0547 兩百萬違約金（2/2）

希望你能理解，這不只是一點西瓜損失的問題。」

楊振宇聽完，愣了一會兒，他得承認羅雲的分析是正確的，以前產量低，能在本地區銷售，拿西瓜品質說事能行，現在面臨的是一家國際水果批發公司的採購標準，楊振宇如果想促成這筆生意，只能降價。

唯一值得慶幸的是，和他談價格的人是久城的老闆羅雲，而不是公司採購部門的經理，談判更加直接，效率更高。

楊振宇的臉上重新露出了微笑，「感謝羅總的指教，隨著羊村西瓜產量的提升，我們最應該考慮的確實是量的問題。

羅總，我們能給出的最低價格是七毛！」

羅雲面帶微笑：「楊總，我理解你的想法，七毛的價格是在我們採購標準以內的，可以考慮。

另外其他的經濟型瓜類，我決定採購用於連鎖店銷售。

不瞞你講，公司今年把西瓜銷售份額提高到了12％，這是根據去年銷售情況決定的，也是久城尋找新客戶的原因。

保守估計久城能夠幫你們銷售2500噸左右的量。」

楊振宇對這個銷量非常滿意，「羅總，如果我們能簽合同，公司優先滿足久城的需求。」

羅雲點了點頭，「感謝楊總支持，但是我有一個條件。」

「羅總請講！」

「如果羊村無法按時交貨，需要支付久城30％的違約金。」羅雲直言道。

楊振宇皺了一下眉，30％已經是最高的賠償標準了，按照2500噸西瓜的平均價格算(包含經濟型瓜類的需求量)，如果羊村無法在約定時間內交付，將要支付給久城農業公司超200萬的違約金。

楊振宇從商以來，還沒簽過這麼高的賠償合同。

羅雲見楊振宇的臉色接著道：「楊總，不僅如此，在合同中我們還會擬定西瓜品質的具體標準，如果交付產品超過10％不達標，也視為違約，認定為未完成交付。

楊總，關係到久城的戰略部署和社會聲譽，希望你能夠理解，」

「理解理解！」楊振宇笑著點頭道，算是體會到了朱興農對羅雲的評價，確實是一個要求極高的合作對象。

兩千畝的種植範圍，只要不出現災難性的天氣，產量是不存在任何問題的，有系統工具的輔助，加上公司技術管理員的指導，品質也能得到保證，除去這些確定因素，楊振宇也沒有擔憂的理由，至於那些不確定的因素，只能聽天由命了。

他心裡清楚眼前的機會來之不易，如果今天放掉了，還想找回來，可能性極低，羅雲作為公司的掌舵人已經向他表明了久城的態度，楊振宇覺得沒有什麼好顧慮的，抬頭沖羅雲笑道，「羅總，我同意久城的條件。」