0466 小心思被看穿（2/2）

楊振宇接話道：「余總，我們在農貨節期間的交易額達到了2.81億，淨利潤超過2500萬……」

余瑋奇笑著抬手打斷了楊振宇的話，「楊總，你不用再給我重複這些數據，在決定見你之前，你們公司的各項數據，我都看過，實話說，村口小賣部在農貨節的表現確實很厲害，我也知道你們做這些數據是急於找我們手裡拿錢，數據越好，錢或許拿的越多。這是每個合伙人最普通的思路。

但是楊總，村口小賣部現在的估值，不能以農貨節為標準來算，也不能按照你第一次融資時候的算法來算。」

楊振宇有了一點點緊張感，「余總覺得應該怎麼算？」

余瑋奇直言道：「公司估值有多種方法，包括常用的資產基礎發、收益法、市場法、企業價值/息稅前利潤、可比市贏率法等等，每種估值方法都使用於不同的企業狀態。我沒記錯的話，從村口小賣部APP上線到農貨節前一年多的時間裡，你們的利潤只有二千多萬，當然我相信楊總是在為這次農貨節爆發積蓄力量，但作為投資方，我不得不去考慮這些因素，整體而言，你們公司的盈利能力不算強。

另外，好店家電子商務有限公司的淨資產很低，這一點，我想你比我更清楚，如果按照你之前的估值，我完全可以把它看作一家空殼公司。

我說的這些，楊總應該同意吧？」

楊振宇愣神片刻，余瑋奇娓娓道來的說話語氣聽上去非常溫柔，但是字字如刀直插他的胸腔，他得承認余瑋奇做足了充足的準備。

楊振宇回過神笑了笑，完全看不出余瑋奇有喝多了的症狀，還是自己太年輕了，酒桌上的話，輕易相信了，以余瑋奇剛剛那麼清晰地邏輯，估計他的酒量比自己還要好不少。

「余總分析的很全面。」楊振宇這時只能迎合他說。

余瑋奇道：「楊總，五千萬，我可以分毫不差的給你，但是股份我要12％。」

態度有些堅定了。

實際上，以余瑋奇的算法，村口小賣部的估值也差不多是楊振宇心裡那個數，5~6億，但是為了向投資方爭取更多的利益，楊振宇有意抬高了，不過這些小把戲在余瑋奇眼中，跟透明似的。

這時，羅永浩有意給楊振宇使了一個眼神，用意明顯，提醒楊振宇見好就收。

楊振宇看懂了他的意思，回頭對余瑋奇講，「余總，我之前提到的那些協議……」

余瑋奇打斷道：「以眼下村口小賣部的發展狀態，我沒有異議。」

余瑋奇在這裡埋了一個伏筆，楊振宇沒有過度去揣測他的用意，原因是在和騰訊、阿里過招之後，楊振宇也意識到村口小賣部的運營思路確實存在一定的問題，以現在的思路發展下去，很難做大上市。

楊振宇接話道：「余總，我似乎搞清楚問題所在了。」

余瑋奇舉杯道：「恭喜楊總，我覺得這只是我們合作的開始，以後會有更深度的合作。」

余瑋奇藉此表明了長遠的態度，如果村口小賣部的發展讓字節跳動的需求越來越大，字節跳動還會追加投資。