊三的麒麟瓜，劉娟開始沉不住氣了。

在她手中的王牌，只有那支數顯糖度計。

劉娟目前只能拿西瓜的含糖量說事兒，因為她覺得對手是不敢當著顧客面測試糖分的，若是讓顧客知道糖分差距如此之大，肯定會選擇自己的瓜。

但是她並沒有考慮過顧客的口味，實際上含糖量達到5％以上的西瓜，口味已經適合大眾消費者了，所以在七毛錢的巨大差價競爭中，楊振宇的西瓜攤處於劣勢，劉娟心急了。

再一次給楊振宇打電話，告訴今天上午的銷售情況，照上午的銷量計算，今天的銷量恐怕不到昨天的三分之一。

楊振宇得知情況之後，並沒有慌，中午準時把瓜送到攤位。

到的時候，超市自營的麒麟瓜已經降到了四塊。

一斤的差價就達到了一塊，一個麒麟瓜的重量至少在五斤以上，算下來，顧客肯定會優先考慮價格便宜的。

劉娟不服道：「哥，他們這瓜品質沒我們好，只能拿價格壓我們，要不我們也降價？」

楊振宇搖頭道：「我們不降。」

「那怎麼辦？」劉娟著急道。

「正常賣，我去找業務員談談。」楊振宇道。

「嗯！」劉娟點了一下頭。

楊振宇擺放好今天拖來的西瓜，然後去找了水果區的業務員。

業務員並沒有給楊振宇好臉色看，和今天早上劉娟去找她的時候一樣，拿工作任務說事。

楊振宇得到的答案是，及時了解產品的銷售情況並且做出價格、產品結構等調整是她的職責。

談了一會兒，毫無用處。

楊振宇回到攤位，劉娟還在儘可能的用熱情招攬顧客，而很多顧客只是路過免費嘗了一口，嘴上也表示西瓜的品質好，就是沒有購買，反倒是有人買了對面更便宜的瓜。

「哥，他們這樣做太不公平了！」劉娟有些生氣道。

「有市場就有競爭。」楊振宇回應道。

「他們是明著搶生意啊，手段太卑鄙了。」

楊振宇看著劉娟道：「這不是做生意的常用手段嗎？

不要急，沉住氣，我手上還有一把殺手鐧。」

「什麼殺手鐧？」

劉娟睜大眼睛問楊振宇，現在迫切需要一把大殺器翻盤。

「利潤！」

楊振宇道：「你守著，我出去辦點事情。」

劉娟沒聽明白，疑惑不解。

楊振宇分別裝了一盒自己的西瓜和超市自營的西瓜去了「捨得」茶樓。

水果區的業務員這樣干，影響的不僅僅是楊振宇瓜攤的利潤，同樣影響到超市的利潤。

他和胡佳峰談的銷售返點是20％，這個點已經算很高了，如果他的西瓜大賣，銷售總量上去了，超市也會獲得更多的利潤。

現在負責水果區的業務員搞小動作，已經嚴重影響了他的生意，連續兩次降價，縮減了超市自營水果的利潤，有些飢不擇食。

楊振宇走進捨得茶樓，胡嘉豐坐在靠窗的老位置上喝茶。

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