0365 先認清身份（2/2）

面對楊振宇的挑釁語氣，他只是哈哈一笑，然後道：「楊總還在為去年的事情耿耿於懷嗎？」

楊振宇淡淡笑道：「過去的事情就讓它過去吧，何況去年我也占了李老闆不少便宜。」

「那是楊總的能力，我心服口服，今天來找你，確實是衝著今年的西瓜來的，但不是看瓜，而是西瓜的價格。」李老闆臉上保持著笑容道，「楊家灣村作為產地肯定比我們這些中間商有一定的價格優勢，但是楊總瞄準了周圍的區縣市場，大可不必在價格上和我們搞競爭，我們完全可以統一標準，這樣一來，你豈不是賺的更多？」

聽語氣是有備而來。

楊振宇準備再套套他的話：「李老闆，你有把握壟斷市場價格？」

「我一個人當然沒有把握，要是加上你，那就不一定了。

不瞞你說，去年我的批發部批發出去的西瓜，占到了渝市東南市場的35％。

楊總，渝市東南四個區縣，超過120個鄉鎮，能夠占到35％的市場不低啊。」

楊振宇點頭：「確實，看來李老闆這幾年做批發生意沒少賺啊！」

「小賺了一點！」，李老闆嘿嘿道，「今年要是我兩合起來搞，壟斷這一塊的市場，我覺得完全沒問題，到時候價格還不由你我算了算。

只要不定的太離譜，縣裡也不會來管的，實際上也就三五毛的差價。」

他表現一副胸有成竹的樣子，笑起來甚至有些奸詐地味道。

楊振宇的確可以和他聯合起來這樣搞，算下來能多賺不少錢，但是違背了他對微信群里的水果販子的承諾。

會丟失誠信。

楊家灣村這個西瓜種植基地第一年就露出貪婪的吃相，對長久發展不利，何況明年他準備再擴大種植規模。

他看向的是全國市場，在逐步打響名氣走出去的同時，也要維持住老客戶，不能把名聲搞臭了。

「抱歉，李老闆，我已經承諾了他們產地價格。」楊振宇道。

李老闆激動道：「承諾算個屁，隨便找一個理由就行了，比如今年肥料價格高，管理成本高……這些都行啊。

他們還不得乖乖地在我們手上拿貨？難道還會浪費油錢、過路費跑去渝市，或者外省？

楊總啊，我知道你做生意是塊好料，但是水果批發這渾水深的很，你一個人把握不住的。」

「李老闆，我倒是有個更好的辦法。」

「什麼辦法？」

「乾脆你今年也找我拿貨算了，不給你節省了一大筆運輸費嗎？」

李老闆有些期待地神情逐漸嚴肅，「楊總，我和雲南那邊的產地簽了大單子，來找你拿貨，定金就拿不回來了。」

「那我就沒辦法了。」，楊振宇攤手道，「只能各自做各自的生意，李老闆，我在這裡友情提醒你一句，如果楊家灣村的西瓜品質比你在雲南那邊拿回來的西瓜品質好，那你今年的西瓜批發生意真的可以不用做了。」

李老闆從開始挑釁的語氣逐漸感受到了一點點威脅，心裡非常不爽，但是他必須承認楊振宇講的是事實，如果說楊家灣村具有產地上的價格優勢，那麼他從雲南那邊拿回來的西瓜只能追求質量了，他確信價格差距在五毛之內，消費者還是會選擇更甜汁水更濃郁的西瓜。

「楊總你對楊家灣村的西瓜太自信了。」李老闆道，「青木鄉，不，就算是青江縣種瓜的自然條件能有雲南那邊的產地好？」