0392 你想要的我都有（1/2）

黃經理非常嚴肅地講：「楊總，不可否認你們是一家值得信任的合作夥伴，但是佳果匯這個品牌從創立開始，與合作夥伴建立的關係一直是批發商和收購商的關係，你應該很清楚我們這種品牌連鎖店拒絕銷售返點的理由。」

話說的很直接，也很堅定。

楊振宇能夠猜到黃經理此時心裡的想法，他一定是覺得自己是想借著佳果匯的品牌優勢用來推銷和宣傳自己的產品。

等到產品有一定影響力之後，再一腳把佳果匯踢開，自產自銷，獲取更大的利潤。

而且如果採用銷售返點的合作模式，他們的自主定價權就會被削弱，導致的結果不僅僅是利潤會減少，給人的感覺是，他們佳果匯從事的是貼牌產品的銷售。

就和網上的南極人、花花公子類似，這對一個依靠長久運營才積累下來優質客戶的品牌來說，無疑是毀滅一般的打擊。

不過楊振宇手上也擁有一定的談判優勢，並非黃經理猜想的那樣，只想空手套白狼。

楊振宇再次喝了一口茶，對黃經理微笑道：「黃總，如果八萬斤西瓜全部拿給佳果匯，能吃的下嗎？」

黃經理實話道：「楊總，佳果匯在京城有二十多家店鋪，很多店鋪都位於市內最核心、人口最密集的區域。

例如東三環那邊的潘家園店、方莊店、大悅城店…，還有王府井等商業中心的精品店。實事求是地講，就算是二三十萬斤，我們也敢接手，當然前提是對你們產品的認可。」

楊振宇嘿嘿一笑，「那就更簡單了，八萬斤全部拿給你們，這樣一來，你也不會擔憂我是借著佳果匯的品牌影響力推銷宣傳了。

說到底，銷出去之後，利潤還是在我們兩家手上。」

「楊總，即便是這樣，我們也不會接受返點銷售的模式。」，黃經理任然堅持道，「你們的產品質量是無可挑剔的，你完全可以擬定一個你認為合理的批發價拿給我們，我們自己定價銷售。」

黃經理也看出來了，楊振宇是鐵定想賺這筆零售的利潤。

楊振宇原本心裡想的是，先提出20％的銷售返點，套套黃經理的話，從現在的形勢分析，20％恐怕是開不了口了。

不過他心裡預設的返點不止20％，30到40都是可以接受的，因為佳果匯的水果定價高。

楊振宇還是沒急著提返點比例，先要解決黃經理最擔憂的問題，楊振宇拿出手機點開抖音，輸入「劉姐」的名字。

隨即彈出來三源里市場的熱鬧場面，視頻下方熱度詞條顯示：三源里暖心姐姐夏日送清涼……

「黃經理，你看看這些視頻吧。」楊振宇把手機交給他。

黃經理疑惑地看了楊振宇一眼，然後接過手機翻了翻。

類似#明星同款西瓜#，#今年最甜西瓜#的詞條冒了出來。

黃經理好像理解楊振宇的意思了。

楊振宇道：「你也可以打開微博搜一下。佳果匯在京城的名氣雖然很高，但是能夠和京城圈這些大明星相比較嗎？」

黃經理按下鎖屏鍵，把手機還給你楊振宇，不解道，「楊總，既然你們已經通過網際網路打響了名氣，為何還來找我們合作？按理說，你們應該不缺銷路才對？」

問到最重要最現實的問題了，楊振宇也實話回答道，「黃經理，網際網路是個很神奇的平台，每天的熱搜都不一樣，劉姐這種熱度能夠維持多久？你心裡也應該清楚。

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